
General Medicines
Là où les idées audacieuses et la science de pointe
façonnent l’avenir des soins
Launch Franchise Sales Manager
En bref
Avec nous, vous repousserez les limites à travers un portefeuille en pleine expansion et d’une grande diversité—des médicaments éprouvés dont dépendent des millions de personnes aux avancées révolutionnaires en immunologie et dans la prise en charge des maladies chroniques. Imaginez l’ampleur de votre impact : votre travail contribuera à offrir des traitements aux patients du monde entier atteints de diabète, de maladies cardiovasculaires et de complications liées à la transplantation.
Portés par des avancées technologiques de rupture, nous accélérons l’innovation et élargissons l’accès aux soins plus rapidement que jamais. Si vous êtes prêt à repousser les frontières, à exploiter la puissance de l’IA et des outils numériques, et à façonner l’avenir de la santé, c’est ici que votre ambition rencontre l’impact.
Pozisyon: Lansman İş Birimi Satış Müdürü
Lokasyon: İstanbul, Türkiye
Çalışma Şekli: Tam Zamanlı
İşin Amacı:
Lansman ürünleri ile lider firma olmayı hedefleyen Sanofi’nin, hematoloji terapötik alanında kurulacak saha ekibinde;
- İş birimi lideri ile birlikte, ürünün pazar penetrasyonu ve satışını maksimize ederek bu kritik lansmanları hedeflerine ulaştıracak başarılı bir satış ekibi modelini kurmakta aktif rol almak ve kurulan ekibe liderlik etmek,
- Pazarlama, Medikal ve Müşteri Bağlılığı partnerleri ile müşterinin ihtiyacını en verimli ve etkili şekilde karşılamak üzere yakın ve yapıcı bir ortaklık geliştirmek,
- Ürün stratejisinin sahada etkin şekilde hayata geçirilmesi konusunda ekibine liderlik etmek
- Bölge satış hedefleri, ve kalitatif & kantitatif müşteri bağlılığı hedeflerine ulaşma sorumluluğunu üstlenmek,
- Güçlü bir girişimci ruh ile müşteri odaklı ve veriye dayalı bir yaklaşımı benimsemek ve teşvik etmek,
- Orta ve uzun vadeli Lansman iş birimi stratejisine aktif olarak katkıda bulunmak,
Görevler ve Sorumluluklar
Takım:
- Lansman iş birimi lideri ile yakın çalışma içinde, yeni ürün lansmanlarını hayata geçirecek satış ekibi modelini ve üyelerini belirlemeye katkı sağlamak,
- Kurulacak ekipte kendisine bağlı çalışanların performansından ve gelişimlerinden sorumlu olmak, ve sürekli olarak takım verimliliğini artırmak.
- Hizmetkar liderlikle; stratejik düşünebilecek, karar verebilecek ve sorumluluk alabilecek bir takım yaratmak amacıyla çalışanları yetkilendirerek, koçluk yaparak ve gelişimlerine odaklanarak liderlik yapmak.
Strateji:
- Türkiye Lansman İş Birimi stratejisini, ülke çapındaki eğilimler ve lokal dinamiklere göre bölge düzeyinde oluşturmak ve taktik uygulamalarla destekleyerek iş hedefini gerçekleştirmek.
- Hematoloji medikal bilgisine, pazarlama stratejilerine ve müşteri içgörülerine hakimiyeti ile sorumlu olduğu bölgede lansmanın ve ürün penetrasyonunun en başarılı şekilde gerçekleşmesi için proaktif olarak harekete geçmek, fırsatları belirlemek, engelleri kaldırmak/çözümlemek.
- Sorumlu olduğu bölgede sürekli ve derinlikli şekilde pazar ve rekabet takibini yaparak ekibini ve paydaşlarını proaktif şekilde yönlendirmek, uygulamalar yapmak.
İş süreçleri:
- Bölgenin tüm kaynaklarının planlanmasından ve verimli kullanımından sorumlu olmak (hem finansal hem de insan kaynağı yönetimi)
- Veri ve içgörüye dayanan, desteklenebilir ve ölçülebilir çıkarımlar ve uygulamalar ile bölgesinin etkin ve verimli yönetimini sağlamak.
- Yıllık planlama döneminde, bölge için belirlenen lansman ve müşteri bağlılığı stratejileri doğrultusunda, en uygun taktik ve etkinlik planını ekip üyeleri ve paydaşları ile birlikte oluşturmak ve her çeyrek değişen pazar/müşteri dinamiklerine göre planları değerlendirerek şeffaflıkla adapte edebilmek.
- Belirlenen hedefleme kriterleri doğrultusunda bölgesindeki hedef sağlık mesleği mensuplarına uygun sayıda ziyaret yapılmasını ve elektronik alan yönetim sistemi doğrultusunda bilgilerin zamanında merkeze ulaşmasını sağlamak.
- Sorumlu olduğu bölgenin iş performanslarına ulaşmasını efektif bir şekilde sağlamak için bölge seviyesinde satış ve stok seviyelerini ilgili paydaşları ile birlikte takip etmek ve gerektiğinde proaktif bir şekilde aksiyon almak.
- Pazarlama ve Medikal paydaşları ile sürekli, yakın ve yapıcı bir ortaklık modeli geliştirmek, ve bu paydaşlarla ekipteki astları arasında da bu ortaklığın kurulmasını sağlamak
- FBT, segmentasyon, persona oluşturma, dijital tanıtım ve call plan uyumundan ve bilgilerin doğru sağlandığından emin olmak.
Müşteri Yönetimi:
- Bölgesel ve ulusa çapta etkili ve stratejik bir lansman için kilit partnerler ve fikir liderleri ile güçlü ve güvenilir ilişkiler geliştirmek
- Bölgesi içinde ulusal ve bölgesel fikir liderlerinin oluşturulmasında/yönetiminde aktif görev almak.
Takım Yetkinlik Gelişimi (Upskill) :
- Takım içinde psikolojik güvenlik sağlayarak kapsayıcı ve katılımcı bir yaklaşımı teşvik etmek ve alan yaratmak.
- Bölge çalışanlarının performans yönetimi, yetenek gelişimi, yetkinlik ve tutumlarını gözlemleyerek düzenli koçluk yapmak, yazılı-sözlü geribildirim vermek , check-in görüşmelerini yapmak ve dökümente etmek, üzerinde uzlaşılmış güncel IDP’ler ile süreci ilerletmek ve ilgili birimlerlerle iş birliği yapmak.
- Ekip üyelerinin eğitim ihtiyaçlarını belirlemek ve ihtiyaçları gidermek için gerekli önerileri ilgili paydaşlar ve birimlere ileterek aksiyon alınmasını sağlamak
- Çalışanların görev hedeflerini başarabilmeleri için gerekli sürekli gelişim ve motivasyon fırsatları yaratmak, önündeki engelleri kaldırmak ve onların da görevin gerektirdiği beceri ve yetkinliklere sahip olmalarını sağlamak.
Beceriler ve Nitelikler:
- İlaç endüstrisinde satış / pazarlama alanında deneyim
- Fırsat ve büyüme odaklı yaklaşım
- Stratejik düşünme,
- Tercihen hematoloji terapötik alanında deneyim,
- Güçlü analitik beceriler ve veri odaklı karar verebilme,
- Yüksek etkileme becerileri,
- Güçlü ekip yönetimi,
- Güçlü işbirlikçi yaklaşım,
- İletişim, empati, müzakere becerileri,
- Yüksek öğrenme çevikliği ve adapte olabilirlik,
- Karmaşık sorunları hızlı bir şekilde anlama ve önceliklendirme yeteneği,
- Çözüm odaklılık,
- Yetkilendirme, sorumluluk verme ve güvenilir bir şekilde liderlik etme.
- İçsel meraka sahip olma ve beklenenden/talep edilenden ötesini hedefleme
- İşi, mevcut kültürü ve ekosistemi çok iyi algılama, analiz etme.
Toujours Progresser. Découvrir l’Extraordinaire..
Le progrès ne se fait pas tout seul, ce sont les gens qui le construisent : des gens d'horizons différents, dans des lieux différents, dans des rôles différents, mais tous réunis par une même motivation : la volonté de rendre l’impossible possible. Et si vous rejoigniez cet élan ? Afin de poursuivre le changement, adopter de nouvelles idées et explorer toutes les opportunités que nous avons à offrir. Ensemble, continuons de progresser. Et partons à la découverte de l'extraordinaire.
Chez Sanofi, nous croyons en l’égalité des chances pour tout le monde, indépendamment de l’origine, de la couleur de peau, des croyances, du genre, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, du handicap ou de l’identité de genre.
Cette offre d’emploi est ouverte à toutes et tous, quel que soit le genre auquel s’identifie le candidat ou la candidate.
Regardez notre vidéo ALL IN et consultez nos actions en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion sur sanofi.com !
En savoir plus
sur ce site

Pourquoi nous rejoindre ?
- Faites ce qui n’a jamais été fait. Nous repoussons les limites du possible : élargir l’accès aux soins, accélérer l’innovation et trouver de nouvelles façons d’améliorer la santé au quotidien pour des millions de personnes.
- Conduisez la transformation. Nous sommes à l’avant-garde de la révolution des soins de santé pilotés par l’IA, en réinventant le développement, la fabrication et la distribution des médicaments à l’échelle mondiale grâce aux outils numériques.
- Agissez à grande échelle. Notre portée est inégalée—nous apportons des traitements de confiance à des millions de personnes dans le monde, garantissant un accès élargi et un impact réel à chaque étape du parcours de soins.
- Faites une différence qui compte. Qu’il s’agisse de relever les grands défis de santé mondiale ou de promouvoir des soins de santé durables et inclusifs, tout ce que nous faisons est guidé par un objectif clair.
Qui révèle votre potentiel ?
Pour Sam, c’était sa mère. Elle lui a appris à écouter, à repousser les limites et à toujours placer les patients au cœur de ses priorités. Chez Sanofi, nous savons que votre inspiration nourrit votre impact. Exprimez votre passion, et ensemble, poursuivons les miracles de la science.

"Chaque maladie, chaque pays, chaque patient représente une opportunité de repousser les frontières, d’imaginer de nouvelles approches des soins et d’ouvrir de nouvelles perspectives."

Olivier Charmeil
Vice-Président Exécutif, General Medicines
En savoir plus

Accélérer l’innovation en biopharma avec McLaren Racing
Qu’ont en commun la Formule 1 et la biopharma ? Vitesse, précision et quête d’excellence. Découvrez comment Sanofi s’associe à McLaren Racing pour transformer le développement des médicaments grâce à la science de la performance de pointe.

Nos Médicaments
Explorez comment nos traitements transforment des vies—des médicaments éprouvés aux innovations révolutionnaires en maladies chroniques, immunologie et bien plus encore.

Rejoignez notre communauté
de talents
Que pourrions-nous accomplir ensemble ? Chaque Sanofien travaille sur des projets qui ont un véritable impact sur la vie des gens.
Inscrivez-vous dès aujourd'hui et découvrez nos dernières opportunités dès qu'elles seront disponibles.