General Medicines
Là où les idées audacieuses et la science de pointe
façonnent l’avenir des soins
Key Account Manager
En bref
Avec nous, vous repousserez les limites à travers un portefeuille en pleine expansion et d’une grande diversité—des médicaments éprouvés dont dépendent des millions de personnes aux avancées révolutionnaires en immunologie et dans la prise en charge des maladies chroniques. Imaginez l’ampleur de votre impact : votre travail contribuera à offrir des traitements aux patients du monde entier atteints de diabète, de maladies cardiovasculaires et de complications liées à la transplantation.
Portés par des avancées technologiques de rupture, nous accélérons l’innovation et élargissons l’accès aux soins plus rapidement que jamais. Si vous êtes prêt à repousser les frontières, à exploiter la puissance de l’IA et des outils numériques, et à façonner l’avenir de la santé, c’est ici que votre ambition rencontre l’impact.
About the job
The Key Account Manager will achieve sales targets, KPIs, development plans, and rules of engagement with other functions while utilizing the budget for KAM commercial activities. This role covers all GBUs with a strong focus on Vaccines and Immunology portfolios, working closely with the commercial team, Customer Engagement managers, tender team, and tender manager to create a holistic tender point of actions. The position focuses on shaping government and hospital policies, and handling tenders, centralized purchasing, and territorial group purchasing tenders across public and private channels in Bangkok and Northeast Thailand.
Main responsibilities:
Analyse market trends and determine key account focus
Be a central part of excellence in KAM Plan, Account Plan (manage / build specific plan from information on sales), revenue, stakeholder mapping, hospital investment plan, tender pricing & past/present performance at SKU level
Analyse account data and develop business scenarios and strategies to support BUs
Developed close relationship with Key Accounts by developing mutual strategic plans
Develop customer partnership projects and share market intelligence and field insights to the team
Utilize the annual investment effectively for strategic portfolio growth
Unlock access to existing and new accounts in both public and private healthcare sectors
Grow the business while partnering with internal and external marketing
Map, maintain and grow listings across Key Accounts in Bangkok and Northeast Thailand
Participate and co-manage tender, pool purchasing & territorial group purchasing tenders
Operate COE (Centre of Excellence) for listing, Key stakeholder management
Initiate partnership for selected account based on CSMBS patient
About you
Main requirements:
Education: Bachelor’s degree in pharmacy, Medical Science, or related field
Language: Fluent in Thai and English
Travel: Regular travel within Bangkok and Northeast regions
Work Experience:
At least 5 years’ experience of Sales management e.g Senior medical representative, Key account management or product manager
Proven track record in developing and accelerate sales value in responsible area/ initiatives with customers centric focus to foster long term relationship/ partnership and drive strategic business growth
Deep understanding of the local pharmaceutical industry’s regulatory environment, market dynamics and the specific needs and behaviors in in Bangkok and Northeast Thailand
Analytics experience with a good understanding of pharmaceutical and vaccines procurement. Experience with a wide range of customers in both public and private healthcare channels.
Professional skills:
Strategic Thinking: Develop long-term strategies and adapt to market trends
Relationship Building: Foster trust and long-term partnerships with healthcare providers and public health officials
Analytical Skills: Use data-driven insights for decision-making
Communication Skills: Articulate complex immunology concepts and listen effectively to stakeholder needs
Negotiation Skills: Maximize value in complex negotiations
Project Management: Oversee projects to successful completion
Leadership: Motivate teams and take ownership
Adaptability: Manage multiple priorities and work under pressure in a dynamic healthcare environment
Customer Focus: Exceed client expectations with tailored solutions
Technical Proficiency: Leverage technology for efficiency
Compliance and Ethics: Adhere to regulations and ethical standards of the company
Why Choose Us?
Bring the miracles of science to life alongside a supportive, future-focused team.
Discover endless opportunities to grow your talent and drive your career, whether it’s through a promotion or lateral move, at home or internationally.
Collaborate in a dynamic, fast-paced environment focused on continuous learning and professional development.
Drive process improvement and innovation in partnership with a motivated and supportive team.
Toujours Progresser. Découvrir l’Extraordinaire.
Rejoignez Sanofi et entrez dans une nouvelle ère de la science – où votre parcours peut être aussi transformateur que le travail que nous accomplissons. Nous investissons en vous pour que vous alliez plus loin, accélériez votre réflexion et accomplissiez ce qui n’a jamais été fait auparavant. Vous contribuerez à repousser les limites, à bousculer les conventions et à concevoir des solutions plus intelligentes pour les communautés que nous servons. Prêt·e à poursuivre les miracles de la science et à améliorer la vie des gens ? Poursuivons le progrès et découvrons l’extraordinaire – ensemble.
Chez Sanofi, nous croyons dans l’égalité des chances, sans distinction de race, de couleur, d’ascendance, de religion, de sexe, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de citoyenneté, d’état civil, de handicap, d’identité de genre ou de tout autre critère protégé par la loi.
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Pourquoi nous rejoindre ?
- Faites ce qui n’a jamais été fait. Nous repoussons les limites du possible : élargir l’accès aux soins, accélérer l’innovation et trouver de nouvelles façons d’améliorer la santé au quotidien pour des millions de personnes.
- Conduisez la transformation. Nous sommes à l’avant-garde de la révolution des soins de santé pilotés par l’IA, en réinventant le développement, la fabrication et la distribution des médicaments à l’échelle mondiale grâce aux outils numériques.
- Agissez à grande échelle. Notre portée est inégalée—nous apportons des traitements de confiance à des millions de personnes dans le monde, garantissant un accès élargi et un impact réel à chaque étape du parcours de soins.
- Faites une différence qui compte. Qu’il s’agisse de relever les grands défis de santé mondiale ou de promouvoir des soins de santé durables et inclusifs, tout ce que nous faisons est guidé par un objectif clair.
Qui révèle votre potentiel ?
Pour Sam, c’était sa mère. Elle lui a appris à écouter, à repousser les limites et à toujours placer les patients au cœur de ses priorités. Chez Sanofi, nous savons que votre inspiration nourrit votre impact. Exprimez votre passion, et ensemble, poursuivons les miracles de la science.
"Chaque maladie, chaque pays, chaque patient représente une opportunité de repousser les frontières, d’imaginer de nouvelles approches des soins et d’ouvrir de nouvelles perspectives."
Olivier Charmeil
Vice-Président Exécutif, General Medicines
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Qu’ont en commun la Formule 1 et la biopharma ? Vitesse, précision et quête d’excellence. Découvrez comment Sanofi s’associe à McLaren Racing pour transformer le développement des médicaments grâce à la science de la performance de pointe.
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