Les vaccins
Là où des
esprits extraordinaires
protègent un
demi-milliard de personnes
Gerente de Trade and Innovation
Qui nous sommes
Chaque jour, 2,5 millions de doses de vaccins Sanofi sont livrées aux patients du monde entier—grâce à des idées audacieuses, une science de pointe et des personnes passionnées comme vous. À chaque étape, de la découverte à la livraison, les Sanofiens façonnent l’avenir des vaccins. Dans nos hubs mondiaux de R&D, nos bureaux d’exception et nos sites de production de pointe, nous réinventons ce qui est possible. Mais la science seule ne suffit pas—ce sont les esprits d’exception qui font vraiment la différence.
Local: São Paulo
Cargo: Gerente de Trade and Innovation
Descrição da função
O Gerente de Trade Marketing and Innovation - Vacinas é uma posição estratégica responsável por impulsionar o crescimento do negócio de vacinas nos canais do mercado privado (clínicas de vacinação, operadoras de saúde e provedores de serviços de saúde). Esta função combina a excelência em execução comercial através de estratégias de trade marketing com a liderança de iniciativas de inovação e lançamento de novos produtos no portfólio de vacinas. O profissional será responsável por desenvolver e implementar estratégias diferenciadas para cada canal, construir relacionamentos sólidos com stakeholders-chave do setor privado de saúde, e garantir o sucesso de lançamentos de novas vacinas através de planos robustos de go-to-market.
Principais responsabilidades:
- Trade Marketing & Execução Comercial
- Desenvolver e executar estratégias de trade marketing customizadas para os diferentes canais do mercado privado (clínicas de vacinação, operadoras de saúde, provedores e prestadores de serviços de saúde)
- Desenhar e implementar programas promocionais e iniciativas comerciais que impulsionem a demanda e a preferência pelas vacinas do portfólio
- Gerenciar o desenvolvimento e distribuição de materiais de ponto de venda (PDV) e programas de visibilidade nos canais privados
- Analisar dados de mercado, performance por canal e comportamento de compra para identificar oportunidades de crescimento
- Construir e manter relacionamentos estratégicos com stakeholders-chave do setor privado de saúde (gestores de clínicas, diretores médicos, gerentes de operadoras)
- Desenvolver proposições de valor específicas para cada segmento de canal, considerando suas necessidades e dinâmicas particulares
- Criar e implementar programas de incentivo e fidelização para parceiros comerciais
- Garantir a execução excelente das estratégias comerciais através de ferramentas, treinamentos e suporte às equipes de vendas.
- Inovação & Lançamentos
- Liderar o pipeline de inovação para o portfólio de vacinas, identificando oportunidades de novos produtos e indicações
- Desenvolver e executar planos de lançamento integrados para novas vacinas, desde a fase pré-lançamento até a consolidação no mercado
- Conduzir análises de mercado, inteligência competitiva e estudos de viabilidade para novos produtos
- Desenhar estratégias de go-to-market diferenciadas para cada lançamento, considerando as especificidades dos canais privados
- Coordenar times multifuncionais de lançamento, garantindo alinhamento entre todas as áreas envolvidas (vendas, marketing, medical affairs, acesso, regulatório, supply chain)
- Definir posicionamento, mensagens-chave e estratégias de comunicação para novos produtos
- Monitorar performance de lançamentos através de KPIs específicos e ajustar estratégias conforme necessário
- Desenvolver business cases e análises de ROI para iniciativas de inovação e lançamentos.
- Gestão de Stakeholders
- Construir parcerias estratégicas de longo prazo com clínicas de vacinação, operadoras de saúde e provedores de serviços
- Desenvolver e implementar programas educacionais para profissionais de saúde sobre novas vacinas e atualizações do calendário vacinal
- Criar estratégias de engajamento diferenciadas para os diversos segmentos de clientes no mercado privado
- Gerenciar relacionamentos com contas-chave (key accounts) no setor privado, atuando como ponto focal para questões estratégicas
- Organizar e participar de eventos científicos, congressos e fóruns relevantes para o setor de imunização
- Facilitar a troca de conhecimento e melhores práticas entre os diferentes stakeholders do ecossistema de vacinação privada.
- Análise & Performance
- Acompanhar e analisar performance de vendas por canal, região e produto, identificando tendências e oportunidades
- Monitorar ROI das iniciativas de trade marketing e propor ajustes para otimização de resultados
- Fornecer insights e recomendações estratégicas para a liderança com base em análises de mercado e performance
- Gerenciar orçamento de trade marketing e inovação, garantindo alocação eficiente de recursos
- Desenvolver dashboards e relatórios executivos para acompanhamento de KPIs críticos
- Realizar análises de share of market, share of voice e posicionamento competitivo
- Conduzir pesquisas de satisfação e estudos de mercado para entender necessidades dos clientes e tendências do setor.
Sobre você
Requisitos Obrigatórios:
- Graduação completa em Administração, Marketing, Farmácia, Biomedicina ou áreas correlatas
- 7 a 10 anos de experiência na indústria farmacêutica ou de saúde
- Experiência comprovada em funções de trade marketing e/ou comerciais
- Experiência com negócio de vacinas ou produtos especializados será considerada um diferencial importante
- Sólido conhecimento do mercado privado de saúde (clínicas, operadoras, provedores e prestadores de serviços)
- Experiência em lançamento de produtos e gestão de inovação
- Fluência em português e inglês (oral e escrito)
- Disponibilidade para viagens (30-40% do tempo).
Desejáveis:
- MBA ou pós-graduação em Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas
- Experiência específica no mercado de imunização/vacinas
- Background combinando trade marketing e gestão de marcas
- Experiência trabalhando com operadoras de saúde e gestão de contratos
- Conhecimento de requisitos regulatórios para vacinas e produtos biológicos
- Experiência em gestão de equipes ou projetos multifuncionais
- Conhecimento de ferramentas de CRM, analytics e business intelligence.
Competências e habilidades
Técnicas:
- Planejamento estratégico e execução comercial
- Trade marketing e gestão de canais
- Excelência em lançamentos e gestão de inovação
- Análise de dados e geração de insights de mercado
- Gestão orçamentária e análise de ROI
- Gestão de projetos e metodologias ágeis
- Conhecimento de ferramentas de análise (Excel avançado, Power BI, Tableau)
- Compreensão do ecossistema de saúde privada no Brasil.
Comportamentais:
- Pensamento estratégico e visão de negócio
- Forte capacidade de liderança e influência sem autoridade formal
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
- Construção de relacionamentos e gestão de stakeholders
- Orientação para resultados com mentalidade empreendedora
- Capacidade de trabalhar em organizações matriciais complexas
- Agilidade e adaptabilidade a mudanças
- Colaboração e trabalho em equipe
- Criatividade e inovação na resolução de problemas
- Resiliência e capacidade de lidar com ambiguidade.
Boa comunicação, clareza, excelente leitura de risco, negócio e timing.
Vivência em ambientes institucionais complexos e capacidade de navegar entre diferentes temas jurídicos e distintos stakeholders.
Disposição para estar em campo, participar de eventos e ter proximidade real com as operações.
Porque deve nos escolher?
Aqui você terá proximidade real com o negócio e atuará em uma equipe que entende o jurídico como parte da estratégia — com vontade genuína de agir pelos pacientes. É um ambiente com espaço para aprendizado e crescimento coletivo, onde você pode se desenvolver enquanto contribui para resultados concretos.
Você fará parte de projetos estratégicos que impactam diretamente o acesso de pacientes a tratamentos inovadores, trabalhando em um dos setores mais dinâmicos e relevantes do país.
#LI-LATAM
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Thomas Triomphe
Vice-Président Exécutif, Vaccins
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