General Medicines
Là où les idées audacieuses et la science de pointe
façonnent l’avenir des soins
Strategic Account Manager Retail
En bref
Avec nous, vous repousserez les limites à travers un portefeuille en pleine expansion et d’une grande diversité—des médicaments éprouvés dont dépendent des millions de personnes aux avancées révolutionnaires en immunologie et dans la prise en charge des maladies chroniques. Imaginez l’ampleur de votre impact : votre travail contribuera à offrir des traitements aux patients du monde entier atteints de diabète, de maladies cardiovasculaires et de complications liées à la transplantation.
Portés par des avancées technologiques de rupture, nous accélérons l’innovation et élargissons l’accès aux soins plus rapidement que jamais. Si vous êtes prêt à repousser les frontières, à exploiter la puissance de l’IA et des outils numériques, et à façonner l’avenir de la santé, c’est ici que votre ambition rencontre l’impact.
Puesto: Strategic Account Manager Retail
- Location: Bogotá, Colombia
- 40% Travel Expected
Acerca del Rol
Como Strategic Account Manager Retail, serás el encargado de garantizar el diseño, liderazgo y ejecución de las estrategias comerciales del canal retail a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas en Colombia, con el objetivo de garantizar el crecimiento sustentable y la rentabilidad para ambas partes (Sanofi & cuenta) construyendo una relación productiva al largo plazo.
Responsabilidades:
Liderazgo y visión estratégica:
- Responsable del negocio Retail en el país, gestionando de manera integral la estrategia, finanzas, logística y ejecución comercial.
- Owner del negocio, con autonomía para la toma de decisiones estratégicas y operativas que impactan el crecimiento y sostenibilidad del mercado.
- Enlace y canal directo entre Sanofi y los directivos de los distribuidores y cadenas garantizando alineación estratégica y optimización de oportunidades comerciales.
- Diseña y lidera la estrategia de Go-To-Market, asegurando su alineación con los objetivos de la compañía y maximizando el impacto en el mercado.
Gestión estratégica y comercial:
- Trabaja en conjunto con el equipo de Managers para estrategias del Sell Out, triangulando con el distribuidor para definir y ejecutar las estrategias comerciales más efectivas.
- Cobra y entrega el ROI, siendo responsable de traducir las estrategias en resultados financieros y comerciales.
- diseña las estrategias comerciales, asegurando que cada acción tenga un impacto positivo en el negocio
- Responsable de analizar, mantener, eliminar o cambiar planes comerciales en función de su impacto y rentabilidad.
Gestión financiera y accountability:
- Define, valida y gestiona condiciones comerciales, Gross to Net, estructura de precios y rentabilidad del negocio.
- Vela por el bienestar y la salud de la cartera de cobros, asegurando una gestión eficiente del flujo de caja y mitigando riesgos financieros.
- Responsable de entregar el retorno de inversión (ROI) de cada estrategia, garantizando decisiones basadas en datos y resultados.
Ejecución y liderazgo operativo:
- Implementa la estrategia comercial en el país, garantizando excelencia en la ejecución y cumplimiento riguroso de políticas y normativas.
- Supervisa la operación del negocio, asegurando un balance óptimo entre crecimiento, eficiencia y cumplimiento regulatorio.
- Influye y lidera equipos multifuncionales, actuando como el punto de referencia clave para la organización.
Impacto y accountability:
- Único responsable de la accountability del negocio, asegurando que cada decisión y acción contribuyan a la entrega de resultados financieros y operativos.
- Posición estratégica con alto nivel de exposición y responsabilidad, tomando decisiones con impacto directo en los resultados del negocio
Acerca de ti
- Experiencia: +5 años de experiencia en roles comerciales o similares en laboratorios farmacéuticos o afines al negocio.
- Soft Skills: Trabajo en equipos multifuncionales, trabajo en equipo y cooperación transversal, Buena comunicación, capacidad para establecer y mantener relaciones laborales eficaces con compañeros de trabajo y clientes. Adaptabilidad y flexibilidad a prioridades cambiantes. Orientación al resultado y los clientes/pacientes.
- Hard Skills: Amplio conocimiento y manejo del canal retail, manejo de cuentas clave, experiencia en negociación, buen dominio de Excel, y herramientas que le permitan analizar. Dominio de variables financieras tales como venta bruta, venta neta, definición de precios, descuentos, rentabilidad y saber leer e interpretar estado de pérdidas y ganancias, identificando oportunidades y capitalizándolas.
- Educación: Negocios, Ingeniería, Administración, Ciencias de la Salud o afines
- Idiomas: Español fluido e Inglés nivel intermedio/avanzado oral y escrito.
Perseguir el progreso, descubrir extraordinarios
Lo Mejor está ahí fuera: Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin personas: personas de diferentes orígenes, en diferentes ubicaciones, haciendo diferentes funciones, todo unido por una cosa: el deseo de hacer realidad los milagros. Así que seamos esas personas.
En Sanofi, ofrecemos igualdad de oportunidades a todos, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, nacionalidad, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género.
Vea nuestro video ALL IN y vea nuestras acciones de Diversidad, Equidad e Inclusión en sanofi.com.
#LI-LAT
Toujours Progresser. Découvrir l’Extraordinaire.
Rejoignez Sanofi et entrez dans une nouvelle ère de la science – où votre parcours peut être aussi transformateur que le travail que nous accomplissons. Nous investissons en vous pour que vous alliez plus loin, accélériez votre réflexion et accomplissiez ce qui n’a jamais été fait auparavant. Vous contribuerez à repousser les limites, à bousculer les conventions et à concevoir des solutions plus intelligentes pour les communautés que nous servons. Prêt·e à poursuivre les miracles de la science et à améliorer la vie des gens ? Poursuivons le progrès et découvrons l’extraordinaire – ensemble.
Chez Sanofi, nous croyons dans l’égalité des chances, sans distinction de race, de couleur, d’ascendance, de religion, de sexe, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de citoyenneté, d’état civil, de handicap, d’identité de genre ou de tout autre critère protégé par la loi.
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Pourquoi nous rejoindre ?
- Faites ce qui n’a jamais été fait. Nous repoussons les limites du possible : élargir l’accès aux soins, accélérer l’innovation et trouver de nouvelles façons d’améliorer la santé au quotidien pour des millions de personnes.
- Conduisez la transformation. Nous sommes à l’avant-garde de la révolution des soins de santé pilotés par l’IA, en réinventant le développement, la fabrication et la distribution des médicaments à l’échelle mondiale grâce aux outils numériques.
- Agissez à grande échelle. Notre portée est inégalée—nous apportons des traitements de confiance à des millions de personnes dans le monde, garantissant un accès élargi et un impact réel à chaque étape du parcours de soins.
- Faites une différence qui compte. Qu’il s’agisse de relever les grands défis de santé mondiale ou de promouvoir des soins de santé durables et inclusifs, tout ce que nous faisons est guidé par un objectif clair.
Qui révèle votre potentiel ?
Pour Sam, c’était sa mère. Elle lui a appris à écouter, à repousser les limites et à toujours placer les patients au cœur de ses priorités. Chez Sanofi, nous savons que votre inspiration nourrit votre impact. Exprimez votre passion, et ensemble, poursuivons les miracles de la science.
"Chaque maladie, chaque pays, chaque patient représente une opportunité de repousser les frontières, d’imaginer de nouvelles approches des soins et d’ouvrir de nouvelles perspectives."
Olivier Charmeil
Vice-Président Exécutif, General Medicines
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Qu’ont en commun la Formule 1 et la biopharma ? Vitesse, précision et quête d’excellence. Découvrez comment Sanofi s’associe à McLaren Racing pour transformer le développement des médicaments grâce à la science de la performance de pointe.
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