General Medicines
Là où les idées audacieuses et la science de pointe
façonnent l’avenir des soins
Key Account Manager UPC (Northeast)
En bref
Avec nous, vous repousserez les limites à travers un portefeuille en pleine expansion et d’une grande diversité—des médicaments éprouvés dont dépendent des millions de personnes aux avancées révolutionnaires en immunologie et dans la prise en charge des maladies chroniques. Imaginez l’ampleur de votre impact : votre travail contribuera à offrir des traitements aux patients du monde entier atteints de diabète, de maladies cardiovasculaires et de complications liées à la transplantation.
Portés par des avancées technologiques de rupture, nous accélérons l’innovation et élargissons l’accès aux soins plus rapidement que jamais. Si vous êtes prêt à repousser les frontières, à exploiter la puissance de l’IA et des outils numériques, et à façonner l’avenir de la santé, c’est ici que votre ambition rencontre l’impact.
About the job
Become part of a multicultural team with colleagues from different backgrounds and experiences, taking part in exciting transformations will contribute to current and future growth within the Trade team and Ethical Channel.
The Key Account Manager will have to achieve the sales target, KPIs, development plans, rules of engagements with other functions and utilize the budget for KAM commercial activities. This role is responsible for all GBUs, Pharma, Immunology and Vaccines. The Key Account Manager will work closely with, commercial team, Customer Engagement managers, tender team and tender manager to create a holistic tender point of actions. Shaping government and hospital policies and shaping specifications to engage and handle tenders, centralize purchasing and territorial group purchasing tenders.
Main responsibilities:
Analyse market trends and determine key account focus
Be a central part of excellence in KAM Plan, Account Plan (manage / build specific plan from information on sales), revenue, stakeholder mapping, hospital investment plan, tender pricing & past/present performance at SKU level
Analyse account data and develop business scenarios and strategies to support BUs
Developed close relationship with Key Accounts by developing mutual strategic plans
Develop customer partnership projects and share market intelligence and field insights to the team
Utilize the annual investment budget of the team
Unlock access to existing and new accounts
Grow the business while partnering with internal and external marketing
Map, maintain and grow listings across Key Accounts
Participate and co-manage tender, pool purchasing & territorial group purchasing tenders
Operate COE (Centre of Excellence) for listing, Key stakeholder management
Initiate partnership for selected account base on CSMBS patient
About you
Education: Bachelor’s degree in pharmacy, Medical Science, or related field
Language: Fluent in Thai and English
Travel: Upcountry area and Bangkok for attend monthly KAM Meeting
At least 5 years’ experience of Sales management e.g Senior medical representative, Key account management or product manager
Proven track record in developing and accelerate sales value in responsible area/ initiatives with customers centric focus to foster long term relationship/ partnership and drive strategic business growth
Deep understanding of the local pharmaceutical industry’s regulatory environment, market dynamics and the specific needs and behaviours in area
Analytics experience with a good understanding of pharmaceutical procurement. Experience with a wide range of customers in territory
Professional skills:
Strategic Thinking: Develop long-term strategies and adapt to market trends
Relationship Building: Foster trust and long-term partnerships
Analytical Skills: Use data-driven insights for decision-making
Communication Skills: Articulate ideas and listen effectively
Negotiation Skills: Maximize value in complex negotiations
Project Management: Oversee projects to successful completion
Leadership: Motivate teams and take ownership
Adaptability: Manage multiple priorities and work under pressure
Customer Focus: Exceed client expectations with tailored solutions
Technical Proficiency: Leverage technology for efficiency
Compliance and Ethics: Adhere to regulations and ethical standards of the company
Why choose us?
Bring the miracles of science to life alongside a supportive, future-focused team.
Discover endless opportunities to grow your talent and drive your career, whether it’s through a promotion or lateral move, at home or internationally.
Enjoy a thoughtful, well-crafted rewards package that recognizes your contribution and amplifies your impact.
Take good care of yourself and your family, with a wide range of health and wellbeing benefits including health insurance, out-patient benefits along with a range of family friendly policies such as maternity, paternity, and solo parent leaves to name a few.
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sur ce site
Pourquoi nous rejoindre ?
- Faites ce qui n’a jamais été fait. Nous repoussons les limites du possible : élargir l’accès aux soins, accélérer l’innovation et trouver de nouvelles façons d’améliorer la santé au quotidien pour des millions de personnes.
- Conduisez la transformation. Nous sommes à l’avant-garde de la révolution des soins de santé pilotés par l’IA, en réinventant le développement, la fabrication et la distribution des médicaments à l’échelle mondiale grâce aux outils numériques.
- Agissez à grande échelle. Notre portée est inégalée—nous apportons des traitements de confiance à des millions de personnes dans le monde, garantissant un accès élargi et un impact réel à chaque étape du parcours de soins.
- Faites une différence qui compte. Qu’il s’agisse de relever les grands défis de santé mondiale ou de promouvoir des soins de santé durables et inclusifs, tout ce que nous faisons est guidé par un objectif clair.
Qui révèle votre potentiel ?
Pour Sam, c’était sa mère. Elle lui a appris à écouter, à repousser les limites et à toujours placer les patients au cœur de ses priorités. Chez Sanofi, nous savons que votre inspiration nourrit votre impact. Exprimez votre passion, et ensemble, poursuivons les miracles de la science.
"Chaque maladie, chaque pays, chaque patient représente une opportunité de repousser les frontières, d’imaginer de nouvelles approches des soins et d’ouvrir de nouvelles perspectives."
Olivier Charmeil
Vice-Président Exécutif, General Medicines
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Qu’ont en commun la Formule 1 et la biopharma ? Vitesse, précision et quête d’excellence. Découvrez comment Sanofi s’associe à McLaren Racing pour transformer le développement des médicaments grâce à la science de la performance de pointe.
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