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Puesto: Strategic Account Manager Retail

• Location: Bogotá, Colombia
• 40% Travel Expected

Acerca del Rol

Como Strategic Account Manager Retail, serás el encargado de garantizar el diseño, liderazgo y ejecución de las estrategias comerciales del canal retail a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas en Colombia, con el objetivo de garantizar el crecimiento sustentable y la rentabilidad para ambas partes (Sanofi & cuenta) construyendo una relación productiva al largo plazo.

Responsabilidades:

Liderazgo y visión estratégica:

• Responsable del negocio Retail en el país, gestionando de manera integral la estrategia, finanzas, logística y ejecución comercial.
• Owner del negocio, con autonomía para la toma de decisiones estratégicas y operativas que impactan el crecimiento y sostenibilidad del mercado.
• Enlace y canal directo entre Sanofi y los directivos de los distribuidores y cadenas garantizando alineación estratégica y optimización de oportunidades comerciales.
• Diseña y lidera la estrategia de Go-To-Market, asegurando su alineación con los objetivos de la compañía y maximizando el impacto en el mercado.

Gestión estratégica y comercial:

• Trabaja en conjunto con el equipo de Managers para estrategias del Sell Out, triangulando con el distribuidor para definir y ejecutar las estrategias comerciales más efectivas.
• Cobra y entrega el ROI, siendo responsable de traducir las estrategias en resultados financieros y comerciales.
• diseña las estrategias comerciales, asegurando que cada acción tenga un impacto positivo en el negocio
• Responsable de analizar, mantener, eliminar o cambiar planes comerciales en función de su impacto y rentabilidad.

Gestión financiera y accountability:

• Define, valida y gestiona condiciones comerciales, Gross to Net, estructura de precios y rentabilidad del negocio.
• Vela por el bienestar y la salud de la cartera de cobros, asegurando una gestión eficiente del flujo de caja y mitigando riesgos financieros.
• Responsable de entregar el retorno de inversión (ROI) de cada estrategia, garantizando decisiones basadas en datos y resultados.

Ejecución y liderazgo operativo:

• Implementa la estrategia comercial en el país, garantizando excelencia en la ejecución y cumplimiento riguroso de políticas y normativas.
• Supervisa la operación del negocio, asegurando un balance óptimo entre crecimiento, eficiencia y cumplimiento regulatorio.
• Influye y lidera equipos multifuncionales, actuando como el punto de referencia clave para la organización.

       Impacto y accountability:

• Único responsable de la accountability del negocio, asegurando que cada decisión y acción contribuyan a la entrega de resultados financieros y operativos.
• Posición estratégica con alto nivel de exposición y responsabilidad, tomando decisiones con impacto directo en los resultados del negocio

Acerca de ti

• Experiencia: +5 años de experiencia en roles comerciales o similares en laboratorios farmacéuticos o afines al negocio.
• Soft Skills: Trabajo en equipos multifuncionales, trabajo en equipo y cooperación transversal, Buena comunicación, capacidad para establecer y mantener relaciones laborales eficaces con compañeros de trabajo y clientes. Adaptabilidad y flexibilidad a prioridades cambiantes.   Orientación al resultado y los clientes/pacientes.
• Hard Skills: Amplio conocimiento y manejo del canal retail, manejo de cuentas clave, experiencia en negociación, buen dominio de Excel, y herramientas que le permitan analizar. Dominio de variables financieras tales como venta bruta, venta neta, definición de precios, descuentos, rentabilidad y saber leer e interpretar estado de pérdidas y ganancias, identificando oportunidades y capitalizándolas.
• Educación: Negocios, Ingeniería, Administración, Ciencias de la Salud o afines
• Idiomas: Español fluido e Inglés nivel intermedio/avanzado oral y escrito.

Perseguir el progreso, descubrir extraordinarios

Lo Mejor está ahí fuera: Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin personas: personas de diferentes orígenes, en diferentes ubicaciones, haciendo diferentes funciones, todo unido por una cosa: el deseo de hacer realidad los milagros. Así que seamos esas personas.

En Sanofi, ofrecemos igualdad de oportunidades a todos, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, nacionalidad, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género.

Vea nuestro video  ALL IN y vea nuestras acciones de Diversidad, Equidad e Inclusión en sanofi.com.

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