General Medicines
Là où les idées audacieuses et la science de pointe
façonnent l’avenir des soins
Zonal Market Access Manager
En bref
Avec nous, vous repousserez les limites à travers un portefeuille en pleine expansion et d’une grande diversité—des médicaments éprouvés dont dépendent des millions de personnes aux avancées révolutionnaires en immunologie et dans la prise en charge des maladies chroniques. Imaginez l’ampleur de votre impact : votre travail contribuera à offrir des traitements aux patients du monde entier atteints de diabète, de maladies cardiovasculaires et de complications liées à la transplantation.
Portés par des avancées technologiques de rupture, nous accélérons l’innovation et élargissons l’accès aux soins plus rapidement que jamais. Si vous êtes prêt à repousser les frontières, à exploiter la puissance de l’IA et des outils numériques, et à façonner l’avenir de la santé, c’est ici que votre ambition rencontre l’impact.
Job Description – Zonal Market Access Manager
Position Details
**Job Title**
Zonal Market Access Manager
Reports To
Market Access Head, India
About the Team
The Market Access team connects Sanofi's innovative medicines with patients who need them. We combine local expertise with global strategy to navigate India's complex healthcare landscape, securing timely and sustainable access to our breakthrough immunology portfolio, including Rezurock, Qftilia, and our future immunology pipeline. Our team plays a critical role in ensuring these cutting-edge therapies reach patients who can benefit from these innovative treatments across India's diverse healthcare systems.
Position Overview
Drive patient access to Sanofi's innovative immunology medicines across assigned states by executing market access strategies at regional level. This role is instrumental in bringing breakthrough therapies like Rezurock and Qftilia to patients by bridging national objectives with local implementation through strategic engagement with regional payers, government stakeholders, healthcare institutions, and patient organizations. You will pioneer specialized market access approaches required for these cutting-edge immunology treatments in the Indian market.
Key Responsibilities
The Zonal Market Access Leader at Sanofi is responsible for executing comprehensive market access strategies to secure and unlock the funding and reimbursement for Sanofi's innovative therapies, with specific focus on Rare Diseases, Qfitlia, and the Transplant portfolio. This role requires strategic engagement with state and central government stakeholders, payers, and healthcare institutions to ensure patient access to breakthrough treatments while optimizing business performance in the assigned region.
Funding Source Development
• Identify, analyze and strategically pursue state and central Govt funding opportunities for Speciality therapies like Rezurock, One Rare and Qftilia
• Build relationships with state health departments and finance ministries to secure funding for Sanofi Speciality portfolio (Rezurock, RD & Qfitlia)
• Develop and implement funding proposals tailored to state health departments and finance ministries, demonstrating clinical value and economic benefits
• Navigate state health schemes and budget allocation processes to secure sustainable funding pathways for specialized therapies
• Identify, analyze, and strategically pursue state and central government funding opportunities for innovative therapies including Rare Disease treatments, Qfitlia, and Transplant portfolio products
• Develop and implement funding proposals tailored to state health departments and finance ministries, demonstrating clinical value and economic benefits
• Navigate complex state health schemes and budget allocation processes to secure sustainable funding pathways for specialized therapies
• Lead initiatives to include Sanofi's portfolio in state essential medicine lists and formularies through evidence-based advocacy
• Monitor and analyze healthcare budget cycles to optimize timing of funding requests and proposals
• Support inclusion of Sanofi's Specialty portfolio in state essential medicine lists and formularies
Regional Payer Engagement
• Lead engagement with state insurance schemes and regional payers, highlighting the value proposition of Rezurock, Qftilia and future Innovative Specialty launches in Immunology, Diabetes & RD products
• Co Create with CFT & Global-Local Access Team,develop and present Access Value Dossiers tailored to regional needs, emphasizing the clinical and economic benefits of our innovative immunology therapies
• Drive product inclusion in regional institution formularies with focus on securing access for breakthrough treatments
• Track and analyze payer policy developments, incorporating insights into regional access plans to accelerate formulary listings. Reduce time to listing for RCs as well as utilize LPs for Value propositions.
• Bring State advocacy and replicate success in one state to another by create advocacy across States.
• Monitoring payer policy evolution and cooperation into regional access plan to accelerate innovations formulary listing
Strategic Stakeholder Engagement
• Build relationships with state health officials and commissioners to advocate for innovative immunology treatments
• Collaborate with public health organizations to address unmet needs in immunology
• Execute regional market access plans aligned with national strategy for RD Interim & in absence of NPRD funding, Rezurock, Qftilia and future Speciality pipeline
• Translate national objectives into actionable regional plans for innovative therapies
• Provide regional insights to inform national strategy for immunology portfolio
• Support national policy advocacy efforts focused on innovative treatment access
• Represent Sanofi at regional healthcare forums, policy discussions, and industry events
Cross-functional Collaboration
• Partner with regional sales teams for market intelligence on immunology treatment landscape
• Collaborate with medical affairs on regional KOL engagement for innovative therapies
• Work with marketing on regional campaigns highlighting breakthrough treatments
• Coordinate with supply chain on product availability for Rezurock, Qftilia and future launches
Required Qualifications
Education
• Bachelor’s degree in pharmacy, Life Sciences, Business, Public Health, or related field
• MBA or master’s in healthcare management or public health (preferred)
Experience
• 8-10 years pharmaceutical/healthcare industry experience
• Proven track record in state-level stakeholder engagement with few examples of state or central interim funding or reduced timelines to Formulary listing/RCs.
• Experience managing access programs and payer negotiations for specialty or innovative therapies
• Understanding of Indian state healthcare systems and approaches to innovative therapy access
• Experience in market access, government affairs, or payer relations is plus
Preferred Qualifications
• Advanced degree in Health Economics or Public Policy
• Multi-state/regional experience across India
• Knowledge of state funding and formulary listing process for specialty medicines
• Patient support program design experience for innovative therapies
• Understanding of regional insurance schemes and their approach to breakthrough treatments
Core Competencies & Skills
Technical Skills
• Regional market access strategy execution for innovative therapies
• State-level payer engagement for specialty products
• Health economics and value demonstration for breakthrough immunology therapies
Functional Competencies
• Strategic planning and execution for innovative product launches
• Project management and program delivery in complex healthcare environments
• Stakeholder relationship management focused on innovative therapy access
• Communicate access value evidence and cross-functional collaboration
Leadership & Interpersonal Skills
• Stakeholder influence and relationship building
• Cultural sensitivity and local adaptation
• Team coordination and collaborative mindset
• Ability to advocate for innovative treatments in challenging access environments
Personal Attributes
• Results-oriented with strong execution focus
• Adaptable to diverse regional contexts
• High ethical standards and integrity
• Patient-centric and entrepreneurial mindset
• Passion for bringing innovative treatments to patients in need
Key Stakeholders
• State Health Departments
• Regional Payers (CARE institutions, States & public payers)
Special Requirements
• Regular travel to state capitals and key cities
• Occasional travel to national headquarters
• Ability to navigate complex state bureaucracies
• Cultural sensitivity to regional differences
• Regional language skills advantageous
nullToujours Progresser. Découvrir l’Extraordinaire.
Rejoignez Sanofi et entrez dans une nouvelle ère de la science – où votre parcours peut être aussi transformateur que le travail que nous accomplissons. Nous investissons en vous pour que vous alliez plus loin, accélériez votre réflexion et accomplissiez ce qui n’a jamais été fait auparavant. Vous contribuerez à repousser les limites, à bousculer les conventions et à concevoir des solutions plus intelligentes pour les communautés que nous servons. Prêt·e à poursuivre les miracles de la science et à améliorer la vie des gens ? Poursuivons le progrès et découvrons l’extraordinaire – ensemble.
Chez Sanofi, nous croyons dans l’égalité des chances, sans distinction de race, de couleur, d’ascendance, de religion, de sexe, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de citoyenneté, d’état civil, de handicap, d’identité de genre ou de tout autre critère protégé par la loi.
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- Agissez à grande échelle. Notre portée est inégalée—nous apportons des traitements de confiance à des millions de personnes dans le monde, garantissant un accès élargi et un impact réel à chaque étape du parcours de soins.
- Faites une différence qui compte. Qu’il s’agisse de relever les grands défis de santé mondiale ou de promouvoir des soins de santé durables et inclusifs, tout ce que nous faisons est guidé par un objectif clair.
Qui révèle votre potentiel ?
Pour Sam, c’était sa mère. Elle lui a appris à écouter, à repousser les limites et à toujours placer les patients au cœur de ses priorités. Chez Sanofi, nous savons que votre inspiration nourrit votre impact. Exprimez votre passion, et ensemble, poursuivons les miracles de la science.
"Chaque maladie, chaque pays, chaque patient représente une opportunité de repousser les frontières, d’imaginer de nouvelles approches des soins et d’ouvrir de nouvelles perspectives."
Olivier Charmeil
Vice-Président Exécutif, General Medicines
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