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Gerente de KAM Sell In – Redes Distritais e Associativismo

• Local:São Paulo/SP

Descrição da função

Fazer parte do propósito MEDLEY de garantir acesso à saúde integral aos brasileiros, transformando ideias em ações concretas para toda a cadeia End-To-End.

Atuar em uma marca em crescimento em um mercado de alto potencial, com grandes ambições e investimento proporcional, gerenciando estrategicamente o portfolio de genéricos.

Desenvolver-se em uma posição versátil que combina estratégia, execução e transformação, expandindo seu horizonte profissional para diferentes áreas da companhia.

Lideramos a marca Medley, preferida dos pacientes, médicos e farmacêuticos no mercado de genéricos, com 25 anos de tradição e liderança no segmento. Temos a obsessão de colocar nossos clientes em primeiro lugar e para isso estamos em constante evolução, buscando novas formas de atender o paciente brasileiro de maneira ágil, inteligente e ética.

O Gerente de KAMs de Sell In será responsável por estabelecer parcerias sustentáveis com as Redes Distritais e Associativismos, atuando como ponto focal da Medley dentro da conta para execução plena das estratégias comerciais das marcas e maximização de resultados, através dos seguintes pilares:

• Executar as estratégias estabelecidas para cada perfil de cliente, visando maximizar o ganho para a Medley e fortalecendo a parceria;
• Elaborar propostas comerciais e criativas que agreguem valor e eficiência na relação com o cliente;
• Prospectar novas contas conforme estratégia de GTM para cada canal;
• Revisões periódicas que tragam e oportunidades para maximizar resultados financeiros.
• Acrescente um dos nossos parágrafos padrão Sobre a Sanofi (consultar anexo 1).

Principais responsabilidades:

Gerenciar Redes Farmacêuticas Médias e Associativismos (FEBRAFAR, dentre outros) em todo o território nacional, atuando para o desenvolvimento e aplicação das estratégias de trade marketing e comerciais do negócio portfólio MEDLEY e GENMED:

• Responsável pelo planejamento, construção calendário promocional e negociação do portfólio MEDLEY e GENMED no canal Redes Farmácias Médias e Associativismos.
• Busca de soluções, oportunidades e atingimento do target de crescimento da MEDLEY e GENMED. 
• Coordenar reuniões e revisões de negócios estruturadas envolvendo o cliente, RM e Trade MKT. 
• Planejamento de ações junto a área de trade do calendário promocional do canal, a  fim de garantir a implementação das ações e campanhas promocionais para atingimento das metas estabelecidas. 
• Responsável na condução de planos de propostas comerciais junto a Trade e RM para execução das estratégias.
• Trabalhar através das políticas comerciais do canal, executando campanhas, negociando rebates pay per performance em busca do incremento de GM (GROSS MARGIN) em seu cliente.
• Responsável pela gestão (i.e. relacionamento, gestão financeira, investimentos DDC versus a garantia do nível de execução das ações acordadas nos clientes). 
• Liderança assertiva e transversalidade entre os pares (Sell-In, Sell-Out, Promoção Médica, Trade, RM, MKT) atuando como um facilitador para que os objetivos de negócio estabelecidos sejam atingidos.
• Gerar visão crítica e construtiva que desafie o status quo e traga resultados disruptivos.
• Navegar com maturidade e inteligência emocional em diferentes áreas.
• Liderança direta de tópicos multifuncionais com exposição para a liderança sênior da cia.
• Promover a cultura de Ética e Integridade nos Negócios em sua equipe servindo como um modelo ao garantir adequado conhecimento e cumprimento dos princípios de ética e integridade, políticas da Sanofi e códigos de conduta que regulam o mercado farmacêutico.
• Cumprir e promover as políticas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE) da Sanofi em relação à equipe que gerencia, nas quais inclui-se o Programa de Segurança Viária (Road Safety), com objetivo de prevenir ocorrência de acidentes, evitar riscos para a saúde, promover o bem-estar dos colaboradores e reduzir os impactos ambientais resultantes da execução de suas atividades laborais.
• Apoiar a estratégia e as iniciativas de Diversidade, Equidade e Inclusão da Sanofi para assegurar que todos os colaboradores e parceiros sejam tratados com respeito e recebam oportunidades iguais.

Sobre você

• Experiência: Experiência mínima de 5 anos no mercado Retail na Gestão de Contas Intermediarias; Experiência em Trade Marketing ou área de Operações;
• Competências técnicas e pessoais:
• Gestão de projetos & mudanças, pensamento estratégico & analítico, tomada de decisão e negociação;
• Conhecimentos em excel e ppt;
• Mindset colaborativo e protagonista, com foco genuíno no cliente e paciente, colocando os interesses da Medley e Sanofi a frente;
• Sólido entendimento de Compliance (políticas internas, assim como código de conduta da Interfarma);
• Experiência em gestão integrada de contas e/ou JBP;
• Dominar conhecimentos financeiros e P&L;
• Noção de tributos que regem o canal farmacêutico;
• Competências: Liderança de time, Foco no Resultado, Cooperação Transversal, Foco no Cliente, Proatividade, Capacidade Analítica e Perfil Resiliente.
• Rigor, precisão e responsabilidade, capacidade de assumir responsabilidades na sua área de atuação, gerenciá-los detalhadamente e entregá-los com alto nível de qualidade;
• Comunicação aberta e transparência nas interações com pares;
• Liderança e habilidade na administração de conflitos;

• Formação acadêmica: Ensino superior completo;
• Línguas:Inglês avançado será considerado um diferencial.

Porque deve nos escolher?

• Dê vida aos milagres da ciência ao lado de uma equipa solidária e orientada para o futuro.
• Descubra inúmeras oportunidades para desenvolver o seu talento e impulsionar a sua carreira, quer seja através de uma promoção ou de uma mudança lateral, no seu país ou a nível internacional.
• Desfrute de um pacote de recompensas bem pensado e bem elaborado que reconhece a sua contribuição e amplia o seu impacto.
• Cuide bem de de você e da sua família, com uma vasta variedade de benefícios de saúde e bem-estar, incluindo cuidados de saúde de alta qualidade, programas de prevenção e bem-estar e, pelo menos, 14 semanas de licença parental sem distinção de gênero. Desempenhe um papel determinante na criação de melhores práticas na nossa unidade de fabricação.

Persiga a Progresso. Descubra o Extraordinário.

O progresso não seria possível sem as pessoas; pessoas de diferentes origens, em diferentes locais, desempenhando cargos diferentes, mas todas unidas por um objetivo comum: o desejo de fazer os milagres acontecerem. Você pode se tornar uma dessas pessoas. Procure a mudança, acolha novas ideias e explore todas as oportunidades que temos para oferecer. Persiga o progresso e descubra o extraordinário conosco.

Na Sanofi, oferecemos as mesmas oportunidades a todos, sem olhar a raça, cor, ascendência, religião, sexo, nacionalidade, orientação sexual, idade, cidadania, estado civil, deficiência ou identidade de gênero.

Veja o nosso informativo sobre Diversidade, Equidade & Inclusão além do ambiente de trabalho e conheça as nossas ações de Diversidade, Equidade e Inclusão.

Atenção As Frases Abaixo

*Sempre visando a segurança e bem-estar de nossos colaboradores, o comprovante de vacinação COVID 19 é um item imprescindível para todos os empregados, estando presente na lista de documentos de admissão. “

*Essa posição será desenvolvida sob o regime de atividade externa, incompatível com a fixação de horário de trabalho.

#LI-LATAM

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Pursue Progress. Discovery Extraordinary.

Werde Teil von Sanofi und starte mit uns in eine neue Ära der Wissenschaft – wo dein persönliches Wachstum genauso wegweisend ist wie unsere Arbeit. Wir investieren in dich, damit du weiterkommst, schneller denkst und Dinge möglich machst, die vorher undenkbar waren. Du wirst Grenzen verschieben, Gewohntes hinterfragen und smarte Lösungen entwickeln, die direkt bei den Menschen ankommen, für die wir da sind. Bereit, die Wunder der Wissenschaft zu jagen und Leben zu verbessern? Dann lass uns gemeinsam Großes bewegen – und das Außergewöhnliche entdecken.

Bei Sanofi stehen allen die gleichen Chancen offen – unabhängig von Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Nationalität, sexueller Orientierung, Alter, Staatsangehörigkeit, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.