General Medicines
Là où les idées audacieuses et la science de pointe
façonnent l’avenir des soins
KAM Trade and ecommerce
En bref
Avec nous, vous repousserez les limites à travers un portefeuille en pleine expansion et d’une grande diversité—des médicaments éprouvés dont dépendent des millions de personnes aux avancées révolutionnaires en immunologie et dans la prise en charge des maladies chroniques. Imaginez l’ampleur de votre impact : votre travail contribuera à offrir des traitements aux patients du monde entier atteints de diabète, de maladies cardiovasculaires et de complications liées à la transplantation.
Portés par des avancées technologiques de rupture, nous accélérons l’innovation et élargissons l’accès aux soins plus rapidement que jamais. Si vous êtes prêt à repousser les frontières, à exploiter la puissance de l’IA et des outils numériques, et à façonner l’avenir de la santé, c’est ici que votre ambition rencontre l’impact.
Job title: KAM Trade and ecommerce
Location – Chennai
About the job
Our Team:
Trade distributer contribution to Sanofi business in terms of reach and penetration is significant.Building long term and sustainable partnership model with trade distributers for delivering volume growth for Sanofi brands is critical moving forward.
About Sanofi:
Sanofi is an R&D-driven, AI-powered biopharma company committed to improving people’s lives and delivering compelling growth. Now, with its Take the Lead Strategy the objective is to make a greater impact on patients, healthcare systems, and society at large scale. This means (i) pioneering an innovative pipeline and executing transformative launches at scale to bring life-changing new medicines and vaccines to more people, more quickly (ii) modernizing and deploying resources with agility (iii) building a sustainable business that tackles the most urgent healthcare, environmental, and societal challenges of our time
Sanofi India is implementing an ambitious transformation plan aligned with our Take the Lead Strategy and Values, with 3 main objectives (i) achieve our target growth for the Diabetes portfolio in Public and Private market (ii) Foster empowerment and autonomy at customer level to create a customer centricity approach (iii) Implement contemporary ways of working for better efficiency
Main responsibilities:
Build long lasting relationships with top 650 key trade distributers (70% business contribution approx. 1800 Cr) and include them as partners in growth journey.
Deliver growth with focussed approach.
Improve efficiency.
1.Trade Strategy Implementation and Coordination
Drive & ensure sales delivery by trade distributers for Sanofi Rx brands.
Execute the value-added activation plans for enhancing reach and penetration through trade distributers of Sanofi Rx brands.
Scaleup retail coverage through digital connect and drive incremental opportunities to accelerate sales growth for targeted Rx brands.
Identify opportunities to innovate and drive first competitive advantage for Sanofi and the customers.
Define ways of working, engaging cross functionally, to achieve agility in trade practices and Sanofi processes.
2.Customer Insights & Planning
Monitoring Top distributers Secondary sales data before month closing to develop actionable insights & build accountability for secondary sales demand generation.
Engage with new retail/ wholesale and adopt new practices future ready.
Contribute to detect emerging opportunities and needs in the market.
Develop Trade Distributer account management Capability (Insights, Digital and Content, Data Analytics, etc.…), Embed new practices in ways of working.
Maintaining optimal SIT days >=24 days
Work effectively with Trade marketing and Channel management to accelerate growth and profitability.
3.Impact & Influence Trade Channels
Improve efficiency in terms of
Service – Ontime delivery, settlement of claims, payment realization
Stock availability – All SKU’s availability and optimal SIT days
New product launches – Acceleration of distribution curve and geographical reach
Reducing breakage & expiry – Maintaining desired ratio of <0.5% vs sales volumes
Develop powerful content and experiences that will generate value for our customers by using retail platforms like Retail IO and Pharmarack.
Sales Marketing Experience of 8+ years with exposure to different geographies and Experience of distributer / wholesale management, digital marketing would be preferred. Worked in leadership roles with an experience of analytics for 2-3 years will be an added advantage.
Competencies
Business Acumen:
Being keen and quick in understanding and dealing with a "business situation" (risks and opportunities) in a manner that is likely to lead to a good outcome. • Requires Analytical and financial skills in order to prepare business scenarios. • GBU Strategy understanding is equally important as strategic thinking coupled with its execution.
Strategic and Innovative Commercial thinking:
Demonstrates superior understanding on industry trends, emerging technology, market opportunities, stakeholder focus. Focuses organization activities and resources on key objectives
Define and prioritize the insights needed to achieve business and marketing goals basis the customer data points. The ability to formulate new ideas or to adapt or use existing ideas in a new or unexpected way to solve problems. Looking at current Trade and Commercial approaches and analyse them with a new angle.
Customer insights & planning
Ability to View things from the customer’s perspective. • Has ability to understand the customer's performance & is able to segment and target accordingly from a large customer base
Has ability to Segmentation and Go-to-Market Strategy understanding
Customer performance management is to improve top line forecast accuracy while optimizing expenses to achieve top line growth and increase operating margins. So understanding the financials behind a customer (Performance, Profitability, ROI, etc) is key
About You:
Analytical Ability: Ability to analyses huge data and able to drive meaningful insights . Gathering, interpretation, and communication of meaningful patterns of data, applying data patterns towards effective decision making.
Data Management
Ability to visualize abstract concepts, see relations between them, and
draw constructive conclusions.
Achievement oriented: Drive and passion to accomplish goals, and always striving to improve processes and be more efficient.
Teamwork & Collaboration: Collaborate internally to build strong internal and external customer relationships. Good collaborator and can effectively work across Business units and KAM teams easily work cross-functionally
Influencing & execution: Influence digital strategy within the organization in terms of its impact on structure, culture, and strategic plans. The ability to actively promote ideas and initiatives both internally and externally.
Monitoring & evaluation: Recognize the need for change and support the
implementation of change through positive behaviour.
Toujours Progresser. Découvrir l’Extraordinaire.
Rejoignez Sanofi et entrez dans une nouvelle ère de la science – où votre parcours peut être aussi transformateur que le travail que nous accomplissons. Nous investissons en vous pour que vous alliez plus loin, accélériez votre réflexion et accomplissiez ce qui n’a jamais été fait auparavant. Vous contribuerez à repousser les limites, à bousculer les conventions et à concevoir des solutions plus intelligentes pour les communautés que nous servons. Prêt·e à poursuivre les miracles de la science et à améliorer la vie des gens ? Poursuivons le progrès et découvrons l’extraordinaire – ensemble.
Chez Sanofi, nous croyons dans l’égalité des chances, sans distinction de race, de couleur, d’ascendance, de religion, de sexe, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de citoyenneté, d’état civil, de handicap, d’identité de genre ou de tout autre critère protégé par la loi.
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sur ce site
Pourquoi nous rejoindre ?
- Faites ce qui n’a jamais été fait. Nous repoussons les limites du possible : élargir l’accès aux soins, accélérer l’innovation et trouver de nouvelles façons d’améliorer la santé au quotidien pour des millions de personnes.
- Conduisez la transformation. Nous sommes à l’avant-garde de la révolution des soins de santé pilotés par l’IA, en réinventant le développement, la fabrication et la distribution des médicaments à l’échelle mondiale grâce aux outils numériques.
- Agissez à grande échelle. Notre portée est inégalée—nous apportons des traitements de confiance à des millions de personnes dans le monde, garantissant un accès élargi et un impact réel à chaque étape du parcours de soins.
- Faites une différence qui compte. Qu’il s’agisse de relever les grands défis de santé mondiale ou de promouvoir des soins de santé durables et inclusifs, tout ce que nous faisons est guidé par un objectif clair.
Qui révèle votre potentiel ?
Pour Sam, c’était sa mère. Elle lui a appris à écouter, à repousser les limites et à toujours placer les patients au cœur de ses priorités. Chez Sanofi, nous savons que votre inspiration nourrit votre impact. Exprimez votre passion, et ensemble, poursuivons les miracles de la science.
"Chaque maladie, chaque pays, chaque patient représente une opportunité de repousser les frontières, d’imaginer de nouvelles approches des soins et d’ouvrir de nouvelles perspectives."
Olivier Charmeil
Vice-Président Exécutif, General Medicines
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Accélérer l’innovation en biopharma avec McLaren Racing
Qu’ont en commun la Formule 1 et la biopharma ? Vitesse, précision et quête d’excellence. Découvrez comment Sanofi s’associe à McLaren Racing pour transformer le développement des médicaments grâce à la science de la performance de pointe.
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