KAM Ecuador.

KAM Ecuador

Job title: KAM Ecuador

• Location: Quito
  

Sobre el trabajo

Opella, la unidad de negocios Consumer Healthcare de Sanofi, es el tercer actor más grande a nivel mundial en el mercado de medicamentos de venta libre (OTC) y vitaminas, minerales y suplementos (VMS).

Tenemos una creencia inquebrantable en el poder del autocuidado y el papel que puede desempeñar en la creación de una sociedad y un planeta más sanos.

Es por eso que queremos que el cuidado personal sea tan simple como debería ser, siempre liderados por el consumidor y con la ciencia en nuestro centro.

A través de nuestra cartera única y equilibrada de más de 100 marcas apreciadas, incluidos 15 rivales globales y locales de alto crecimiento como Allegra, Dulcolax y Buscopan, cumplimos nuestra misión: ayudar a más de 500 millones de consumidores en todo el mundo a tomar el control de su salud.

Esta misión se hace realidad gracias a un equipo de 11 000 personas, 13 sitios de fabricación de primer nivel y 4 centros especializados de desarrollo de ciencia e innovación.

También estamos orgullosos de ser la primera importante empresa de atención médica para el consumidor de rápido crecimiento en lograr la certificación B Corp.

Únase a nosotros en nuestra misión. Salud. En tus manos.

Proposito de la posición

El KAM estará a cargo de la gestión de planes comerciales, estudios de mercado, negociaciones y seguimiento a negociaciones a través del relacionamiento con nuestras cuentas clave.

Principales responsabilidades:

Principales Responsabilidades:

• Cumplimiento de Objetivos de Ventas:
  Lograr los objetivos de ventas establecidos, asegurando el cumplimiento de los KPIs definidos por la compañía.
• Ejecución de Fundamentales de Mercado:
  Asegurar la correcta implementación de los fundamentos clave, como la distribución numérica (D.N) y la excelencia en la ejecución, por cliente y canal, necesarios para alcanzar los objetivos mensuales.
• Implementación de Planes en Canales Clave:
  Ejecutar los planes de ventas y estrategias en clientes, con un enfoque particular en los canales de Cadenas y mixto, garantizando el logro de los volúmenes de ventas proyectados.
• Negociación y Comunicación en Punto de Venta:
  Colaborar con representantes de ventas (POS) y clientes clave en negociaciones estratégicas para la correcta comunicación de las marcas en el punto de venta. Fomentar el trabajo colaborativo entre equipos de Brand, Shopper Marketing, Trade Marketing y clientes para una alineación efectiva de mensajes de marca.
• Análisis Competitivo y Desarrollo de Estrategias de Venta:
  Utilizar información actualizada sobre la competencia, sus estrategias, logros y movimientos de mercado para ajustar y optimizar las propias estrategias de venta.
• Implementación de Planes Estratégicos en Coordinación con BI y Trade Marketing:
  Trabajar en conjunto con el equipo de Business Intelligence y Trade Marketing para implementar los planes de acción en cada cliente de los canales de distribución y mixto, asegurando que se alineen con los objetivos estratégicos de la compañía.
• Gestión de Pronósticos de Ventas:
  Proveer el pronóstico mensual de ventas en colaboración con los equipos de Trade Marketing, Brand y Innovation, asegurando que refleje los cambios en el negocio, así como informar de oportunidades y riesgos asociados.

Competencias Clave:

• Actuar para el cambio
• Liderazgo
• Influencia en otros
• Cooperación transversal
• Compromiso con el cliente
• Orientación a resultados
• Proactividad

Acerca de ti

Write 3 to 7 bullet points describing the essential criteria. Long lists can deter people from underrepresented groups, so stick to the real must-haves for a more diverse pool. Criteria worth covering include:

• Educación: Profesional en áreas comerciales, marketing, administración o afines. La especialización es un valor agregado.
• Experiencia y Conocimientos:
  • Experiencia comprobada en el mercado de cadenas de farmacias y retail.
  • Conocimiento profundo del modelo de negocio de cadenas de farmacias y retail, especialmente en el portafolio de productos OTC o de consumo.
  • Experiencia en el mercado Ecuatoriano.
  • Ubicación de la posición: Ecuador.
• Idiomas: Inglés intermedio.

¿Por qué elegirnos?

• Da vida a los milagros de la ciencia junto a un equipo alentador y centrado en el futuro.
• Descubre infinitas oportunidades para desarrollar tu talento e impulsar tu carrera profesional, ya sea a través de ascensos o traslado lateral, nacional o internacional.
• Disfruta de un considerado paquete de recompensas cuidadosamente elaborado que reconoce tu contribución y amplifica tu impacto.
• Cuida bien de ti y de tu familia gracias a una amplia gama de prestaciones de salud y bienestar entre las que se incluyen atención sanitaria de alta calidad, programas de prevención y bienestar y al menos 14 semanas de permiso parental neutral en términos de género.

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