General Medicines
Là où les idées audacieuses et la science de pointe
façonnent l’avenir des soins
LATAM Revenue Management Head
En bref
Avec nous, vous repousserez les limites à travers un portefeuille en pleine expansion et d’une grande diversité—des médicaments éprouvés dont dépendent des millions de personnes aux avancées révolutionnaires en immunologie et dans la prise en charge des maladies chroniques. Imaginez l’ampleur de votre impact : votre travail contribuera à offrir des traitements aux patients du monde entier atteints de diabète, de maladies cardiovasculaires et de complications liées à la transplantation.
Portés par des avancées technologiques de rupture, nous accélérons l’innovation et élargissons l’accès aux soins plus rapidement que jamais. Si vous êtes prêt à repousser les frontières, à exploiter la puissance de l’IA et des outils numériques, et à façonner l’avenir de la santé, c’est ici que votre ambition rencontre l’impact.
Position Summary:
Enable countries to deliver sustainable growth in Sales and Gross Margin by establishing capabilities, monitoring and delivering actionable recommendations optimizing Gross-To-net, Payment Terms and Pricing strategies.
Leverage "One Sanofi" synergies while monitoring and influencing the effectiveness of Trade Commercial Policy and contracting in conjunction with Business Units and Functions through tools like PowerBI Revenue Management tool and retail price monitoring.
In the LATAM Trade perspective the focus will be on Harmonize the Back Office processes and ways of working while respecting the specific businesses needs in each Country ensuring business continuity at same time we are transforming.
Key responsibilities:
Strategic Leadership & Governance
- Drive Go-to-Market strategies and commercial policy development
- Establish and lead Revenue Management (RM) capability as a core business practice
- Contribute to Trade and Pricing Committee at Country/MCO level
- Support product launch initiatives through pricing and channel strategies
- Lead digital transformation initiatives in revenue management processes
Financial Optimization & Analysis
- Drive profitability management through optimization of Gross-to-Net (GtN), pricing strategies, payment terms, and commercial policy
- Conduct scenario planning for various market conditions
- Develop and implement revenue maximization strategies across channels
- Execute robust financial analysis of value chain economics
Commercial Strategy & Implementation
- Design and implement innovative pricing strategies
- Deploy commercial strategies aligned with market demands
- Establish performance-driven commercial conditions
- Lead stakeholder engagement across business units
- Support new product launches with pricing and channel strategies
Project & Capability Building
- Manage cross-functional revenue optimization projects
- Implement digital tools and analytics platforms
- Deliver training on revenue management principles
- Foster stakeholder relationship management
About you
Experience:
- Education: Business Administration, Marketing, Finance, Economics or Engineering.
- Experience: Minimum of 3-5 years of work experience in finance/accounting or Trade Roles. Experience in price increase processes. Proficiency in Plai management. Desirable familiarity with the financial context of Latin American countries.
- Technical skills:
- Plai tool expert.
- Knowledge of data analysis and forecasting models.
- Thorough understanding of pricing (including elasticity modelling, pricing architecture, breakeven analysis).
- Thorough understanding of contract management and trade terms optimisation
- Good understanding / practical experience of commercial negotiation with key customers
- Ability to collaborate and communicate effectively with cross-functional teams.
Soft skills:
- Glocalmindset: able to understand and contribute to the global framework combined with local execution
- Capacity to challenge the status quo to enhance efficiency with an entrepreneurial mindset respecting global approaches.
- Entrepreneurial and agile mindset, unconventional thinking, always looking for new ways to achieve business goals
- Empowerment & People leadership: create engaging environment, delegation, giving responsibility and lead trustfully, ability to coach, develop and manage feedback effectively.
- Communication, Stakeholder & Change Management Skills: effective communication skills to influence and move to action to very diverse stakeholders (global, peers, cross-functional teamsand external stakeholders)
- Customer orientation: Motivate teams to connect with patients/customers to understand their needs and provide value-added solutions
- Results Orientation
- Languages: Spanish and Fluent in English both orally and in written.
Toujours Progresser. Découvrir l’Extraordinaire.
Rejoignez Sanofi et entrez dans une nouvelle ère de la science – où votre parcours peut être aussi transformateur que le travail que nous accomplissons. Nous investissons en vous pour que vous alliez plus loin, accélériez votre réflexion et accomplissiez ce qui n’a jamais été fait auparavant. Vous contribuerez à repousser les limites, à bousculer les conventions et à concevoir des solutions plus intelligentes pour les communautés que nous servons. Prêt·e à poursuivre les miracles de la science et à améliorer la vie des gens ? Poursuivons le progrès et découvrons l’extraordinaire – ensemble.
Chez Sanofi, nous croyons dans l’égalité des chances, sans distinction de race, de couleur, d’ascendance, de religion, de sexe, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de citoyenneté, d’état civil, de handicap, d’identité de genre ou de tout autre critère protégé par la loi.
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sur ce site
Pourquoi nous rejoindre ?
- Faites ce qui n’a jamais été fait. Nous repoussons les limites du possible : élargir l’accès aux soins, accélérer l’innovation et trouver de nouvelles façons d’améliorer la santé au quotidien pour des millions de personnes.
- Conduisez la transformation. Nous sommes à l’avant-garde de la révolution des soins de santé pilotés par l’IA, en réinventant le développement, la fabrication et la distribution des médicaments à l’échelle mondiale grâce aux outils numériques.
- Agissez à grande échelle. Notre portée est inégalée—nous apportons des traitements de confiance à des millions de personnes dans le monde, garantissant un accès élargi et un impact réel à chaque étape du parcours de soins.
- Faites une différence qui compte. Qu’il s’agisse de relever les grands défis de santé mondiale ou de promouvoir des soins de santé durables et inclusifs, tout ce que nous faisons est guidé par un objectif clair.
Qui révèle votre potentiel ?
Pour Sam, c’était sa mère. Elle lui a appris à écouter, à repousser les limites et à toujours placer les patients au cœur de ses priorités. Chez Sanofi, nous savons que votre inspiration nourrit votre impact. Exprimez votre passion, et ensemble, poursuivons les miracles de la science.
"Chaque maladie, chaque pays, chaque patient représente une opportunité de repousser les frontières, d’imaginer de nouvelles approches des soins et d’ouvrir de nouvelles perspectives."
Olivier Charmeil
Vice-Président Exécutif, General Medicines
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Qu’ont en commun la Formule 1 et la biopharma ? Vitesse, précision et quête d’excellence. Découvrez comment Sanofi s’associe à McLaren Racing pour transformer le développement des médicaments grâce à la science de la performance de pointe.
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