Key Institutional Manager

Título del Puesto:Trade KAM Institutions

• Ubicación: Buenos Aires, Argentina

• Modelo de trabajo: híbrido

Acerca del Puesto

Como Key Institutional Manager dentro de nuestro equipo de Trade & Access, tú liderarás y ejecutarás la estrategia comercial en los segmentos Institucional, Retail y Rare Diseases, asegurando la correcta implementación de los planes de negocio y el cumplimiento de los objetivos del área. Serás responsable de gestionar la relación con clientes e instituciones clave, mientras impulsas la toma de decisiones mediante el análisis de datos, la generación de reportes y el seguimiento de indicadores de desempeño a través de dashboards. Este rol combina trabajo en campo con una sólida capacidad analítica, garantizando agilidad, alineación estratégica y excelencia en la ejecución comercial.

Únete al equipo que transforma la atención de personas con desafíos inmunológicos, enfermedades raras, cánceres y condiciones neurológicas. En Specialty Care, ayudarás a ofrecer tratamientos innovadores que brindan esperanza a pacientes con algunas de las mayores necesidades no cubiertas.


Responsabilidades Principales

• Ejecutar y dar seguimiento a los planes de acción en cuentas del segmento (obras sociales, prepagas, financiadores, droguerías, hospitales e instituciones públicas).

• Participar en visitas de campo con KAMs o de manera independiente, asegurando la correcta ejecución operativa.

• Relevar información del mercado, detectando oportunidades comerciales, de acceso y de mejora en la distribución.

• Acompañar la implementación de acuerdos comerciales y condiciones de GTN, incluyendo precios, descuentos y contratos.

• Analizar performance de ventas y evolución de cuentas, apoyándose en herramientas de BI para generar reportes e insights relevantes.

• Monitorear indicadores clave (sell-in/sell-out, stock, forecast, desviaciones vs IBP) y proponer acciones correctivas.

• Colaborar transversalmente en la ejecución de operaciones comerciales, presentaciones, revisiones de negocio y proyectos de eficiencia o lanzamientos.

Acerca de Ti

• Experiencia: al menos 2 años en áreas comerciales, analíticas o de soporte comercial dentro de la industria farmacéutica (preferente, no excluyente). Conocimiento del sistema de salud argentino y de los principales canales: institucional, retail y alta complejidad (RD).

• Habilidades blandas: habilidades de comunicación, relacionamiento y negociación.

• Habilidades técnicas: habilidades analíticas y dominio de herramientas de reporting (Excel avanzado, Power BI, u otras).

• Educación: Universitario en Administración, Economía, Ingeniería, Medical, Negocios/Marketing o afines. Graduado o próximo a recibirse.

• Idiomas: Inglés Intermedio/Avanzado.

Por Qué Elegirnos

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