General Medicines
Là où les idées audacieuses et la science de pointe
façonnent l’avenir des soins
Channel Development Manager
En bref
Avec nous, vous repousserez les limites à travers un portefeuille en pleine expansion et d’une grande diversité—des médicaments éprouvés dont dépendent des millions de personnes aux avancées révolutionnaires en immunologie et dans la prise en charge des maladies chroniques. Imaginez l’ampleur de votre impact : votre travail contribuera à offrir des traitements aux patients du monde entier atteints de diabète, de maladies cardiovasculaires et de complications liées à la transplantation.
Portés par des avancées technologiques de rupture, nous accélérons l’innovation et élargissons l’accès aux soins plus rapidement que jamais. Si vous êtes prêt à repousser les frontières, à exploiter la puissance de l’IA et des outils numériques, et à façonner l’avenir de la santé, c’est ici que votre ambition rencontre l’impact.
Job title: Channel Development Manager
About the Job
The Channel Development Manager (CDM) is responsible for driving sales and ensure customer satisfaction across Trade (GT & KA), and ethical sectors and developing strategies to drive business growth and meet company KPIs.
Develop and implement tailored account strategies to meet specific customer needs.
Identify and pursue opportunities to expand business within existing accounts and acquire new clients, aligning efforts with company objectives to maximize potential.
Conduct in-depth analyses and collaborate closely with the Macao team and cross-functional stakeholders to prioritize initiatives that unlock potential and maximize business opportunities in Macao
Leverage data-driven insights to evaluate business performance across Sanofi/ total company, focusing on maximizing potential, recommending continuous improvements, and strengthening partnerships with key accounts.
Main responsibilities:
Develop and implement channel sales strategies to achieve sales targets and company KPIs including to maintain sustainable growth of Carry-Over products in all channels
Conduct in-depth analyses and collaborate closely with the Macao team and cross-functional stakeholders to prioritize initiatives that unlock potential and maximize business opportunities in Macao
Identify and pursue opportunities to expand business within existing accounts and acquire new clients, aligning efforts with company objectives to maximize potential
Conduct thorough research to identify emerging market trends and opportunities
Identify and pursue new business opportunities, converting leads into clients
Prepare and present compelling proposals and pitches to potential clients
Leverage data-driven insights to assess overall business performance, with a focus on maximizing potential and recommending continuous improvements. This approach should not only enhance partnerships with key accounts but also engage the entire company, extending beyond the customer development team.
Manage relationships with existing partners to maximize business opportunities.
Monitor and analyse channel performance and provide insights and to formulate the right strategies.
Formulate and evaluate the effectiveness of sales programs and price term, drive simplification in sales ordering process and define the right pricing strategy.
Track and report on key performance indicators (KPIs) for channel sales.
Manage channel budgets and allocate resources effectively.
Collaborate with internal cross-functional team teams to drive flawless channel execution; resolve conflicts and issues that arise with channel partners.
Develop and maintain a channel sales portal or platform.
Share marketing intelligence, industry trends and best practices.
Negotiate and finalize contracts with clients, ensuring favorable terms for the company
Analyse customer data to identify trends and opportunities for improvement.
Cooperate with supply chain department to manage inventory to ensure the supply to clients.
Contact with Others
Internal - Sales Team, Macao Team, Medical Team & Supply Chain
External - Doctors, Pharmacies, Distributor, Potential business partners
About You
University graduate, preferably degree holder in science
Possess at least 6 years of solid experience in sales management; 2 years of which should be at a supervisory level.
Proactive in managing relationship with trade partners, pharmacists and HCP.
Good communication, people management and negotiation skills
Ability to develop long-term strategies for growth and market expansion
Analytical thinking with strong planning and organizing capability.
Be motivated to take on rigorous challenges with high level of energy, commitment, and drive.
Strong understanding of sales processes, techniques, and best practices.
Experienced and skilled at interpreting data, digging out relevant insights and transformed to business plan to drive growth.
Excellent verbal and written communication for engaging clients and stakeholders
Ability to manage multiple projects and initiatives simultaneously
Independent, responsible, strong problem solving, decision-making and coaching skills.
Demonstrate superior organizational and multi-tasking skills.
Flexibility to adjust strategies based on changing market conditions
Understanding of financial metrics and budgeting for informed decision-making.
Hands on PC knowledge
Good command of spoken & written English & Chinese (Cantonese)
Toujours Progresser. Découvrir l’Extraordinaire..
Le progrès ne se fait pas tout seul, ce sont les gens qui le construisent : des gens d'horizons différents, dans des lieux différents, dans des rôles différents, mais tous réunis par une même motivation : la volonté de rendre l’impossible possible. Et si vous rejoigniez cet élan ? Afin de poursuivre le changement, adopter de nouvelles idées et explorer toutes les opportunités que nous avons à offrir. Ensemble, continuons de progresser. Et partons à la découverte de l'extraordinaire.
Chez Sanofi, nous croyons en l’égalité des chances pour tout le monde, indépendamment de l’origine, de la couleur de peau, des croyances, du genre, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, du handicap ou de l’identité de genre.
Cette offre d’emploi est ouverte à toutes et tous, quel que soit le genre auquel s’identifie le candidat ou la candidate.
Regardez notre vidéo ALL IN et consultez nos actions en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion sur sanofi.com !
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Pourquoi nous rejoindre ?
- Faites ce qui n’a jamais été fait. Nous repoussons les limites du possible : élargir l’accès aux soins, accélérer l’innovation et trouver de nouvelles façons d’améliorer la santé au quotidien pour des millions de personnes.
- Conduisez la transformation. Nous sommes à l’avant-garde de la révolution des soins de santé pilotés par l’IA, en réinventant le développement, la fabrication et la distribution des médicaments à l’échelle mondiale grâce aux outils numériques.
- Agissez à grande échelle. Notre portée est inégalée—nous apportons des traitements de confiance à des millions de personnes dans le monde, garantissant un accès élargi et un impact réel à chaque étape du parcours de soins.
- Faites une différence qui compte. Qu’il s’agisse de relever les grands défis de santé mondiale ou de promouvoir des soins de santé durables et inclusifs, tout ce que nous faisons est guidé par un objectif clair.
Qui révèle votre potentiel ?
Pour Sam, c’était sa mère. Elle lui a appris à écouter, à repousser les limites et à toujours placer les patients au cœur de ses priorités. Chez Sanofi, nous savons que votre inspiration nourrit votre impact. Exprimez votre passion, et ensemble, poursuivons les miracles de la science.
"Chaque maladie, chaque pays, chaque patient représente une opportunité de repousser les frontières, d’imaginer de nouvelles approches des soins et d’ouvrir de nouvelles perspectives."
Olivier Charmeil
Vice-Président Exécutif, General Medicines
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Qu’ont en commun la Formule 1 et la biopharma ? Vitesse, précision et quête d’excellence. Découvrez comment Sanofi s’associe à McLaren Racing pour transformer le développement des médicaments grâce à la science de la performance de pointe.
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