Sales Representative

Puesto:   Representante de Ventas

Ubicación:  CDMX Visita a farmacias zona Interlomas y Polanco

Temporalidad: Indeterminado

Acerca del trabajo

Opella, la unidad de negocios Consumer Healthcare de Sanofi, es el tercer actor más grande a nivel mundial en el mercado de medicamentos de venta libre (OTC) y vitaminas, minerales y suplementos (VMS). 

Tenemos una creencia inquebrantable en el poder del autocuidado y el papel que puede desempeñar en la creación de una sociedad y un planeta más sanos.

Es por eso que queremos que el cuidado personal sea tan simple como debería ser, siempre liderados por el consumidor y con la ciencia en nuestro centro.

A través de nuestra cartera única y equilibrada de más de 100 marcas apreciadas, incluidos 15 rivales globales y locales de alto crecimiento como Allegra, Dulcolax y Buscopan, cumplimos nuestra misión: ayudar a más de 500 millones de consumidores en todo el mundo a tomar el control de su salud. 

Esta misión se hace realidad gracias a un equipo de 11 000 personas, 13 sitios de fabricación de primer nivel y 4 centros especializados de desarrollo de ciencia e innovación.

También estamos orgullosos de ser la primera importante empresa de atención médica para el consumidor de rápido crecimiento en lograr la certificación B Corp.

Únase a nosotros en nuestra misión. Salud. En tus manos

Propósito del rol:

Maximizar el crecimiento de negocio, a través de un liderazgo integral asegurando la ejecución de la estrategia de las marcas, aplicando el modelo de ventas (Win In Store Program), cumpliendo los lineamientos de compliance y alcanzando la cuota de ventas, SOS & MS, así como la cobertura de CPA

Responsabilidades:

Descripción Específica: (Principales Responsabilidades)

Implementación del modelo WIN IN STORE PROGRAM (WSP)

Asegurar la Ejecución en Punto de Venta.

Asesora al monitor en el desarrollo e implementación de su plan de trabajo y ejecución de lineamientos en punto de venta (POS).

Asegura que el equipo de promotoría ejecute las estrategias de las marcas que se definan en el plan de Trade Marketing y Customer Management en las cuentas regionales y nacionales en su zona de influencia.

Garantizar una visibilidad óptima de la marca, así como seguimiento y negociación de los puntos de venta asignados, minimizado fuera de stock y diferencia de precios.

Cumplir la ruta de visitas programada, optimizando las visitas realizadas.

Realizar Detailing a la fuerza de ventas de los clientes designados.

KPI: Plan de Trabajo, Reporte de Desempeño, Exhibiciones Adicionales.

Análisis del Mercado.

Monitorea y analiza las tendencias del mercado (competidores y clientes) para identificar oportunidades y amenazas de su ruta y traducirlas en estrategias que contribuyan a la competitividad y crecimiento del negocio. 

Obtener Información del canal respecto a la competencia, impulsores de la venta de las categorías, indicadores de ejecución

KPI: MS, IE, Crecimiento, (Business Review)

Planeación de Ruta.

Se hará con base en el conocimiento de la dinámica de su área de responsabilidad (ruta), a través de los análisis del reporte de desempeño y priorización del cliente de acuerdo con el segmento estratégico designado por el área de SFE (targeting), diseñando un plan de acción focalizado en las áreas de oportunidad del territorio/Canal de Venta Asignado.

KPI: Sell Out, Análisis del Territorio, Reporte de Desempeño, Indicadores de Efectividad (CPA)

Seguimiento de la implementación de las estrategias

Mediante la detección de mejoras y oportunidades dentro del punto de venta, establecimiento de planes de acción, asegurar el cumplimiento de compromisos y objetivos de la próxima visita

Gestionar adecuadamente los Recursos y herramientas de la CIA para el desempeño de su trabajo (auto, celular, ipad, Muestra Medica o Original de Obsequio, etc.)

Comunicar Al farmacéutico los beneficios de nuestros productos en las categorías que participa cada uno de ellos con el objetivo de buscar la recomendación de nuestros productos a sus clientes (Detailing)

KPI: Reporte de Detailing individual y masivo

Conocer y aplicar las políticas HSE y procedimientos sobre prevención de accidentes, principalmente en Seguridad Vial y participar en la toma de conciencia y programas de capacitación.

Cumplir con el formato de investigación de incidente/accidente informando al CEIME, responsable de HSE, servicio médico y su gerente sobre cualquier incidente/accidente acontecido.

KPI: 100% de accidentes reportados  / 100% de participación en las capacitaciones HSE

Requisitos:

Experiencia Previa          

Mínimo dos  años de experiencia en ventas en empresas de consumo y/o OTC o farmacéutica/Farmacias

Escolaridad        

Titilo indispensable.Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o afín.

Conocimientos Técnicos Indispensables             

Técnicas de Venta, técnicas de merchandising, 4P´s, Productos, Competencia, conocimiento sobre retail, manejo de Office.

Competencias : Comunicación efectiva, Proactividad, Facilidad de palabra , Trabajo en equipo

Idiomas: Español, inglés básico

Herramientas Office: Excel Medio indispensable, Power Bi

Disponibilidad para trabajar visitas farmacias en Zona: Polanco- Interlomas

¿Por qué elegirnos?

·       Dar vida a los milagros de la ciencia

·       Descubrir infinitas oportunidades para hacer crecer su talento e impulsar su carrera, ya sea a través de un ascenso o un traslado internacional

·       Disfrute de un paquete de recompensas bien diseñado que reconoce su contribución y amplifica su impacto.

. Pursue Progress. Discover Extraordinary 

El progreso no se consigue sin personas, personas de diferentes entornos, en diferentes ubicaciones, desempeñando roles diferentes, todas unidas por una sola cosa: el deseo de hacer que los milagros se hagan realidad. Tú puedes ser una de esas personas. Busca el cambio, adopta nuevas ideas y explora todas las oportunidades que podemos ofrecer. Persigamos el progreso. Y descubramos juntos lo extraordinario. 

En Opella, ofrecemos las mismas oportunidades a todo el mundo, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, país de origen, orientación sexual, edad, nacionalidad, estado civil, discapacidad o identidad de género.  

Join us on our mission. Health. In your hands.