Pharmacy Sales Account (Area Lombardia)

Job title: Pharmacy Sales Account

· Sede: Lombardia

· Tipologia contrattuale: Tempo Indeterminato, Full Time

Opportunità professionale

In Sanofi CHC, abbiamo una missione ben precisa: lavoriamo con passione, ogni giorno, per aiutare le persone a stare meglio, sollevandole dai piccoli problemi che si possono manifestare ogni giorno.

Tutto ciò che facciamo è incentrato sulle persone – i nostri consumatori, i nostri clienti, i farmacisti, e i nostri dipendenti – in tutto il mondo. Integriamo la sostenibilità nella nostra missione aziendale e operiamo responsabilmente dal punto di vista sociale e ambientale.

Stiamo costruendo dei “love brand”, che toccano 1 miliardo di consumatori in tutto il mondo e che hanno l'opportunità di migliorare la vita delle persone in diversi ambiti: Allergy, Physical & Mental Wellness, Pain, Digestive Wellness e Cough, Cold & Flu.

Il nostro obiettivo è di diventare la miglior azienda Fast Moving Consumer Health nel mondo e per il mondo, e per questo vogliamo creare un ambiente di lavoro dove le persone possano svilupparsi, crescere e dare il meglio di sé stesse.

Il nostro Team:

Il Pharmacy Sales Account lavora per il canale “Diretta” della funzione Customer Hub, team focalizzato sulla gestione delle vendite di Opella. Il Pharmacy Sales Account è responsabile, per il panel di clienti assegnati, della promozione dei prodotti e del raggiungimento degli obiettivi di sell-in e sell-out (obiettivi di fatturato, market share e implementazione dei piani MKTG e TM nel territorio assegnato), monitorati tramite KPIs dettagliati.

Responsabilità principali:

· Seleziona e visita le Farmacie clienti all’interno del territorio assegnato secondo i criteri definiti dalla strategia aziendale e della necessità di pianificare adeguatamente visite e copertura parco clienti, svolgendo attività di promozione dei prodotti assegnati, stipulando accordi di vendita per conto di Opella, nel rispetto delle direttive commerciali dell’azienda e delle norme legislative, valorizzando l’immagine aziendale e realizzando gli obiettivi di vendita;

· Svolge attività di consulenza al sell-out presso le Farmacie di competenza, al fine di garantire alle stesse il raggiungimento degli obiettivi di vendita concordati ed è responsabile del fatturato e del sell-out di ogni cliente della propria zona di riferimento;

· Raccoglie e inserisce gli ordini tramite il tool CRM; svolge una dettagliata analisi competitiva e colma gap distributivi e assortimenti, nonché ottimizza layout del nostro portfolio per migliorare la rotazione dei nostri prodotti;

· Implementa azioni di category management e di rinforzo della comunicazione scientifica presso i clienti partner, agendo in massima sinergia coi provider di informazione scientifica sui dottori e sui farmacisti, con lo scopo di massimizzare il sell-out dei prodotti del portfolio Opella;

· Stabilisce con il Farmacista e altri soggetti autorizzati un’approfondita attività di informazione e formazione sui medicinali, sui food supplements e sui medical devices, facendosi carico della raccolta ordini e della vendita diretta, nell’ambito della propria autonomia operativa, sempre in linea con le politiche commerciali dell’azienda e nel rispetto delle normative vigenti;

· Gestisce i materiali POP a magazzino, recandosi periodicamente al punto di stock per prelevare e organizzare lo stoccaggio dei materiali stessi;

· Fornisce documentazione fotografica relativa ai KPIs di Perfect Store;

· Verifica la presenza di espositori e l’adeguatezza dei materiali marketing precedentemente allestiti;

· Controlla costantemente la disponibilità dei prodotti Opella presso i POS e la rotazione degli stessi;

· Opera in sinergia con gli altri ruoli aziendali presenti sullo stesso territorio attraverso lo scambio delle informazioni più utili a promuovere l’immagine dei prodotti;

· Monitora il mercato di riferimento e lo stato di avanzamento verso gli obiettivi di market share assegnati e, eventualmente, propone azioni correttive;

· Rileva prezzi al pubblico del listino Opella e della concorrenza;

· Garantisce un utilizzo puntuale e tecnicamente efficace delle dotazioni informatiche, onde assicurare la trasmissione delle attività alla sede e al DM, nonché l’aggiornamento e l’analisi dei dati di vendita e di ogni altro dato KPI relativo alla propria zona di riferimento, utile a massimizzare l’ottenimento dei risultati, con l’obiettivo di identificare gap e opportunità, fornendo al cliente un costante tracking e follow-up sui target;

Profilo del candidato

Esperienza:

1-2 anni di esperienza lavorativa di successo in ruoli di vendita nel settore della grande distribuzione e/o in altri canali.

Soft skills:

· Forte orientamento al risultato, individuale e di team;

· Capacità di promuovere e diffondere best practice con i propri colleghi;

· Orientamento alla soddisfazione del cliente;

· Ottime capacità di comunicazione e di relazione, abilità nel costruire partnership di lungo periodo con i clienti/target assegnati (farmacie) nei territori di competenza;

· Dinamismo, leadership e capacità di uscire dalla propria zona di comfort;

· Capacità di adattarsi alle rapide evoluzioni del mercato e al continuo cambiamento;

· Entusiasmo e consapevolezza che rendere semplice l’accesso all’automedicazione sia un valore differenziante e qualificante per i nostri consumatori.

Competenze tecniche:

· Conoscenza delle dinamiche commerciali e di mercato della specifica area terapeutica o di business di interesse e del relativo portfoglio prodotti;

· Consolidata conoscenza delle dinamiche commerciali orientate al sell-out, meglio se sviluppata in aziende leader che lavorano già con questo approccio;

· Capacità di analizzare criticamente gli indicatori di performance e di attuare azioni correttive al fine di migliorare sempre di più i propri risultati;

· Padronanza dell’utilizzo degli strumenti di marketing (e.g. category management), dei software CRM e di sistemi informativi e di reporting assimilabili;

· Capacità di implementare con successo le strategie di marketing e di trade per raggiungere gli obiettivi di vendita: raccolta e aggiornamento dei dati di mercato, capacità di svolgere attività di customer profiling e merchandising management.

Formazione:

Laurea in Economia, Scienze farmaceutiche o simili.

Lingue:

Buon livello lingua inglese.

Pursue progress, discover extraordinary

Il meglio è da scoprire. Migliori cure, migliori risultati, migliori scoperte scientifiche. Ma non può esserci progresso senza le persone - persone di diversa estrazione, di diverse origini, che svolgono ruoli differenti, tutte accomunate da un intento comune: il desiderio di far accadere ciò che è straordinario. Quindi, vogliamo essere quelle persone.

In Sanofi offriamo pari opportunità a tutti indipendentemente da etnia, colore, discendenza, religione, sesso, nazionalità, orientamento sessuale, età, cittadinanza, stato civile, disabilità o identità di genere.

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Tutte le candidature verranno prese in considerazione senza alcuna discriminazione di sorta.

Nell’ottica della massima inclusività e parità di merito, l’annuncio è aperto a candidature appartenenti a categorie protette o svantaggiate ((L.68/99).