Launch Franchise Sales Manager

Pozisyon: Lansman İş Birimi Satış Müdürü
Lokasyon: İstanbul, Türkiye
Çalışma Şekli: Tam Zamanlı

İşin Amacı:

Lansman ürünleri ile lider firma olmayı hedefleyen Sanofi’nin, hematoloji terapötik alanında kurulacak saha ekibinde;

• İş birimi lideri ile birlikte, ürünün pazar penetrasyonu ve satışını maksimize ederek bu kritik lansmanları hedeflerine ulaştıracak başarılı bir satış ekibi modelini kurmakta aktif rol almak ve kurulan ekibe liderlik etmek,
• Pazarlama, Medikal ve Müşteri Bağlılığı partnerleri ile müşterinin ihtiyacını en verimli ve etkili şekilde karşılamak üzere yakın ve yapıcı bir ortaklık geliştirmek,  
• Ürün stratejisinin sahada etkin şekilde hayata geçirilmesi konusunda ekibine liderlik etmek
• Bölge satış hedefleri, ve kalitatif & kantitatif müşteri bağlılığı hedeflerine ulaşma sorumluluğunu üstlenmek,
• Güçlü bir girişimci ruh ile müşteri odaklı ve veriye dayalı bir yaklaşımı benimsemek ve teşvik etmek,
• Orta ve uzun vadeli Lansman iş birimi stratejisine aktif olarak katkıda bulunmak,

Görevler ve Sorumluluklar

Takım:

• Lansman iş birimi lideri ile yakın çalışma içinde, yeni ürün lansmanlarını hayata geçirecek satış ekibi modelini ve üyelerini belirlemeye katkı sağlamak,
• Kurulacak ekipte kendisine bağlı çalışanların performansından ve gelişimlerinden sorumlu olmak, ve sürekli olarak takım verimliliğini artırmak.
• Hizmetkar liderlikle; stratejik düşünebilecek, karar verebilecek ve sorumluluk alabilecek bir takım yaratmak amacıyla çalışanları yetkilendirerek, koçluk yaparak ve gelişimlerine odaklanarak liderlik yapmak.

Strateji:

• Türkiye Lansman İş Birimi stratejisini, ülke çapındaki eğilimler ve lokal dinamiklere göre bölge düzeyinde oluşturmak ve taktik uygulamalarla destekleyerek iş hedefini gerçekleştirmek.
• Hematoloji medikal bilgisine, pazarlama stratejilerine ve müşteri içgörülerine hakimiyeti ile sorumlu olduğu bölgede lansmanın ve ürün penetrasyonunun en başarılı şekilde gerçekleşmesi için proaktif olarak harekete geçmek, fırsatları belirlemek, engelleri kaldırmak/çözümlemek.
• Sorumlu olduğu bölgede sürekli ve derinlikli şekilde pazar ve rekabet takibini yaparak ekibini ve paydaşlarını proaktif şekilde yönlendirmek, uygulamalar yapmak.

İş süreçleri:

• Bölgenin tüm kaynaklarının planlanmasından ve verimli kullanımından sorumlu olmak (hem finansal hem de insan kaynağı yönetimi)
• Veri ve içgörüye dayanan, desteklenebilir ve ölçülebilir çıkarımlar ve uygulamalar ile bölgesinin etkin ve verimli yönetimini sağlamak.
• Yıllık planlama döneminde, bölge için belirlenen lansman ve müşteri bağlılığı stratejileri doğrultusunda, en uygun taktik ve etkinlik planını ekip üyeleri ve paydaşları ile birlikte oluşturmak ve her çeyrek değişen pazar/müşteri dinamiklerine göre planları değerlendirerek şeffaflıkla adapte edebilmek.
• Belirlenen hedefleme kriterleri doğrultusunda bölgesindeki hedef sağlık mesleği mensuplarına uygun sayıda ziyaret yapılmasını ve elektronik alan yönetim sistemi doğrultusunda bilgilerin zamanında merkeze ulaşmasını sağlamak.
• Sorumlu olduğu bölgenin iş performanslarına ulaşmasını efektif bir şekilde sağlamak için bölge seviyesinde satış ve stok seviyelerini ilgili paydaşları ile birlikte takip etmek ve gerektiğinde proaktif bir şekilde aksiyon almak.
• Pazarlama ve Medikal paydaşları ile sürekli, yakın ve yapıcı bir ortaklık modeli geliştirmek, ve bu paydaşlarla ekipteki astları arasında da bu ortaklığın kurulmasını sağlamak
• FBT, segmentasyon, persona oluşturma, dijital tanıtım ve call plan uyumundan ve bilgilerin doğru sağlandığından emin olmak.

Müşteri Yönetimi:

• Bölgesel ve ulusa çapta etkili ve stratejik bir lansman için kilit partnerler ve fikir liderleri ile güçlü ve güvenilir ilişkiler geliştirmek
• Bölgesi içinde ulusal ve bölgesel fikir liderlerinin oluşturulmasında/yönetiminde  aktif görev almak.

Takım Yetkinlik Gelişimi (Upskill) :

• Takım içinde psikolojik güvenlik sağlayarak kapsayıcı ve katılımcı bir yaklaşımı teşvik etmek ve alan yaratmak.
• Bölge çalışanlarının performans yönetimi, yetenek gelişimi, yetkinlik ve tutumlarını gözlemleyerek düzenli koçluk yapmak, yazılı-sözlü geribildirim vermek , check-in görüşmelerini yapmak ve dökümente etmek, üzerinde uzlaşılmış güncel IDP’ler ile süreci ilerletmek ve ilgili birimlerlerle iş birliği yapmak.
• Ekip üyelerinin eğitim ihtiyaçlarını belirlemek ve ihtiyaçları gidermek için gerekli önerileri ilgili paydaşlar ve birimlere ileterek aksiyon alınmasını sağlamak
• Çalışanların görev hedeflerini başarabilmeleri için gerekli sürekli gelişim ve motivasyon fırsatları yaratmak, önündeki engelleri kaldırmak ve onların da görevin gerektirdiği beceri ve yetkinliklere sahip olmalarını sağlamak.

Beceriler ve Nitelikler:

• İlaç endüstrisinde satış / pazarlama alanında deneyim
• Fırsat ve büyüme odaklı yaklaşım
• Stratejik düşünme,
• Tercihen hematoloji terapötik alanında deneyim,
• Güçlü analitik beceriler ve veri odaklı karar verebilme,
• Yüksek etkileme becerileri,
• Güçlü ekip yönetimi,
• Güçlü işbirlikçi yaklaşım,
• İletişim, empati, müzakere becerileri,
• Yüksek öğrenme çevikliği ve adapte olabilirlik,
• Karmaşık sorunları hızlı bir şekilde anlama ve önceliklendirme yeteneği,
• Çözüm odaklılık,
• Yetkilendirme, sorumluluk verme ve güvenilir bir şekilde liderlik etme.
• İçsel meraka sahip olma ve beklenenden/talep edilenden ötesini hedefleme
• İşi, mevcut kültürü ve ekosistemi çok iyi algılama, analiz etme.