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Two women in white lab coats look at a computer screen together

Key Account Manager Specialty Care

Riad, Saudi-Arabien Permanent Gepostet am   Jul. 06, 2025 Endet am   Jul. 15, 2025
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JOB TITLE:  

Key Account Manager Specialty Care

JOB PURPOSE

To drive performance for Dupixent, build and maintain strong business partnerships with key stakeholders and ensure accessibility in key accounts.

To achieve success, it is critical that the KAM:

  • Ensure the success of Dupixent in terms of indication, positioning, and accessibility.

  • Maximize short- and long-term sales volumes in line with Company strategies, local regulations, and Sanofi compliance rules.

  • Ensure the implementation of tactical marketing plans is in line with the local business strategy and meet agreed budget.

  • Assess and mitigate risks on business.

KEY RESULTS / ACCOUNTABILITIES

Responsibilities: -

  • Identify customers, map the accounts and patient journeys, educate key stakeholders on the disease and the impact of the disease.

  • Implement ongoing targeting and profiling of customers to maximize sales.

  • Liaise with medico-marketing teams to develop tactical plans for scaling up Dupixent performance and ensure product’s availability.

  • Ensure the development and implementation of tactical marketing plans is in line with the local business strategy and meet agreed budget.

  • Initiate, build, and maintain strong relations with key opinion leaders to increase market presence for Dupixent.

  • Sales promotion of Dupixent to the target doctors to achieve monthly, quarterly, and annual targets in line with company strategy.

  • Supply quality medical information about Dupixent to the different healthcare professionals in compliance with professional ethics and company image, rules, and regulations.

  • Develop weekly and monthly visit plans in consultation with the line manager and in compliance with Sanofi internal sales systems and procedures.

  • Conduct regular visits to customers to monitor product availability and movement.  

  • Gather continuous market intelligence data Maintain and update Dupixent and competition knowledge to create a good professional image and build good relationships with trade personnel.

  • to assess impact on Sanofi operations and suggest timely action plan.

  • Execute the marketing tactics and use sales techniques and operational tools to achieve sales objectives and constantly seek to improve selling skills and knowledge

  • Update all the required information on doctor cards and list.

  • Liaise regularly with key opinion leaders, get market feedback, and report any relevant information to line manager in line with company procedures and best practice.

  • Participate in the implementation of project as and when required.

  • Analyze performance of Dupixent, identify growth opportunities and provide solutions to management to face all challenges.

  • Build and maintain strong business partnerships with key stakeholders in all accounts at area level (healthcare professionals, KTLs, tender parties, Clinical Pharmacists) to position Sanofi as a strategic partner.

  • Assess and mitigate risks on business in terms of price cuts, competitors’ threat, alternative source of supply, etc.

  • Carry out business related actions in line with the industry code of ethics and in compliance with company policies and procedures.

  • Conduct regular visits and participate in symposiums, congresses, and meetings to increase market presence for Dupixent.

  • Prepare and submit monthly activity reports on the CRM system and markets’ trends/updates to Manager.

Maintain compliance.

  • Abide by the requirements of the internal Code of Ethics including but not restricted to maintaining high professional standards of conduct in line with the Company procedure with a duty of care to the reputation of the Company.

Ethical Leadership

  • Takes personal accountability to use personal experience and knowledge, as well as the training and tools provided by Sanofi, to maintain a good knowledge and understanding of all ethics and governance relevant to the role (Sanofi Policies and Procedures and any relevant legal requirements); and demonstrate personal leadership in applying these to all work undertaken.

  • Escalates any decisions, or seek the support of colleagues or management if personal knowledge and understanding is not at the level required to carry out any part of the role

Environmental and Safety Leadership

To care for his/her own safety and wellbeing and the safety of others, and to co-operate with the company to ensure a safe place of work.  Employees are therefore expected to:

  • Support and conform to Company safety rules and procedures to ensure a safe and healthy working environment.

  • Report any accident, incident or near miss, whether it be of personal injury or property damage

  • Assist in the investigation of accidents with the objective of introducing measures to prevent recurrence.

  • Thoroughly read all safety documentation issued by the Company and comply with its requirements. Escalate any doubts or uncertainties to their supervisor and/or manager.

KEY WORKING RELATIONSHIPS

INTERNAL

Cross functional collaboration with:

  • Marketing Lead

  • Medical

  • Market Access

  • Country KAM teams 

  • Tender management Team

  • Regulatory Team

  • Supply Chain


EXTERNAL

Would be expected to be involved with:

  • Purchasers,

  • Tender panels & committees

  • Hospitals

  • Store managers


SKILLS, EXPERIENCE & KNOWLEDGE REQUIREMENTS

  • BSc in Pharmacy or Medicine.

  • Minimum 3 years’ experience in sales pharma industry.

  • Key Account Management skills.

  • Analytical skills.

  • Project management skills.

  • Communication & Negotiation skills.

  • Stakeholder Management.

  • Results-driven and strategic thinker.

  • Scientific acumen.

  • Teamwork.


COMPETENCY REQUIREMENTS LEVEL

  • Act for Change

  • Cooperate Transversally                                                                            

  • Develop People Self / Other

Diversity und Inklusion sind in den Grundwerten von Sanofi verankert und spiegeln sich in unserer Arbeitsweise wider. Wir respektieren die Vielfalt unserer Belegschaft in Hinsicht auf ihre Herkunft, Erfahrungen und Lebensweisen. Wir erkennen die Bereicherung, die diese Vielfalt birgt, und fördern Inklusion sowie eine Arbeitsumgebung, in der diese Unterschiede sich weiter entwickeln können, zur Stärkung des Lebens unserer Mitarbeiter, Patienten und Kunden.

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Mann am Whiteboard, zeigt auf eine Präsentation und schaut einen Kollegen an

Unsere
Talente entwickeln

Wir glauben, dass es immer besser geht – und das gilt auch für die Art und Weise, wie wir Menschen unterstützen. Unsere Personalstrategie setzt Prioritäten auf Inklusion, Transparenz und Effizienz in der Talententwicklung. Dadurch konnten wir personalisierte Pläne erstellen, um Mitarbeiter und Führungskräfte in Bezug auf Schulung und Nachfolgeplanung auf denselben Stand zu bringen. Vom Upskilling bis hin zu Mentorship bereiten wir unsere Teams mit den Ressourcen vor, die sie benötigen, um Fortschritt zu erzielen.

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  • Dein Wachstum ist auch unser Wachstum

    Wir sind bestrebt, Dich rundum mit maßgeschneiderten Angeboten zu unterstützen, welche sowohl körperlich als auch finanziell, mental und sozial zu Deinem Wohlbefinden beitragen. Egal, welche Tätigkeit Du ausübst, in unseren integrativen Teams wirst Du Dich entfalten können.

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  • Investiere in eine erfüllende Karriere.

    Setze Dich mit Leidenschaft für Deinen Job ein und bewirke etwas für Millionen von Menschen auf der ganzen Welt. Du entscheidest, in dem Du Ziele setzt - und wir bieten Dir die Schulungen und Unterstützung, die Du benötigst, um sie zu erreichen.

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  • Mit Mut für eine bessere Zukunft

    Verändere Dein Leben. Sowie das von Millionen Menschen auf der Welt. Wie? Indem Du Dich für eine Karriere entscheidest, in der Du gefördert wirst, wachsen kannst, einen spürbaren Beitrag leistest und von den Besten lernst.

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  • Standorte

    Unsere Teams in über 70 Ländern arbeiten hart daran, die Gesundheitsversorgung zukunftsfähig zu machen. Egal, an welchem Standort Du arbeiten wirst, Deine Karriere wird immer von Expert*innen begleitet, die mithilfe von Technologie bahnbrechende Innovationen entwickeln.

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  • Sanofi Stories

    At Sanofi every voice matters. Get to know the talented Sanofians shaping our future and pushing us toward our ambitious goals.

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  • Warum Sanofi?

    Wir bieten Dir die Tools, Schulungen und den Support, die Du brauchst, um Deine Ziele zu erreichen. Je mehr Du Dein Potenzial verwirklichst, umso näher kommen wir unserem Ziel, neue Therapien in der Hälfte der Zeit zu entwickeln.

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  • Unsere Kultur & Werte

    Wir sind das erste Pharmaunternehmen mit einem DEI-Aufsichtsrat. Zusätzlich stellen unsere Mitarbeitendengruppen (ERGs) sicher, dass unsere Mitarbeitenden gehört werden. Deine Stimme zählt – nutze sie, um unsere Zukunft aktiv mitzugestalten.

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  • Berufliche Entwicklung

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