General Medicines
Là où les idées audacieuses et la science de pointe
façonnent l’avenir des soins
Trade Head South East Asia and India MCO & TMS
En bref
Avec nous, vous repousserez les limites à travers un portefeuille en pleine expansion et d’une grande diversité—des médicaments éprouvés dont dépendent des millions de personnes aux avancées révolutionnaires en immunologie et dans la prise en charge des maladies chroniques. Imaginez l’ampleur de votre impact : votre travail contribuera à offrir des traitements aux patients du monde entier atteints de diabète, de maladies cardiovasculaires et de complications liées à la transplantation.
Portés par des avancées technologiques de rupture, nous accélérons l’innovation et élargissons l’accès aux soins plus rapidement que jamais. Si vous êtes prêt à repousser les frontières, à exploiter la puissance de l’IA et des outils numériques, et à façonner l’avenir de la santé, c’est ici que votre ambition rencontre l’impact.
About the job
Sanofi is a leading global healthcare company going through a significant transformation. We are on a journey to attract and develop top diverse talent to join our mission to bring innovation to more and more patients around the world.
Trade Head SEA&I MCO & TMS mandate is to be Best in class in managing trade environment and stakeholders such as wholesalers, pharmacies and public procurement actors (tender institutions, regions, group of hospitals) which are similarly transforming and adapting their procurement and value models to this market transformation.Cash flow is another major driver of performance for the group.The Trade role exists both in Key Markets GenMed and International Pharma, as part of elevating Trade activities at MCO & COUNTRY level. It concentrates all Trade MCO-strategic activities and expected to support Anchor Country and Satellites across MCO & COUNTRY.
Main responsibilities:
The Trade Head SEA&I MCO & TMS holds have the responsibility of delivering the sales-in budget and implementing Business Units and Support Functions strategies through a combination of effective deployment of channel and procurement strategies and, optimization of commercial policy and stock management in the context of a rapidly evolving trade landscape.
Drives consistently effort on Tradeto maximize sales and gross margin
Develops cross-countries “scalable” business projects and change management programs specific to Trade, in compliance with the highest international standards and norms.
Ensures consistent strategic directions of Trade teams is fully aligned with MCO & COUNTRY Councils, Business Units, Market Access and Supply
Responsible for all Trade activities at MCO & COUNTRY level:
Global to Local:
Adaptation of global trade strategy and initiatives to the market: lead localization and execution of the strategy
Recognize the pivotal role of artificial intelligence (AI) in transforming trade operations and driving efficiency gains across the MCO with the support of Global team
Lead strategic workforce planning projects with local Trade teams as key lever towards Trade transformation resources, capabilities and training
Local to Global
Business case development: leveraging sophisticated data and analytical capabilities to identify opportunities for process improvement, automation, and digital transformation to streamline trade operations and accelerate time to market
Local markets business insights and levers understanding to co-develop and execute best strategies
Identify and assess potential risks related to MCO & COUNTRY markets trade, including geopolitical, regulatory, and operational risks
Orients strongly Sanofi in looking outward to market dynamics, channels and customers behaviours and reactions to market dynamics
Coach direct reports, leveraging their strengths and consolidating a high-performance environment
Empower teams to decide and act
Organize teams with an agile mindset
Compliance : Respects corporate commitment and compliance guidelines.
About you
Work Experience:
Solid educational and professional background
Minimum 10 years of proven successful management/marketing/finance/trade experience. A P&L experience is a plus
Exposure to international environment with track record of performance in Trade, Finance, Marketing and Sales with deep knowledge and understanding of Market Access and Supply Chain
Experience with contributing to Global initiatives and local implementation
Fluent in English and local language.
Technical skills:
In-depth understanding of the market, competition, future market trends and entire local healthcare ecosystem
Experience in Trade Management, P&L, Marketing & Sales, Supply environment
Understanding of Sales and Marketing operating model, Go To Market (GTM) transformation
Innovation and expertise in Digital engagement
Strong analytical capabilities and ability to take data-driven decisions
Soft skills:
Glocal mindset: able to understand and contribute to the global framework combined with local execution
Capacity to challenge the status quo to enhance efficiency with an entrepreneurial mindset respecting global approaches.
Entrepreneurial and agile mindset, unconventional thinking, always looking for new ways to achieve business goals
Curious to learn and drive new initiatives in digital pharma trade and revenue excellence
Empowerment & People leadership: create engaging environment, delegation, giving responsibility and lead trustfully, ability to coach, develop and manage feedback effectively.
Communication, Stakeholder & Change Management Skills: effective communication skills to influence and move to action to very diverse stakeholders (global, peers, cross-functional teams and external stakeholders)
Customer orientation: Motivate teams to connect with patients/customers to understand their needs and provide value-added solutions
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Pourquoi nous rejoindre ?
- Faites ce qui n’a jamais été fait. Nous repoussons les limites du possible : élargir l’accès aux soins, accélérer l’innovation et trouver de nouvelles façons d’améliorer la santé au quotidien pour des millions de personnes.
- Conduisez la transformation. Nous sommes à l’avant-garde de la révolution des soins de santé pilotés par l’IA, en réinventant le développement, la fabrication et la distribution des médicaments à l’échelle mondiale grâce aux outils numériques.
- Agissez à grande échelle. Notre portée est inégalée—nous apportons des traitements de confiance à des millions de personnes dans le monde, garantissant un accès élargi et un impact réel à chaque étape du parcours de soins.
- Faites une différence qui compte. Qu’il s’agisse de relever les grands défis de santé mondiale ou de promouvoir des soins de santé durables et inclusifs, tout ce que nous faisons est guidé par un objectif clair.
Qui révèle votre potentiel ?
Pour Sam, c’était sa mère. Elle lui a appris à écouter, à repousser les limites et à toujours placer les patients au cœur de ses priorités. Chez Sanofi, nous savons que votre inspiration nourrit votre impact. Exprimez votre passion, et ensemble, poursuivons les miracles de la science.
"Chaque maladie, chaque pays, chaque patient représente une opportunité de repousser les frontières, d’imaginer de nouvelles approches des soins et d’ouvrir de nouvelles perspectives."
Olivier Charmeil
Vice-Président Exécutif, General Medicines
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Qu’ont en commun la Formule 1 et la biopharma ? Vitesse, précision et quête d’excellence. Découvrez comment Sanofi s’associe à McLaren Racing pour transformer le développement des médicaments grâce à la science de la performance de pointe.
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