
General Medicines
Where bold ideas and groundbreaking science shape
the future
of care
Strategic Account Manager Retail
At a glance
With us, you’ll break new ground across a growing and diverse portfolio – from established medicines that millions rely on to pioneering breakthroughs in immunology and chronic disease care. Imagine the scale: your work will help deliver treatments to people around the world who live with diabetes, cardiovascular disease, and complications arising from transplant.
Fueled by groundbreaking advances in technology, we are accelerating innovation and expanding access faster than ever. If you’re ready to push boundaries, embrace the power of AI and digital tools, and shape the future of healthcare, this is where your ambition meets impact.
Puesto: Strategic Account Manager Retail
- Location: Bogotá, Colombia
- 40% Travel Expected
Acerca del Rol
Como Strategic Account Manager Retail, serás el encargado de garantizar el diseño, liderazgo y ejecución de las estrategias comerciales del canal retail a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas en Colombia, con el objetivo de garantizar el crecimiento sustentable y la rentabilidad para ambas partes (Sanofi & cuenta) construyendo una relación productiva al largo plazo.
Responsabilidades:
Liderazgo y visión estratégica:
- Responsable del negocio Retail en el país, gestionando de manera integral la estrategia, finanzas, logística y ejecución comercial.
- Owner del negocio, con autonomía para la toma de decisiones estratégicas y operativas que impactan el crecimiento y sostenibilidad del mercado.
- Enlace y canal directo entre Sanofi y los directivos de los distribuidores y cadenas garantizando alineación estratégica y optimización de oportunidades comerciales.
- Diseña y lidera la estrategia de Go-To-Market, asegurando su alineación con los objetivos de la compañía y maximizando el impacto en el mercado.
Gestión estratégica y comercial:
- Trabaja en conjunto con el equipo de Managers para estrategias del Sell Out, triangulando con el distribuidor para definir y ejecutar las estrategias comerciales más efectivas.
- Cobra y entrega el ROI, siendo responsable de traducir las estrategias en resultados financieros y comerciales.
- diseña las estrategias comerciales, asegurando que cada acción tenga un impacto positivo en el negocio
- Responsable de analizar, mantener, eliminar o cambiar planes comerciales en función de su impacto y rentabilidad.
Gestión financiera y accountability:
- Define, valida y gestiona condiciones comerciales, Gross to Net, estructura de precios y rentabilidad del negocio.
- Vela por el bienestar y la salud de la cartera de cobros, asegurando una gestión eficiente del flujo de caja y mitigando riesgos financieros.
- Responsable de entregar el retorno de inversión (ROI) de cada estrategia, garantizando decisiones basadas en datos y resultados.
Ejecución y liderazgo operativo:
- Implementa la estrategia comercial en el país, garantizando excelencia en la ejecución y cumplimiento riguroso de políticas y normativas.
- Supervisa la operación del negocio, asegurando un balance óptimo entre crecimiento, eficiencia y cumplimiento regulatorio.
- Influye y lidera equipos multifuncionales, actuando como el punto de referencia clave para la organización.
Impacto y accountability:
- Único responsable de la accountability del negocio, asegurando que cada decisión y acción contribuyan a la entrega de resultados financieros y operativos.
- Posición estratégica con alto nivel de exposición y responsabilidad, tomando decisiones con impacto directo en los resultados del negocio
Acerca de ti
- Experiencia: +5 años de experiencia en roles comerciales o similares en laboratorios farmacéuticos o afines al negocio.
- Soft Skills: Trabajo en equipos multifuncionales, trabajo en equipo y cooperación transversal, Buena comunicación, capacidad para establecer y mantener relaciones laborales eficaces con compañeros de trabajo y clientes. Adaptabilidad y flexibilidad a prioridades cambiantes. Orientación al resultado y los clientes/pacientes.
- Hard Skills: Amplio conocimiento y manejo del canal retail, manejo de cuentas clave, experiencia en negociación, buen dominio de Excel, y herramientas que le permitan analizar. Dominio de variables financieras tales como venta bruta, venta neta, definición de precios, descuentos, rentabilidad y saber leer e interpretar estado de pérdidas y ganancias, identificando oportunidades y capitalizándolas.
- Educación: Negocios, Ingeniería, Administración, Ciencias de la Salud o afines
- Idiomas: Español fluido e Inglés nivel intermedio/avanzado oral y escrito.
Perseguir el progreso, descubrir extraordinarios
Lo Mejor está ahí fuera: Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin personas: personas de diferentes orígenes, en diferentes ubicaciones, haciendo diferentes funciones, todo unido por una cosa: el deseo de hacer realidad los milagros. Así que seamos esas personas.
En Sanofi, ofrecemos igualdad de oportunidades a todos, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, nacionalidad, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género.
Vea nuestro video ALL IN y vea nuestras acciones de Diversidad, Equidad e Inclusión en sanofi.com.
#LI-LAT
Pursue Progress. Discover Extraordinary.
Join Sanofi and step into a new era of science - where your growth can be just as transformative as the work we do. We invest in you to reach further, think faster, and do what’s never-been-done-before. You’ll help push boundaries, challenge convention, and build smarter solutions that reach the communities we serve. Ready to chase the miracles of science and improve people’s lives? Let’s Pursue Progress and Discover Extraordinary – together.
At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, protected veteran status or other characteristics protected by law.
Watch 'One day at Sanofi' and check out our Diversity Equity and Inclusion initiatives at sanofi.com
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Why work with us
- Do the never done before. We push the boundaries of what’s possible: expanding access, accelerating innovation, and finding new ways to improve everyday health for millions.
- Drive the transformation. We’re leading the shift to AI-powered healthcare, using digital tools to reinvent how medicines are developed, manufactured, and delivered worldwide.
- Deliver at scale. Our reach is unmatched—we bring trusted treatments to millions worldwide, ensuring broad access and real-world impact at every stage of care.
- Make an impact that matters. From tackling global health challenges to advancing sustainable, inclusive healthcare, everything we do is driven by purpose.
Who ignites your potential?
For Sam, it was her mom—teaching her to listen, push boundaries, and put patients first. At Sanofi, we know your inspiration drives your impact. Bring your passion, and together, we’ll chase the miracles of science.

"Each disease, each country, each person brings opportunities that challenge us to push the boundaries, to think of better ways to look at healthcare and pioneer new possibilities."

Olivier Charmeil
Executive Vice President, General Medicines
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Accelerating Biopharma Innovation with McLaren Racing
What do Formula 1 and biopharma have in common? Speed, precision, and a drive for excellence. Discover how Sanofi is partnering with McLaren Racing to transform drug development with cutting-edge performance science.

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