General Medicines
Wo Ideen und Wissenschaft die Gesundheit von morgen gestalten.
LATAM Revenue Management Head
Auf einen Blick:
Mit uns betrittst Du Neuland in einem wachsenden und vielfältigen Portfolio – von etablierten Medikamenten, auf die Millionen Menschen vertrauen, bis hin zu bahnbrechenden Errungenschaften in der Immunologie und der Behandlung chronischer Krankheiten. Stelle Dir das Ausmaß vor: Deine Arbeit wird dazu beitragen, Behandlungen für Menschen auf der ganzen Welt bereitzustellen, die mit Diabetes, Herz-Kreislauf-Erkrankungen und Komplikationen nach Transplantationen leben.
Angetrieben von bahnbrechenden technologischen Fortschritten beschleunigen wir Innovationen und erweitern den Zugang schneller als je zuvor. Wenn Du bereit bist, Grenzen zu überschreiten, die Leistungsfähigkeit von KI und digitalen Tools zu nutzen und die Zukunft des Gesundheitswesens zu gestalten, treffen hier Deine Ambitionen auf Wirkung.
Position Summary:
Enable countries to deliver sustainable growth in Sales and Gross Margin by establishing capabilities, monitoring and delivering actionable recommendations optimizing Gross-To-net, Payment Terms and Pricing strategies.
Leverage "One Sanofi" synergies while monitoring and influencing the effectiveness of Trade Commercial Policy and contracting in conjunction with Business Units and Functions through tools like PowerBI Revenue Management tool and retail price monitoring.
In the LATAM Trade perspective the focus will be on Harmonize the Back Office processes and ways of working while respecting the specific businesses needs in each Country ensuring business continuity at same time we are transforming.
Key responsibilities:
Strategic Leadership & Governance
- Drive Go-to-Market strategies and commercial policy development
- Establish and lead Revenue Management (RM) capability as a core business practice
- Contribute to Trade and Pricing Committee at Country/MCO level
- Support product launch initiatives through pricing and channel strategies
- Lead digital transformation initiatives in revenue management processes
Financial Optimization & Analysis
- Drive profitability management through optimization of Gross-to-Net (GtN), pricing strategies, payment terms, and commercial policy
- Conduct scenario planning for various market conditions
- Develop and implement revenue maximization strategies across channels
- Execute robust financial analysis of value chain economics
Commercial Strategy & Implementation
- Design and implement innovative pricing strategies
- Deploy commercial strategies aligned with market demands
- Establish performance-driven commercial conditions
- Lead stakeholder engagement across business units
- Support new product launches with pricing and channel strategies
Project & Capability Building
- Manage cross-functional revenue optimization projects
- Implement digital tools and analytics platforms
- Deliver training on revenue management principles
- Foster stakeholder relationship management
About you
Experience:
- Education: Business Administration, Marketing, Finance, Economics or Engineering.
- Experience: Minimum of 3-5 years of work experience in finance/accounting or Trade Roles. Experience in price increase processes. Proficiency in Plai management. Desirable familiarity with the financial context of Latin American countries.
- Technical skills:
- Plai tool expert.
- Knowledge of data analysis and forecasting models.
- Thorough understanding of pricing (including elasticity modelling, pricing architecture, breakeven analysis).
- Thorough understanding of contract management and trade terms optimisation
- Good understanding / practical experience of commercial negotiation with key customers
- Ability to collaborate and communicate effectively with cross-functional teams.
Soft skills:
- Glocalmindset: able to understand and contribute to the global framework combined with local execution
- Capacity to challenge the status quo to enhance efficiency with an entrepreneurial mindset respecting global approaches.
- Entrepreneurial and agile mindset, unconventional thinking, always looking for new ways to achieve business goals
- Empowerment & People leadership: create engaging environment, delegation, giving responsibility and lead trustfully, ability to coach, develop and manage feedback effectively.
- Communication, Stakeholder & Change Management Skills: effective communication skills to influence and move to action to very diverse stakeholders (global, peers, cross-functional teamsand external stakeholders)
- Customer orientation: Motivate teams to connect with patients/customers to understand their needs and provide value-added solutions
- Results Orientation
- Languages: Spanish and Fluent in English both orally and in written.
Pursue Progress. Discovery Extraordinary.
Werde Teil von Sanofi und starte mit uns in eine neue Ära der Wissenschaft – wo dein persönliches Wachstum genauso wegweisend ist wie unsere Arbeit. Wir investieren in dich, damit du weiterkommst, schneller denkst und Dinge möglich machst, die vorher undenkbar waren. Du wirst Grenzen verschieben, Gewohntes hinterfragen und smarte Lösungen entwickeln, die direkt bei den Menschen ankommen, für die wir da sind. Bereit, die Wunder der Wissenschaft zu jagen und Leben zu verbessern? Dann lass uns gemeinsam Großes bewegen – und das Außergewöhnliche entdecken.
Bei Sanofi stehen allen die gleichen Chancen offen – unabhängig von Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Nationalität, sexueller Orientierung, Alter, Staatsangehörigkeit, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Mehr Informationen über diesen Standort
Warum mit uns arbeiten?
- Tue, was noch nie zuvor getan wurde. Wir verschieben die Grenzen des Möglichen: Wir erweitern den Zugang, beschleunigen Innovationen und finden neue Wege, um die Gesundheit von Millionen zu verbessern.
- Treibe den Wandel voran. Wir führen den Übergang zu einer KI-gestützten Gesundheitsversorgung an und nutzen digitale Tools, um die Entwicklung, Herstellung und weltweite Bereitstellung von Medikamenten neu zu erfinden.
- Liefere in großem Maßstab. Unsere Reichweite ist unübertroffen – wir bieten Millionen Menschen weltweit vertrauenswürdige Behandlungen und sorgen für einen breiten Zugang und eine echte Wirkung in jeder Phase der Versorgung.
- Mache einen Unterschied, der zählt. Von der Bewältigung globaler Gesundheitsprobleme bis hin zur Förderung einer nachhaltigen, integrativen Gesundheitsversorgung – alles, was wir tun, ist von einem Ziel getrieben.
Wer weckt Dein Potenzial?
Bei Sam war es ihre Mutter – sie lehrte sie, zuzuhören, Grenzen zu überschreiten und Patient*innen an die erste Stelle zu setzen. Bei Sanofi wissen wir, dass Deine Inspiration Deine Wirkung bestimmt. Bringe Deine Leidenschaft mit und gemeinsam jagen wir den Wundern der Wissenschaft nach.
"Jede Krankheit, jedes Land, jeder Mensch bringt Erwartungen mit sich, die uns herausfordern, Grenzen zu überschreiten, über bessere Ansätze für die Gesundheitsversorgung nachzudenken und neue Möglichkeiten zu erschließen."
Olivier Charmeil
Executive Vice President, General Medicines
Mehr erfahren
Biopharma-Innovation mit McLaren Racing beschleunigen
Was haben die Formel 1 und die biopharmazeutische Industrie gemeinsam? Geschwindigkeit, Präzision und das Streben nach Exzellenz. Erfahre wie Sanofi gemeinsam mit McLaren Racing die Medikamentenentwicklung mit modernster cutting-edge-Wissenschaft revolutioniert.
Unsere Medikamente
Entdecke, wie unsere Medikamente Leben verändern – von bewährten Behandlungen bis hin zu bahnbrechenden Innovationen bei chronischen Krankheiten, in der Immunologie und darüber hinaus.
Mach mit bei unserer Talent Community
Was können wir gemeinsam erreichen? Unsere Teams arbeiten an Projekten, die Menschenleben nachhaltig verändern. Registriere Dich jetzt und erhalte die neuesten Stellenangebote, sobald diese veröffentlicht werden.