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Key Account Manager - Retail – Redes

• Local: Fortaleza/CE

Descrição da função

Pronto para ultrapassar os limites do que é possível? Junte-se à Medley e assuma um dos nossos cargos comerciais e desempenhe um papel fundamental na execução da nossa estratégia comercial e contribua para fazer a diferença para milhões de pessoas. Como KAM de Sell In você será responsável por estabelecer parcerias sustentáveis com clientes estratégicos, atuando como ponto focal da Medley dentro da conta para execução plena das estratégias comerciais das marcas e maximização de resultados, através dos seguintes pilares:

• Executar as estratégias estabelecidas para cada perfil de cliente, visando maximizar o ganho para a Medley e fortalecendo a parceria;

• Elaborar propostas comerciais e criativas que agreguem valor e eficiência na relação com o cliente;

• Prospectar novas contas conforme estratégia de GTM para cada canal;

• Revisões periódicas que tragam e oportunidades para maximizar resultados financeiros.

Principais responsabilidades:

Gerenciar Redes de Farmácias no território de atuação, desenvolvendo e atuando na aplicação das estratégias de trade marketing e comerciais do negócio portfólio MEDLEY:

• Responsável pelo planejamento, construção calendário promocional e negociação do portfólio MEDLEY no canal Redes.

• Busca de soluções, oportunidades e atingimento do target de crescimento da MEDLEY.

• Coordenar reuniões e revisões de negócios estruturadas envolvendo o cliente, RM e Trade MKT.

• Planejamento de ações junto a área de trade do calendário promocional do canal, a fim de garantir a implementação das ações e campanhas promocionais para atingimento das metas estabelecidas.

• Responsável na condução de planos de propostas comerciais junto a Trade e RM para execução das estratégias.

• Trabalhar através das políticas comerciais do canal, executando campanhas, negociando rebates pay per performance em busca do incremento de GM (GROSS MARGIN) em seu cliente.

• Responsável pela gestão (i.e. relacionamento, gestão financeira, investimentos DDC versus a garantia do nível de execução das ações acordadas nos clientes).

• Liderança assertiva e transversalidade entre os pares (Sell-In, Sell-Out, Promoção Médica, Trade, RM, MKT) atuando como um facilitador para que os objetivos de negócio estabelecidos sejam atingidos.

• Gerar visão crítica e construtiva que desafie o status quo e traga resultados disruptivos.

• Navegar com maturidade e inteligência emocional em diferentes áreas.

• Liderança direta de tópicos multifuncionais com exposição para a liderança sênior da cia.

• Manter o conhecimento e cumprir com os princípios de Ética e Integridade, políticas da Sanofi e códigos de conduta que regulam o mercado farmacêutico.

• Cumprir e promover as políticas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE) da Sanofi, com objetivo de prevenir ocorrência de acidentes, evitar riscos para a saúde, promover o bem-estar dos colaboradores e reduzir os impactos ambientais resultantes da execução de atividades do trabalho.

• Apoiar a estratégia e as iniciativas de Diversidade e Inclusão da Sanofi para assegurar que todos os colaboradores e parceiros sejam tratados com respeito e recebam oportunidades iguais.

Colaboradores individuais

• Manter o conhecimento e cumprir com os princípios de Ética e Integridade, políticas da Sanofi e códigos de conduta que regulam o mercado farmacêutico.

• Cumprir e promover as políticas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE) da Sanofi, com objetivo de prevenir ocorrência de acidentes, evitar riscos para a saúde, promover o bem-estar dos colaboradores e reduzir os impactos ambientais resultantes da execução de atividades do trabalho.

• Apoiar a estratégia e as iniciativas de Diversidade e Inclusão da Sanofi para assegurar que todos os colaboradores e parceiros sejam tratados com respeito e recebam oportunidades iguais.

Sobre você

FORMAÇÃO ACADÊMICA

• Ensino superior completo;

• Inglês avançado será considerado um diferencial.

EXPERIÊNCIA, HABILIDADES E COMPETÊNCIAS

Pré requisitos

• Experiência mínima de 5 anos no mercado Retail na Gestão de Contas Corporativas;

• Experiência em Trade Marketing ou área de Operações;

• Soft Skills: gestão de projetos & mudanças, pensamento estratégico & analítico, tomada de decisão e negociação;

• Conhecimentos em excel e ppt;

• Mindset colaborativo e protagonista, com foco genuíno no cliente e paciente, colocando os interesses da Medley a frente;

• Sólido entendimento de Compliance (políticas internas, assim como código de conduta da Interfarma);

• Experiência em gestão integrada de contas e/ou JBP;

• Dominar conhecimentos financeiros e P&L;

• Noção de tributos que regem o canal farmacêutico;

• Competências: Liderança de time, Foco no Resultado, Cooperação Transversal, Foco no Cliente, Proatividade, Capacidade Analítica e Perfil Resiliente.

• Rigor, precisão e responsabilidade, capacidade de assumir responsabilidades na sua área de atuação, gerenciá-los detalhadamente e entregá-los com alto nível de qualidade;

• Comunicação aberta e transparência nas interações com pares;

• Liderança e habilidade na administração de conflitos;

Porque deve nos escolher?

• Dê vida aos milagres da ciência ao lado de uma equipa solidária e orientada para o futuro.

• Descubra inúmeras oportunidades para desenvolver o seu talento e impulsionar a sua carreira, quer seja através de uma promoção ou de uma mudança lateral.

• Desfrute de um pacote de recompensas bem pensado e bem elaborado que reconhece a sua contribuição e amplia o seu impacto.

• Cuide bem de de você e da sua família, com uma vasta variedade de benefícios de saúde e bem-estar, incluindo cuidados de saúde de alta qualidade, programas de prevenção e bem-estar e, pelo menos, 14 semanas de licença parental sem distinção de gênero.

A Medley, unidade de negócios de genéricos da Sanofi, tem como foco democratizar o acesso à saúde no Brasil, desenvolvendo soluções voltadas, principalmente, para a cardiologia, saúde feminina, doenças do sistema nervoso central e gastroenterologia. Há mais de 29 anos, oferecemos medicamentos de qualidade a milhares de brasileiros. A eficácia da Medley em produzir medicamentos genéricos é reconhecida e premiada, pois seguimos critérios de qualidade e rigor científico para oferecer o melhor para a saúde dos nossos consumidores.

Uma das nossas prioridades é melhorar a experiência das pessoas em suas jornadas de saúde, oferecendo conteúdos relevantes, campanhas educativas e serviços de apoio. Eficaz em tudo que faz, a Medley é patrocinadora do Comitê Olímpico do Brasil, e apoia o esporte e a saúde dos brasileiros.

Persiga a Progresso. Descubra o Extraordinário.

O progresso não seria possível sem as pessoas; pessoas de diferentes origens, em diferentes locais, desempenhando cargos diferentes, mas todas unidas por um objetivo comum: o desejo de fazer os milagres acontecerem. Você pode se tornar uma dessas pessoas. Procure a mudança, acolha novas ideias e explore todas as oportunidades que temos para oferecer. Persiga o progresso e descubra o extraordinário conosco.

Na Sanofi, oferecemos as mesmas oportunidades a todos, sem olhar a raça, cor, ascendência, religião, sexo, nacionalidade, orientação sexual, idade, cidadania, estado civil, deficiência ou identidade de gênero.

Veja o nosso vídeo ALL IN e conheça as nossas ações de Diversidade, Equidade e Inclusão em sanofi.com!

Atenção As Frases Abaixo

*Sempre visando a segurança e bem-estar de nossos colaboradores, o comprovante de vacinação COVID 19 é um item imprescindível para todos os empregados, estando presente na lista de documentos de admissão. “

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Pursue Progress. Discovery Extraordinary.

Werde Teil von Sanofi und starte mit uns in eine neue Ära der Wissenschaft – wo dein persönliches Wachstum genauso wegweisend ist wie unsere Arbeit. Wir investieren in dich, damit du weiterkommst, schneller denkst und Dinge möglich machst, die vorher undenkbar waren. Du wirst Grenzen verschieben, Gewohntes hinterfragen und smarte Lösungen entwickeln, die direkt bei den Menschen ankommen, für die wir da sind. Bereit, die Wunder der Wissenschaft zu jagen und Leben zu verbessern? Dann lass uns gemeinsam Großes bewegen – und das Außergewöhnliche entdecken.

Bei Sanofi stehen allen die gleichen Chancen offen – unabhängig von Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Nationalität, sexueller Orientierung, Alter, Staatsangehörigkeit, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.