General Medicines
Là où les idées audacieuses et la science de pointe
façonnent l’avenir des soins
Key Account Manager - Hospitales Privados
En bref
Avec nous, vous repousserez les limites à travers un portefeuille en pleine expansion et d’une grande diversité—des médicaments éprouvés dont dépendent des millions de personnes aux avancées révolutionnaires en immunologie et dans la prise en charge des maladies chroniques. Imaginez l’ampleur de votre impact : votre travail contribuera à offrir des traitements aux patients du monde entier atteints de diabète, de maladies cardiovasculaires et de complications liées à la transplantation.
Portés par des avancées technologiques de rupture, nous accélérons l’innovation et élargissons l’accès aux soins plus rapidement que jamais. Si vous êtes prêt à repousser les frontières, à exploiter la puissance de l’IA et des outils numériques, et à façonner l’avenir de la santé, c’est ici que votre ambition rencontre l’impact.
Cargo: Key Account Manager – Hospitales Privados
- Ubicación: CDMX
- Tipo de contrato: Indeterminado
Acerca de la posición
Como Key Account Manager de Hospitales Privados serás responsable del desarrollo de ventas y manejo rentable de las cuentas a su cargo, para asegurar el objetivo comercial de la compañía siendo socio estratégico de los clientes logrando la sustentabilidad del negocio para el portafolio de SANOFI en México que abarca Productos Establecidos y Alta Especialidad..
Principales responsabilidades:
- Diseñar planes de crecimiento en conjunto con el cliente para ejecutar la estrategia de cada Unidad de Negocio, Franquicia y Familia, y potencializar el portafolio acorde a sus necesidades y del tipo de consumidor de su negocio, garantizando los objetivos de crecimiento esperados.
- Coordinar procesos de compra grupal en hospitales seleccionados.
- Establecer alianzas con hospitales privados estratégicos para impulsar ventas, así como, impulsar la penetración de lanzamientos de nuevos productos para Sanofi
- Gestionar la cartera de clientes asegurando la cobranza y el correcto seguimiento de pagos a clientes de las diferentes actividades del plan promocional, y del curso normal del negocio.
- Catalogar las innovaciones de productos con una correcta colocación de inventario de acuerdo con los planes de la Unidad de Negocio.
- Asegurar la disponibilidad y correcta dispersión de los productos a través del seguimiento de demanda, niveles de inventario, facturación y cobranza.
- Identificar y mantener los básicos en los clientes, distribución y estrategia de precios etc.
- Implementar la estrategia de negocio de cada marca en el cliente
- Identificar oportunidades de crecimiento para los clientes basados un conocimiento profundo y exhaustivo de los mismos, entiendo sus prioridades, factores de crecimiento, canales de venta, entre otros, apalancado en la solicitud de inversiones con ROI positivo.
- Participar activamente de procesos claves de la compañía relacionadas con el proceso de demanda, desarrollo de inversiones de trade marketing, manejo de cartera, mejora del flujo de caja entre otros.
- Diseñar e implementar estrategias en conjunto con el cliente que permitan cumplir con los objetivos de venta (sell in / sell out) manteniendo los inventarios objetivo en el cliente.
Acerca de tí
- Experiencia: Experiencia como Gerente de Cuenta Clave, Trade Marketing o Gerencia de Ventas con foco en Hospitales en la industria farmacéutica.
- Habilidades sociales:
- Pensamiento estratégico: Capacidad para desarrollar estrategias de largo plazo y adaptarse a tendencias del mercado.
- Gestión de relaciones: Construcción de confianza y relaciones sostenibles.
- Análisis: Uso de datos para tomar decisiones informadas.
- Comunicación efectiva: Expresar ideas con claridad y escuchar activamente.
- Negociación: Maximizar valor en negociaciones complejas.
- Gestión de proyectos: Supervisar proyectos hasta su implementación exitosa.
- Habilidades técnicas:
- Conocimiento del entorno hospitalario en México
- Paquetería Office medio-avanzado
- Auditorias de Mercado
- Excel avanzado
- Educación: Licenciatura Ingenieria, Administración, Negocios.
- Idiomas: Inglés conversacional deseable
Perseguir el progreso, descubrir extraordinarios
Mejor está ahí fuera. Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin personas: personas de diferentes orígenes, en diferentes ubicaciones, haciendo diferentes funciones, todo unido por una cosa: el deseo de hacer realidad los milagros. Así que seamos esas personas.
En Sanofi, ofrecemos igualdad de oportunidades a todos, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, nacionalidad, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género.
Vea nuestro video ALL IN y vea nuestras acciones de Diversidad, Equidad e Inclusión en sanofi.com.
#LI-LAT
Poursuivre le progrès. Découvrir l’Extraordinaire.
Rejoignez Sanofi et entrez dans une nouvelle ère de la science – où votre parcours peut être aussi transformateur que le travail que nous accomplissons. Nous investissons en vous pour que vous alliez plus loin, accélériez votre réflexion et accomplissiez ce qui n’a jamais été fait auparavant. Vous contribuerez à repousser les limites, à bousculer les conventions et à concevoir des solutions plus intelligentes pour les communautés que nous servons. Prêt·e à poursuivre les miracles de la science et à améliorer la vie des gens ? Poursuivons le progrès et découvrons l’extraordinaire – ensemble.
Chez Sanofi, nous croyons dans l’égalité des chances, sans distinction de race, de couleur, d’ascendance, de religion, de sexe, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de citoyenneté, d’état civil, de handicap, d’identité de genre ou de tout autre critère protégé par la loi.
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Pourquoi nous rejoindre ?
- Faites ce qui n’a jamais été fait. Nous repoussons les limites du possible : élargir l’accès aux soins, accélérer l’innovation et trouver de nouvelles façons d’améliorer la santé au quotidien pour des millions de personnes.
- Conduisez la transformation. Nous sommes à l’avant-garde de la révolution des soins de santé pilotés par l’IA, en réinventant le développement, la fabrication et la distribution des médicaments à l’échelle mondiale grâce aux outils numériques.
- Agissez à grande échelle. Notre portée est inégalée—nous apportons des traitements de confiance à des millions de personnes dans le monde, garantissant un accès élargi et un impact réel à chaque étape du parcours de soins.
- Faites une différence qui compte. Qu’il s’agisse de relever les grands défis de santé mondiale ou de promouvoir des soins de santé durables et inclusifs, tout ce que nous faisons est guidé par un objectif clair.
Qui révèle votre potentiel ?
Pour Sam, c’était sa mère. Elle lui a appris à écouter, à repousser les limites et à toujours placer les patients au cœur de ses priorités. Chez Sanofi, nous savons que votre inspiration nourrit votre impact. Exprimez votre passion, et ensemble, poursuivons les miracles de la science.
"Chaque maladie, chaque pays, chaque patient représente une opportunité de repousser les frontières, d’imaginer de nouvelles approches des soins et d’ouvrir de nouvelles perspectives."
Olivier Charmeil
Vice-Président Exécutif, General Medicines
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