Commercial Lead Immunology NP

Commercial Lead Immunology NP

• Ubicación: Buenos Aires, Argentina
• Tipo de empleo: Permanente/tiempo completo

Acerca del Role

Sanofi está implementando un ambicioso plan que complementa la estrategia Play to Win con 3 objetivos principales (I) mantener nuestro pipeline de productos (II) hacer de Sanofi una empresa modede atención sanitaria (III) servir a nuestros pacientes. 

En este contexto, Sanofi tomó la decisión de evolucionar su modelo comercial de Unidades de Negocio - organizaciones locales a un enfoque más estandarizado y coherente, lo que aumenta la eficiencia. 

El enfoque se centrará en (I) los mercados clave y los productos más innovadores como los principales impulsores del crecimiento y (II) un modelo de eficiencia entre unidades de negocio globales con una configuración optimizada por país.   

Principales Responsabilidades

Gestión Comercial

• Implementar la estrategia de la marca mediante el desarrollo de la estrategia local en la región y el plan de acción para el territorio de la indicacion de Dupixent de mayor potencial de crecimiento.
• Presentar los resultados: Previsión de ventas y del presupuesto y la asignación del objetivo de ventas. Monitorear e impulsar el desempeño y los resultados comerciales regionales
• Colaborar con las iniciativas de transformación, inculcar los cambios en el equipo e impulsar la implementación de cambios e innovaciones.

Gestión de clientes

• Fomentar el acceso a los productos de Sanofi, identificando y organizando a los líderes institucionales y los Líderes de Opinión clave regionales para que colaboren con otras funciones de Sanofi relevantes. Colaborar con los equipos en las negociaciones de precios y contratos, y en su concreción.
• Desarrollar el valor de los productos y la asociación con clientes claves. Identificar las necesidades y las expectativas de los responsables de la toma de decisiones y de los influenciadores claves de la región. Ayudar al equipo a demostrar el valor de los productos de Sanofi
• Impulsar la ejecución del programa de compromiso del cliente y una ejecución adecuada de las iniciativas estratégicas internas, inclusive de las herramientas
• Mantener el compromiso interfuncional guardando los equipos de la marca centrados en la ejecución de la estrategia y de los objetivos y haciendo llegar las valoraciones del campo a los colaboradores de Sanofi.

Gestión y Desarrollo de personas

• Establecer una estructura y apoyar activamente el desarrollo y la fidelización del equipo, proporcionando las herramientas y entrenamientos necesarios para una gestión exitosa.
• Liderar y motivar al equipo creando un ambiente de equipo positivo que facilite la colaboración y el alto rendimiento, estableciendo expectativas altas y motivándolos a cumplirlas.
• Evaluar al equipo mediando el desempeño de manera justa y honesta y proporcionando valoraciones de alta calidad sobre el desempeño y manejar problemas de manera eficaz.
• conformar un equipo de alto rendimiento potenciando nuevas habilidades

Acerca de vos

Experiencia: Experiencia comprobada en liderazgo de equipos comerciales.

Competencias:

• Orientación a Resultados: busca la mejora continua de la calidad del desempeño para crear un valor agregado sostenible.
• Cooperación Transversal: colabora de manera eficaz con sus compañeros, stakeholders y colaboradores dentro de la organización para impactar positivamente en los resultados del negocio.
• Compromiso con el Cliente, comprende, cumple y supera las expectativas internas y externas del cliente para crear un impacto positivo.
• Capacidad de trabajar de manera autónoma, comunicación fluida; sentido de la urgencia.
• Excelentes relaciones interpersonales y comunicación

Formación: Universitario recibido en Ciencias de la Salud

Idiomas: Español e Inglés intermedio

Persigue el progreso, descubre lo extraordinario

Lo mejor está ahí afuera. Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin las personas - personas de diferentes orígenes, en diferentes lugares, haciendo diferentes roles, todos unidos por una cosa: un deseo de hacer que los milagros sucedan. Así que, seamos esas personas. En Sanofi, brindamos igualdad de oportunidades a todos independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, capacidad, identidad de género o estado de veterano. ¡Ve nuestro ALL IN video y ve nuestras acciones de Equidad e Inclusión en Diversidad en sanofi.com!

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