Sales Representative

Puesto:   Representante de Ventas

Ubicación:  CDMX

Temporalidad: Indeterminado

Acerca del trabajo

Opella, la unidad de negocios Consumer Healthcare de Sanofi, es el tercer actor más grande a nivel mundial en el mercado de medicamentos de venta libre (OTC) y vitaminas, minerales y suplementos (VMS). 

Tenemos una creencia inquebrantable en el poder del autocuidado y el papel que puede desempeñar en la creación de una sociedad y un planeta más sanos.

Es por eso que queremos que el cuidado personal sea tan simple como debería ser, siempre liderados por el consumidor y con la ciencia en nuestro centro.

A través de nuestra cartera única y equilibrada de más de 100 marcas apreciadas, incluidos 15 rivales globales y locales de alto crecimiento como Allegra, Dulcolax y Buscopan, cumplimos nuestra misión: ayudar a más de 500 millones de consumidores en todo el mundo a tomar el control de su salud. 

Esta misión se hace realidad gracias a un equipo de 11 000 personas, 13 sitios de fabricación de primer nivel y 4 centros especializados de desarrollo de ciencia e innovación.

También estamos orgullosos de ser la primera importante empresa de atención médica para el consumidor de rápido crecimiento en lograr la certificación B Corp.

Únase a nosotros en nuestra misión. Salud. En tus manos

Propósito del rol:

Maximizar el crecimiento de negocio, a través de un liderazgo integral asegurando la ejecución de la estrategia de las marcas, aplicando el modelo de ventas (Win In Store Program), cumpliendo los lineamientos de compliance y alcanzando la cuota de ventas, SOS & MS, así como la cobertura de CPA.

Responsabilidades:

• Asegurar la Ejecución en Punto de Venta.

Asesora al monitor en el desarrollo e implementación de su plan de trabajo y ejecución de lineamientos en punto de venta (POS).

• Asegura que el equipo de promotoría ejecute las estrategias de las marcas que se definan en el plan de Trade Marketing y Customer Management en las cuentas regionales y nacionales en su zona de influencia.

Garantizar una visibilidad óptima de la marca, así como seguimiento y negociación de los puntos de venta asignados, minimizado fuera de stock y diferencia de precios.

Cumplir la ruta de visitas programada, optimizando las visitas realizadas.

Realizar Detailing a la fuerza de ventas de los clientes designados.

KPI: Plan de Trabajo, Reporte de Desempeño, Exhibiciones Adicionales.

• Análisis del Mercado.

Monitorea y analiza las tendencias del mercado (competidores y clientes) para identificar oportunidades y amenazas de su ruta y traducirlas en estrategias que contribuyan a la competitividad y crecimiento del negocio. 

Obtener Información del canal respecto a la competencia, impulsores de la venta de las categorías, indicadores de ejecución

KPI: MS, IE, Crecimiento, (Business Review)

• Planeación de Ruta.

Se hará con base en el conocimiento de la dinámica de su área de responsabilidad (ruta), a través de los análisis del reporte de desempeño y priorización del cliente de acuerdo con el segmento estratégico designado por el área de SFE (targeting), diseñando un plan de acción focalizado en las áreas de oportunidad del territorio/Canal de Venta Asignado.

KPI: Sell Out, Análisis del Territorio, Reporte de Desempeño, Indicadores de Efectividad (CPA)

• Seguimiento de la implementación de las estrategias

Mediante la detección de mejoras y oportunidades dentro del punto de venta, establecimiento de planes de acción, asegurar el cumplimiento de compromisos y objetivos de la próxima visita

Gestionar adecuadamente los Recursos y herramientas de la CIA para el desempeño de su trabajo (auto, celular, ipad, Muestra Medica o Original de Obsequio, etc.)

Requisitos:

Experiencia Previa        

Experiencia  en ventas en empresas de consumo y/o OTC (Ideal)

Experiencia deseable en experiencia en punto de venta o visita

Escolaridad       Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o afín.

Conocimientos Técnicos            Técnicas de Venta, técnicas de merchandising, Productos, Competencia, conocimiento sobre retail, manejo de Office, conocimiento de políticas internas.

Idiomas               Español, inglés deseable

Otros (especificar)         Office: Power Point, Excel, Power Bi

Indispensable: SABER CONDUCIR Y LICENCIA DE CONDUCIR

¿Por qué elegirnos?

·       Dar vida a los milagros de la ciencia

·       Descubrir infinitas oportunidades para hacer crecer su talento e impulsar su carrera, ya sea a través de un ascenso o un traslado internacional

·       Disfrute de un paquete de recompensas bien diseñado que reconoce su contribución y amplifica su impacto.

. Pursue Progress. Discover Extraordinary 

El progreso no se consigue sin personas, personas de diferentes entornos, en diferentes ubicaciones, desempeñando roles diferentes, todas unidas por una sola cosa: el deseo de hacer que los milagros se hagan realidad. Tú puedes ser una de esas personas. Busca el cambio, adopta nuevas ideas y explora todas las oportunidades que podemos ofrecer. Persigamos el progreso. Y descubramos juntos lo extraordinario. 

En Opella, ofrecemos las mismas oportunidades a todo el mundo, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, país de origen, orientación sexual, edad, nacionalidad, estado civil, discapacidad o identidad de género.  

Mira nuestro vídeo de A por todas y echa un vistazo a nuestras  iniciativas sobre la Diversidad, Equidad e Inclusión en Diversity, Equity, and Inclusion In and Beyond the Workplace (sanofi.com). 

Join us on our mission. Health. In your hands.