Performance & Analytics Head

Sobre a Posição

Especialista em todas as fontes de dados, facilitador das estratégias de ativação do Growth Hub e da excelência do time comercial na execução.

Performance & Influência

• Apoiar a definição de metas para o país (potencial de crescimento com base em insights de mercado e mapeamento de oportunidades) com o GM.
• Liderar análise de negócios, relatórios de vendas e participação de mercado, acompanhamento de performance e avaliação de ROI (investimento OPEX).
• Fornecer uma visão clara sobre o desempenho do nosso portfólio (em comparação com a concorrência / previsões) e identificar alertas e oportunidades de parceria com time de marketing, e contribuir para o processo IBP.
• Análise competitiva e acompanhamento do contexto macroeconômico.
• Fornecer suporte analítico para a tomada de decisões e alocação de recursos.
  

Ferramentas e Competências: eficiência e eficácia

• Dominar ferramentas de excelência comercial para apoiar o redesenho da rota do mercado (bem como promover a eficácia e eficiência com a equipe comercial – particularmente com Trade invent e revenue management).
• Gerenciar capacidades MCE, ferramentas, sistemas e plataformas para garantir a execução dos planos de categoria.
• Eficácia de mídia: ROI, MMM junto com CMI, negociaçõe
  

Dados e Análise

• Prover ferramentas que garantam base de dados adequadas e acuradas para análises de negócio e performance
• Rastreamento de metas de vendas e cálculo de pagamento – POS e força de vendas médicas.
• Gerenciar sistemas de banco de dados e fornecedores de dados – bem como necessidades/ análises de dados ad hoc.
• Manter e desenvolver sistemas de Automação da Força de Vendas. 

Principais Responsabilidades:

 1.  Gestão dePerformance

• Acompanhar o desempenho de mercado e execução; monitorar o desempenho nas principais prioridades operacionais.

• Apresentar insights analíticos ao GM do país, clientes e Head do Growth Hub.
• Excelência da força de vendas.
• Otimização do mix de marketing.
• ROI – Investimento em OPEX – Focado em A&P e POS e força de vendas médicas.

• Eficácia MCE.
• Fornecer uma visão clara, completa e imparcial sobre o desempenho, conectando insights vindos de dados financeiros, mercado e de campo.
• Desenvolver relatórios de monitoramento de KPI e desempenho para apoiar os objetivos gerais de negócios.
•  Atuar como “olhos” do GM e fornecer recomendações estratégicas significativas para a equipe de liderança.

       2.  Expertise em Dados e Análise

• Desbloquear oportunidades comerciais e melhorar a precisão das previsões – alinhado com o IBP.
• Acompanhar e prever dinâmicas externas nos negócios e evolução; trabalhar com especialistas analíticos em previsões.
• Supervisionar o gerenciamento, processamento e relatório de dados.

3.   Eficiência e Eficácia da Força de Vendas Médicas e POS

• Desbloquear oportunidades e melhorar a precisão das previsões de resultados;
• Liderar a executar de campanhas de incentivo para força de vendas, e resultado de performance mensal, trimestral e anual baseada nas metas estabelecidas junto ao negócio e validadas pelo bonus comittee
• Planejar e avaliar processos e atividades para garantir que todos os elementos principais da eficácia da força de vendas sejam totalmente planejados, executados e continuamente revisados de acordo com expectativas, diretrizes globais e prazos do ciclo de negócios.
• Metas de vendas: Gerenciar o processo de definição de metas alinhadas com objetivos e táticas de negócios. Utilizar forte expertise com diferentes metodologias para projetar todos os elementos com revisões regulares para melhorar a precisão, relevância e impacto.
• Conduzir dimensionamento de SF, segmentação, direcionamento, design de território e implantação e otimização de recursos. Fornecer conselhos e orientações especializadas para garantir a cobertura adequada de clientes de alto valor e gestão do retorno sobre investimento das vendas de campo.
• Planejamento de atividades: garantir planejamento de interações otimizadas com revisão constante e garantir a produtividade da SF e o cumprimento dos KPIs da SF.

4.   Automação da Força de Vendas

• Responsável pela manutenção e desenvolvimento de ferramentas de automação da força de vendas (por exemplo, CRM).

5.   Aumentar as Capacidades MCE

• Responsável por identificar e desenvolver novas capacidades digitais, sistemas, processos e modelos para compromissos multicanal, em coordenação com líderes MCE/HCP de Categorias.
• Acompanhar o desempenho das atividades MCE, otimizar o alcance e o impacto por meio de KPIs relevantes.

Colaboradores individuais:

• Desempenhar um papel de liderança na Equipe de Líderes do País.
• Trabalhar em juntamente com o Líder de Customer para monitorar e analisar o desempenho dos canais para sugerir melhorias na estratégia local de mercado e investimento comercial.
• Parceria chave com o líder do Growth Hub na identificação de oportunidades de mercado, impulsionadores de desempenho e lacunas, bem como dados para construir planos mais robustos para Consumer, Shopper e HCP, redefinir a postura de investimento e corrigir o rumo.
• Trabalhar em conjunto com Finanças e líderes de cliente no financiamento das oportunidades de crescimento.

Sobre Você

• Experiência:

• Mínimo de 10 anos de experiência em vendas, marketing e business intelligence.
• Experiência digital – engajamento e principais plataformas.
• Excelentes habilidades analíticas.
• Espírito de equipe, persuasão e forte influência, altamente colaborativo com todos os parceiros funcionais.
• Pensamento analítico forte, planejamento de ações e organização.
  

• Educação: Formação em negócios ou área científica, diploma de bacharelado, MBA é um diferencial.
  
• Idiomas: Excelentes habilidades de comunicação e apresentação (tanto escritas quanto faladas) em inglês e idioma local.

O que faz este cargo único?

• Trabalhar com as principais categorias do mercado de FMCH nos principais clientes do Brasil!

Persiga o Progresso. Descubra o Extraordinário.

O melhor está lá fora. Melhores medicações, melhores resultados, melhor ciência. Porém o progresso não acontece sem pessoas – pessoas de diferentes origens, em diferentes localizações, em diferentes posições, todas juntas para um propósito: o desejo de fazer milagres acontecerem. Então, vamos ser essas pessoas.

Na Sanofi, nós provemos oportunidades iguais independentemente da raça, cor, ancestralidade, religião, sexo, nacionalidade, orientação sexual, idade, cidadania, estado civil, deficiência ou identidade de gênero.

Assista o nosso ALL IN video e veja as ações de igualdade de diversidade e inclusão na sanofi.com!