General Medicines
Where bold ideas and groundbreaking science shape
the future
of care

Somos una empresa de atención sanitaria innovadora e internacional que tiene un único propósito: perseguir los milagros de la ciencia para mejorar la vida de las personas. También somos una empresa en la que puedes crecer y desarrollar tu carrera profesional, con oportunidades de explorar, establecer conexiones con la gente y llevar al máximo los límites de lo posible. ¿Estas preprado para empezar?

Descripción Específica: (Principales Responsabilidades)

• Diseñar planes de crecimiento en conjunto con el cliente para ejecutar la estrategia de cada Unidad de Negocio, Franquicia y Familia, y potencializar el portafolio acorde a sus necesidades y del tipo de consumidor de su negocio, garantizando los objetivos de crecimiento esperados.

• Gestionar la cartera de clientes asegurando la cobranza y el correcto seguimiento de pagos a clientes de las diferentes actividades del plan promocional, y del curso normal del negocio.

• Catalogar las innovaciones de productos con una correcta colocación de inventario de acuerdo con los planes de la Unidad de Negocio.

• Asegurar la disponibilidad y correcta dispersión de los productos a través del seguimiento de demanda, niveles de inventario, facturación y cobranza.

• Identificar y mantener los básicos en los clientes, distribución, categorización de los productos por punto de venta, estrategia de precios etc

• Implementar la estrategia de negocio de cada marca en el cliente

• Identificar oportunidades de crecimiento para los clientes basados un conocimiento profundo y exhaustivo de los mismos, entiendo sus prioridades, factores de crecimiento, canales de venta, entre otros, apalancado en la solicitud de inversiones con ROI positivo. 

• Participar activamente de procesos claves de la compañía relacionadas con el proceso de demanda, desarrollo de inversiones de trade marketing, manejo de cartera, mejora del flujo de caja entre otros.

• Diseñar e implementar estrategias en conjunto con el cliente que permitan cumplir con los objetivos de venta (sell in / sell out) manteniendo los inventarios objetivo en el cliente.

• Conocer y aplicar las políticas HSE y procedimientos sobre prevención de accidentes, principalmente en seguridad vial y promocionar la cultura HSE

• Cumplir con las políticas y código de ética de la compañía

Relaciones Internas (Con quien y para que):

•       Unidad de Negocio: Estrategia de la marca en el cliente, lanzamientos de productos nuevos, actividades por marca en Punto de Venta, administración de Categorías

•       CI2C: Gestión de cobranza y cartera

•       Supply Chain:  CPFR, niveles de servicio acordados con los clientes, procesamiento de órdenes de compra y entregas

•       Legal: Elaboración de contratos y acuerdos comerciales

Relaciones Externas (Con quien y para que):

• Compras: Compradores y directores de compras de los clientes a su cargo: catalogación de productos, revisiones de negocio, negociación de objetivos de venta y condiciones comerciales, actividades en punto de venta.

• Marketing: Administración de categorías, actividades trade marketing

• Abasto: Logística de sus clientes, modificación de citas de entrega cuando haga falta, fill rate, inventarios

• Recursos Humanos: para coordinar capacitaciones con FDV

• Sistemas: Implementación de proyectos, planes de lealtad e intercambio de información

• Legal: Elaboración de contratos y convenios comerciales

• Finanzas:  Seguimiento a cobranza, cartera y plazo de pago

• Gerencia de Operaciones: Presentación y ejecución de planes acordados

Experiencia mínima de 2 años como KAM

Conocimiento de mercado de consumo y/o farmacéutico

Nivel Licenciatura

Paquetería, Office medio-avanzado, Auditorias de Mercado, Excel avanzado

Inglés Intermedio

Disponibilidad de tiempo completo y para viajar.

Requerido en Monterrey. Mexico.