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Puesto: Strategic Account Manager

• Location: Bogotá, Colombia
• 60% Travel Expected

Acerca del Rol

Responsabilidades:

Liderazgo y visión estratégica:

• Responsable de la conducción integral del negocio a nivel país, liderando el diseño e implementación de la estrategia con una visión alineada a los objetivos regionales y corporativos.
• Establece relaciones estratégicas con los principales actores del ecosistema comercial, asegurando una colaboración fluida y orientada al desarrollo sostenible del mercado.
• Actúa como enlace clave entre la compañía y los socios estratégicos, promoviendo sinergias que fortalecen la ejecución y consolidan el posicionamiento de la marca.
• Orquesta la estrategia Go-To-Market, cuidando su coherencia con las prioridades organizacionales y su efectividad en el entorno local.
  

Gestión estratégica y comercial:

• Colabora estrechamente con los equipos de transversales y socios comerciales en la construcción y ejecución de iniciativas que impulsan el crecimiento del negocio.
• Responsable de la planificación y seguimiento del retorno sobre la inversión (ROI), asegurando una gestión rigurosa de recursos y resultados.
• Diseña e implementa estrategias comerciales basadas en análisis profundo del mercado, con foco en eficiencia, rentabilidad y sostenibilidad.
• Evalúa de manera constante el desempeño de los planes comerciales, realizando los ajustes necesarios para optimizar su impacto

Gestión financiera y accountability:

• Participa activamente en la definición y administración de condiciones comerciales, estructuras de precios, rentabilidad y Gross to Net, alineado con los marcos financieros de la organización.
• Lidera la construcción del forecast de ventas, asegurando compromisos realistas y alineados con los objetivos del negocio.
• Monitorea la salud financiera de la operación, incluyendo cartera, flujo de caja y exposición al riesgo, garantizando una gestión prudente y eficiente.
  Utiliza herramientas analíticas y criterios financieros para sustentar la toma de decisiones, priorizando la creación de valor sostenible.
  

Ejecución y liderazgo operativo:

• Coordina la implementación de la estrategia comercial, asegurando excelencia en la ejecución y cumplimiento normativo en todas las etapas del proceso.
• Colabora con equipos multifuncionales para garantizar un balance adecuado entre crecimiento, eficiencia operativa y conformidad regulatoria.
• Actúa como punto de referencia para la organización en lo relativo a la operación local, fomentando una cultura de colaboración, responsabilidad y orientación a resultados

       Impacto Organizacional:

• Asume la responsabilidad integral sobre los resultados del negocio en su ámbito de actuación, alineando cada decisión con los principios de accountability corporativa.
• Ocupa una posición de alta visibilidad y relevancia estratégica dentro de la organización, contribuyendo directamente al desempeño financiero y operativo del país.

Acerca de ti

• Experiencia: +3 años de experiencia en roles como KAM en laboratorios farmacéuticos o posiciones afines.
• Soft Skills: Alta capacidad de análisis y comunicación.
• Hard Skills: Manejo avanzado de Excel y otras herramientas de análisis.
• Educación: Marketing, Negocios, Ingeniería, Administración, Ciencias de la Salud o afines
• Idiomas: Bilingüe español - inglés

Perseguir el progreso, descubrir extraordinarios

Lo Mejor está ahí fuera: Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin personas: personas de diferentes orígenes, en diferentes ubicaciones, haciendo diferentes funciones, todo unido por una cosa: el deseo de hacer realidad los milagros. Así que seamos esas personas.

En Sanofi, ofrecemos igualdad de oportunidades a todos, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, nacionalidad, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género.

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