Chef des comptes clés - Greffes / Key Account Manager - Transplant

Numéro de référence : R2769120

Titre du poste:Chef des comptes clés : Greffes

Département:  Ventes Transplant

Lieu de travail: Ottawa, ON

À propos du poste

En tant que chef des comptes clés dans le domaine des greffes pour notre inhibiteur oral de la ROCK2 lancé au Canada en 2023, vous jouerez un rôle essentiel pour apporter un traitement révolutionnaire aux patients atteints de maladie chronique du greffon contre l’hôte (GVHDc). Notre inhibiteur de la ROCK2 a montré des résultats prometteurs dans les essais cliniques. Grâce à son potentiel d’amélioration de la qualité de vie de ces patients, il a également été adopté par les cliniciens dans la pratique clinique. En vous concentrant sur les centres d’excellence de transplantation, vous collaborerez avec des équipes de soins multidisciplinaires en mettant à profit votre expertise dans la création et le maintien de relations clés. Vous jouerez un rôle déterminant dans la stimulation des ventes en élaborant des plans pour les comptes clés intégrés et interfonctionnels, tout en veillant à ce que les patients aient accès à ce traitement qui sauve des vies. Rejoignez-nous et participez à ce lancement passionnant au Canada pour faire une réelle différence dans la lutte contre la GVHDc.

Principales responsabilités

• Élaborer des plans complets pour les comptes clés en collaboration avec des équipes interfonctionnelles, en vous adaptant et en saisissant de nouvelles possibilités pour apporter de la valeur aux clients.

• Orchestrer les plans pour les comptes clés, en les alignant sur les stratégies de marque, mais aussi en soutenant les besoins des clients pour maximiser la performance des ventes à court et à long terme, tout en recherchant de nouvelles possibilités.

• Développer la proposition de valeur de Rezurock à l’intention des professionnels de la santé par le biais d’une approche multimode, en tirant parti des technologies numériques et de nouvelles méthodes de travail, pour communiquer des renseignements cliniques, techniques et thérapeutiques dans le domaine thérapeutique et en lien avec les données sur le produit. S’adapter à de nouvelles façons de travailler dans un environnement numérique en constante évolution. Contribuer à la création d’une communauté numérique dans le domaine des greffes.

• Construire et maintenir des réseaux solides et mutuellement bénéfiques et des relations de confiance avec les parties prenantes internes et externes dans le but d’améliorer les soins aux patients.  Établir des relations en interagissant efficacement avec les parties prenantes internes et externes pour atteindre/dépasser les objectifs commerciaux et les objectifs et indicateurs de performance clés tout en gérant efficacement les ressources conformément aux normes et politiques de Sanofi.

• Comprendre les besoins des clients, la concurrence et le système de santé propre aux greffes et partager l’information commerciale avec le responsable des ventes concerné et les membres de l’équipe.

• Passer en revue les rapports de données hebdomadaires/mensuels pour analyser la performance, déterminer les tendances et adapter les plans afin de saisir de nouvelles possibilités ou résoudre des problèmes.

• Exécuter toutes les tâches conformément aux politiques de Sanofi Canada et à toutes les lois et réglementations applicables.

À propos de vous

Principales exigences du poste :

• Baccalauréat. Un diplôme en sciences ou en commerce constitue un atout.

• +3 années d’expérience en ventes pharmaceutiques

• Une expérience de vente au sein d’hôpitaux ou d’établissements universitaires dans le domaine de l’oncologie hématologique, de greffe de moelle osseuse et/ou de la transplantation d’organes solides est préférable.

• Une expérience professionnelle dans le cadre de programmes d’aide aux patients constitue un atout.

• Connaissances et aisance avec les technologies numériques, ainsi qu’une expérience de travail dans un modèle multimode pour délivrer des activités et des programmes à travers plusieurs canaux d’interaction.

• Flexibilité, agilité et rapidité d’adaptation à de nouvelles situations sur un marché concurrentiel.

• Compétences analytiques, capacité à comprendre comment augmenter les ventes nettes/la rentabilité et le retour sur investissement.

• Capacité à utiliser l’information commerciale, les ensembles de données cliniques et médicales pour engager des discussions cliniques à forte valeur ajoutée avec les fournisseurs de soins de santé.

• Détention d’un permis de conduire.

• Expérience éprouvée d’excellence en matière de ventes.

• Développement et mise en œuvre réussis de plans d’affaires tactiques en lien avec les objectifs de vente.

• Expérience de collaboration avec des leaders d’opinion au sein des comptes clés, axée sur la création de solutions centrées sur le patient.

• Capacité à travailler de façon autonome, à avoir un sens du service, à se concentrer sur le client et les relations et à accepter le soutien de l’équipe en temps opportun, au besoin.

• Passion pour l’apprentissage proactif et continu sur l’état de la maladie, le traitement de la GVHDc et les domaines thérapeutiques plus larges de l’oncologie hématologique et de la greffe d’organes solides

• Excellentes compétences en présentation orale et écrite en anglais et en français requises.

Santé, sécurité et environnement liés aux véhicules de la compagnie :

• Conduire le véhicule de la compagnie en utilisant les pratiques de conduite sécuritaires et en respectant toutes les lois et tous les règlements existants ainsi que toutes les lignes directrices de Sanofi.

• Assurer un entretien approprié du véhicule.

• Réussir toutes les formations requises pour les conducteurs dans les délais requis, y compris le programme de sécurité routière.

• Maintenir tous les protocoles de sécurité liés à la COVID.

Pourquoi nous choisir ?

• Donnez vie aux miracles de la science au sein d'une équipe solidaire et tournée vers l'avenir

• Découvrez les innombrables possibilités de développer vos talents et de faire progresser votre carrière, que ce soit par le biais d'une promotion ou d'une cooptation, dans votre pays ou à l'étranger.

• Profitez d'un ensemble d’avantages bien pensés et bien conçus qui reconnaissent votre contribution et amplifient votre impact.

• Prenez bien soin de vous et de votre famille en bénéficiant d’un large éventail d'avantages en matière de santé et de bien-être, y compris des soins de santé de haute qualité, des programmes de prévention et de bien-être

Sanofi est un employeur adhérant au programme d’équité en matière d’emploi qui s’engage à promouvoir la diversité et l’inclusion. Notre objectif est d’attirer des employés très talentueux aux bagages divers, de favoriser leur épanouissement et de les fidéliser afin de tirer profit de la diversité des expériences et des points de vue. Nous invitons et encourageons tous les candidats qualifiés à poser leur candidature. Des mesures d’adaptation pour les personnes handicapées sont disponibles sur demande pendant le processus de recrutement.​

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Reference No. R2769120 ​

About the Job

As an Transplant Key Account Manager for our oral ROCK2 inhibitor launched in Canada in 2023, you'll play a vital role in bringing a game-changing treatment to patients suffering from chronic graft-versus-host disease (cGVHD). Our ROCK2 inhibitor has shown promising results in clinical trials & has been adopted into clinical practice by clinicians and has the potential to improve the quality of life for these patients. Focusing on transplant centers of excellence you will work with multidisciplinary care teams applying your expertise in building and maintaining key relationships. You'll be instrumental in driving sales through cross functional integrated key account plans and ensuring that patients have access to this life-saving treatment. Join us and be a part of this exciting launch in Canada and make a real difference in the fight against cGVHD

We are an innovative global healthcare company with a focus on immunology that extends to innovation in diabetes and transplant medicine. Across different countries, our talented teams are determined to deliver a best-in-class customer experience using the best of digital, artificial intelligence and personal know-how. With a focus on immunology that extends to innovation in diabetes and transplant medicines, we pursue progress to make a real impact on millions of patients around the world.

Main Responsibilities:

• Develop comprehensive key account plans in collaboration with cross-functional teams, adapting and seizing new opportunities to bring value to customers.

• Orchestrate the key account plans, aligned with brand strategies, supporting customer needs to maximize sales performance in the short and long term, while looking for new opportunities.

• Develop the Rezurock value proposition to healthcare providers through an omnichannel approach, leveraging digital technology & new ways of working, to communicate clinical, technical, therapeutic information in the therapeutic field and in connection with product information. Adapt to new ways of working in an ever-increasing digital environment. Contribute to the creation of a Transplant digital community.

• Build and maintain strong, mutually beneficial networks and trusting relationships with internal and external stakeholders with the aim of improving patient care.  Build relationships and relationships by interacting effectively with internal and external stakeholders Meet/exceed business objectives, performance targets and key performance indicators while effectively managing resources in a manner consistent with Sanofi standards and policies.

• You understand customer needs, the competitive environment and the Transplant healthcare system and you share market information with the relevant sales manager and team members.

• Review weekly/monthly data reports to analyze performance, identify trends, and adapt plans to seize new opportunities or solve problems.

• Perform all duties in accordance with Sanofi Canada's policies and all applicable laws and regulations.

About You

Main Requirements:

• Bachelor's degree – Science or Business degree an asset.

• +3 years of pharmaceutical sales experience

• Hospital / Academic Institutional sales experience within the Hematologic Oncology Bone Marrow Transplant and/or Solid organ Transplant field is preferred.

• Experience working with Patient Support Programs an asset.

• Knowledge and comfort with digital technologies, experience working in an omnichannel model to deliver activities and programs through multiple interaction channels.

• Flexibility, agility and speed of adaptation to new situations in a competitive market.

• Analytical skills, ability to understand how to increase net sales/profitability and return on investment.

• Ability to use market information, clinical and medical datasets to engage in high value add clinical discussions with health care providers.

• Holder of a driver’s license.

• Proven track record of sales excellence.

• Successful development and implementation of tactical business plans in sales objectives.

• Experience collaborating with thought leaders within key accounts, driven by creating patient focused solutions.

• Ability to work independently, have a sense of service, be client and relationship focused, and accept team support in a timely manner, as needed.

• A passion for proactive, continuous learning on disease state, treatment of cGVHD and broader Hematological Oncology & Solid Organ Transplant therapeutic areas

• Excellent oral and written presentation skills in English & French is required.

Health, safety and environment related to the company's vehicles:

• This position is eligible for a company car through the Company’s FLEET program.​

• Candidates must complete all fleet safety training and must maintain an acceptable driving record regarding accidents and incidents.

Why Choose Us?

• Bring the miracles of science to life alongside a supportive, future-focused team.

• Discover endless opportunities to grow your talent and drive your career, whether it’s through a promotion or lateral move, at home or internationally.

• Enjoy a thoughtful, well-crafted rewards package that recognizes your contribution and amplifies your impact.

• Take good care of yourself and your family, with a wide range of health and wellbeing benefits including high-quality healthcare, prevention and wellness programs

Sanofi is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. Our goal is to attract, develop and retain highly talented employees from diverse backgrounds, allowing us to benefit from a wide variety of experiences and perspectives. We welcome and encourage applications from all qualified applicants.  Accommodations for persons with disabilities required during the recruitment process are available upon request.

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