Performance & Analytics Head
São Paulo, Brazil Permanent Date posted Oct. 09, 2024Sobre a Posição
Especialista em todas as fontes de dados, facilitador das estratégias de ativação do Growth Hub e da excelência do time comercial na execução.
Performance & Influência
- Apoiar a definição de metas para o país (potencial de crescimento com base em insights de mercado e mapeamento de oportunidades) com o GM.
- Liderar análise de negócios, relatórios de vendas e participação de mercado, acompanhamento de performance e avaliação de ROI (investimento OPEX).
- Fornecer uma visão clara sobre o desempenho do nosso portfólio (em comparação com a concorrência / previsões) e identificar alertas e oportunidades de parceria com time de marketing, e contribuir para o processo IBP.
- Análise competitiva e acompanhamento do contexto macroeconômico.
- Fornecer suporte analítico para a tomada de decisões e alocação de recursos.
Ferramentas e Competências: eficiência e eficácia
- Dominar ferramentas de excelência comercial para apoiar o redesenho da rota do mercado (bem como promover a eficácia e eficiência com a equipe comercial – particularmente com Trade invent e revenue management).
- Gerenciar capacidades MCE, ferramentas, sistemas e plataformas para garantir a execução dos planos de categoria.
- Eficácia de mídia: ROI, MMM junto com CMI, negociaçõe
Dados e Análise
- Prover ferramentas que garantam base de dados adequadas e acuradas para análises de negócio e performance
- Rastreamento de metas de vendas e cálculo de pagamento – POS e força de vendas médicas.
- Gerenciar sistemas de banco de dados e fornecedores de dados – bem como necessidades/ análises de dados ad hoc.
- Manter e desenvolver sistemas de Automação da Força de Vendas.
Principais Responsabilidades:
1. Gestão dePerformance
- Acompanhar o desempenho de mercado e execução; monitorar o desempenho nas principais prioridades operacionais.
- Apresentar insights analíticos ao GM do país, clientes e Head do Growth Hub.
- Excelência da força de vendas.
- Otimização do mix de marketing.
- ROI – Investimento em OPEX – Focado em A&P e POS e força de vendas médicas.
- Eficácia MCE.
- Fornecer uma visão clara, completa e imparcial sobre o desempenho, conectando insights vindos de dados financeiros, mercado e de campo.
- Desenvolver relatórios de monitoramento de KPI e desempenho para apoiar os objetivos gerais de negócios.
- Atuar como “olhos” do GM e fornecer recomendações estratégicas significativas para a equipe de liderança.
2. Expertise em Dados e Análise
- Desbloquear oportunidades comerciais e melhorar a precisão das previsões – alinhado com o IBP.
- Acompanhar e prever dinâmicas externas nos negócios e evolução; trabalhar com especialistas analíticos em previsões.
- Supervisionar o gerenciamento, processamento e relatório de dados.
3. Eficiência e Eficácia da Força de Vendas Médicas e POS
- Desbloquear oportunidades e melhorar a precisão das previsões de resultados;
- Liderar a executar de campanhas de incentivo para força de vendas, e resultado de performance mensal, trimestral e anual baseada nas metas estabelecidas junto ao negócio e validadas pelo bonus comittee
- Planejar e avaliar processos e atividades para garantir que todos os elementos principais da eficácia da força de vendas sejam totalmente planejados, executados e continuamente revisados de acordo com expectativas, diretrizes globais e prazos do ciclo de negócios.
- Metas de vendas: Gerenciar o processo de definição de metas alinhadas com objetivos e táticas de negócios. Utilizar forte expertise com diferentes metodologias para projetar todos os elementos com revisões regulares para melhorar a precisão, relevância e impacto.
- Conduzir dimensionamento de SF, segmentação, direcionamento, design de território e implantação e otimização de recursos. Fornecer conselhos e orientações especializadas para garantir a cobertura adequada de clientes de alto valor e gestão do retorno sobre investimento das vendas de campo.
- Planejamento de atividades: garantir planejamento de interações otimizadas com revisão constante e garantir a produtividade da SF e o cumprimento dos KPIs da SF.
4. Automação da Força de Vendas
- Responsável pela manutenção e desenvolvimento de ferramentas de automação da força de vendas (por exemplo, CRM).
5. Aumentar as Capacidades MCE
- Responsável por identificar e desenvolver novas capacidades digitais, sistemas, processos e modelos para compromissos multicanal, em coordenação com líderes MCE/HCP de Categorias.
- Acompanhar o desempenho das atividades MCE, otimizar o alcance e o impacto por meio de KPIs relevantes.
Colaboradores individuais:
- Desempenhar um papel de liderança na Equipe de Líderes do País.
- Trabalhar em juntamente com o Líder de Customer para monitorar e analisar o desempenho dos canais para sugerir melhorias na estratégia local de mercado e investimento comercial.
- Parceria chave com o líder do Growth Hub na identificação de oportunidades de mercado, impulsionadores de desempenho e lacunas, bem como dados para construir planos mais robustos para Consumer, Shopper e HCP, redefinir a postura de investimento e corrigir o rumo.
- Trabalhar em conjunto com Finanças e líderes de cliente no financiamento das oportunidades de crescimento.
Sobre Você
- Experiência:
- Mínimo de 10 anos de experiência em vendas, marketing e business intelligence.
- Experiência digital – engajamento e principais plataformas.
- Excelentes habilidades analíticas.
- Espírito de equipe, persuasão e forte influência, altamente colaborativo com todos os parceiros funcionais.
- Pensamento analítico forte, planejamento de ações e organização.
- Educação: Formação em negócios ou área científica, diploma de bacharelado, MBA é um diferencial.
- Idiomas: Excelentes habilidades de comunicação e apresentação (tanto escritas quanto faladas) em inglês e idioma local.
O que faz este cargo único?
- Trabalhar com as principais categorias do mercado de FMCH nos principais clientes do Brasil!
Persiga o Progresso. Descubra o Extraordinário.
O melhor está lá fora. Melhores medicações, melhores resultados, melhor ciência. Porém o progresso não acontece sem pessoas – pessoas de diferentes origens, em diferentes localizações, em diferentes posições, todas juntas para um propósito: o desejo de fazer milagres acontecerem. Então, vamos ser essas pessoas.
Na Sanofi, nós provemos oportunidades iguais independentemente da raça, cor, ancestralidade, religião, sexo, nacionalidade, orientação sexual, idade, cidadania, estado civil, deficiência ou identidade de gênero.
Assista o nosso ALL IN video e veja as ações de igualdade de diversidade e inclusão na sanofi.com!
Pursue progress. Discover extraordinary.
Progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. You can be one of those people. Chasing change, embracing new ideas and exploring all the opportunities we have to offer. Let’s pursue progress. And let’s discover extraordinary together.
At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, or gender identity.
Watch 'One day at Sanofi' and check out our Diversity Equity and Inclusion initiatives at sanofi.com
You have not viewed any jobs yet.
You have not saved any jobs yet.
Developing
our talent
We believe better is out there – and that extends to how we support people. Our People Strategy prioritizes inclusivity, transparency, and efficiency in talent development. It’s allowed us to chart personalized plans to keep employees and managers on the same page when it comes to training and succession planning. From upskilling to mentorship, we prepare our teams with the resources they need to pursue progress.
Find out more about this location
Experience possibility
-
-
Cambridge Crossing
We're bringing together 2,500 people from across our organization — R&D, Medical, Commercial and Global colleagues all working to realize the power of collaboration.
-
Innovation in Action
Our flexible lab of the future will transform how we conduct research, while our innovation center will be fully integrated with existing R&D locations.
-
Sustainable and Green
Our new facility was built to minimize the environmental impact — helping protect our planet and people. Using resources efficiently, we're providing greener, healthier workspaces.
-
Sanofi’s AI Centre of Excellence in Toronto
The Centre is focused on using leading technologies to develop world-class data and artificial intelligence (AI) products to create value for the health sector.
-
Ama
Ama puts her project management techniques and ServiceNow knowledge to use to help advance Sanofi’s Digital Data operating model. Learn how our team connects data and AI to do what’s never been done before.
-
Sanofi Canada's Philanthropic Efforts
By chasing the miracles of science to improve people’s lives, we surprise ourselves with what we can achieve. Our team is humbled by the impact our efforts make.
-
Emmanuel
Emmanuel, Head of the Sanofi Digital Accelerator, shares how his team builds digital solutions that enable patients to receive new treatments to help improve their lives.
-
Dimitrije
Dimitrije shares insights into the work carried out by the AI Centre of Excellence in Toronto.
-
Ziv
Read Ziv's first-hand account describing the reasons he chose to join Sanofi – and many of the reasons why he now chooses to stay.
-
When you grow, we all grow
We strive to support your whole self with thoughtfully crafted rewards that benefit you physically, financially, mentally and socially. Whatever your role, you'll thrive in our inclusive teams.
-
Build a career with purpose
Bring your passion to your role and impact millions of people around the world. You're in the driver's seat – just set your goals, and we'll provide the training and support that will get you there.
-
Bolder, better futures
Change your life. And the lives of millions around the globe. How? By starting a career where you're supported to grow, while having a tangible impact and learning from the best.
-
Our locations
We're in 60+ countries, all pulling together to define the future of healthcare. Wherever you work, you'll develop your career alongside experts, using technology to chase bigger breakthroughs.
-
Sanofi Stories
At Sanofi every voice matters. Get to know the talented Sanofians shaping our future and pushing us toward our ambitious goals.
-
Sanofi at Cambridge Crossing
Dubbed Sanofi at Cambridge Crossing, our new state-of-the-art facility will create an innovation hub promoting close collaboration and integration among business units. Join us and become part of a team dedicated to chasing the miracles of science that improve people’s lives.
-
Why Sanofi
Get access to the tools, training, and support to reach your goals. By fulfilling your potential, you’ll help us achieve our aim of halving the time from discovery to therapy.
-
Our people & culture
We're the first in Pharma to have a DE&I board. We also have Employee Resource Groups that create spaces for every Sanofian to be heard. Your voice matters – use it to shape our future.
-
Sanofi's Postdoctoral Program
Designed for high-caliber Ph.D. graduates, Sanofi's Postdoctoral Program helps you advance your scientific career in a state-of-the-art environment.
-
Physician Careers at Sanofi
At Sanofi, physicians like you have the opportunity to collaborate on new ideas and challenge established thinking. Learn about Physician careers here.
-
AI Centre of Excellence
The AI Centre of Excellence at Sanofi is a unique data-driven team based in Downtown Toronto. We pride ourselves on being data-obsessed and highly focused on using state-of-the-art technologies to drive global impact.
What could we achieve together?
Want to join our Global Talent Community? Every Sanofian works on projects that truly make a difference to people’s lives.
What could you achieve? Sign up today and discover our latest opportunities as soon as they’re available.