Key Account Manager

Key Account Manager

• Ubicación: Buenos Aires, Argentina
• % Trabajo a distancia y % de viajes previstos: mixto presencial / home office según politica
• Tipo de empleo: Permanente / tiempo completo

Acerca del role

Misión:

Mantener, explorar y desarrollar relaciones fuertes con los clientes en línea con la estrategia del negocio Pharma.

Para ello, desarrollará plan táctico (CP) y estratégico (M-LP), ejecutando planes de negocio y acciones comerciales innovadoras, logrando KPIs y alineados a los procedimientos y objetivos de ventas.

Trabajará en conjunto con diversas áreas (Comercial & Customer engagement, Tenders, Acceso, Revenue, Finance, Marketing, etc.).

Pricipales Responsabilidades:

• Analiza el mercado y el comportamiento de los clientes (RTM: Droguerías, Financiadores, Instituciones);
• Desarrolla e implementa Planes de Cuentas alineados a Objetivos “Pharma”, considerando la táctica y estrategia;
• Genera y evalúa análisis de rentabilidad de los clientes (conocimiento financiero: GTN, GM, Volumen);
• Realiza la matriz de segmentación: descuento, unidades, ROI, etc.;
• Arma BC/Acuerdos, monitoreando performance y vencimientos;
• Participa en el armado de la TM de Ventas, analizando SIT, Sell Out y Market Share, y haciendo follow-up de sus cuentas;
• Seguimiento de Ventas y calendarización de visita a clientes;
• Trabaja en forma conjunta con áreas cross (Customer Engagement, BU, Medical, Acceso, Revenue, Supply, Finance) a fin de alinear frente a stakeholders internos y externos, y garantizar el flujo comercial;
• Contacto con Customer Care para seguimiento de pedidos y respuesta a los clientes;
• Conoce la política comercial y asegura su respectivo cumplimiento junto a las leyes y regulaciones locales, el Código Ético de Sanofi.

Acerca de tí

• Experiencia: Conocimiento robusto del sistema de salud y mercado farmacéutico (excluyente)
• Al menos 3/5 años de experiencia como KAM o posiciones similares dentro de la industria farmacéutica (excluyente).
• Competencias: Excelentes habilidades de negociación y comunicación;
• Orientación al cliente y a resultados; Capacidad de análisis, resolución de problemas y seguimiento de KPI’s; Personalidad proactiva, desafiante, resolutiva e innovadora; Sistemas: PowerBI, Microsoft Office (Excel y Power Point).
• Educación:Universitario en Administración, Ingeniería, Medical, Negocios/Marketing o a fines
• Idiomas: Ingles intermedio / avanzado

Persigue el progreso, descubre lo extraordinario

Lo mejor está ahí afuera. Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin las personas - personas de diferentes orígenes, en diferentes lugares, haciendo diferentes roles, todos unidos por una cosa: un deseo de hacer que los milagros sucedan. Así que, seamos esas personas. En Sanofi, brindamos igualdad de oportunidades a todos independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, capacidad, identidad de género o estado de veterano. ¡Ve nuestro ALL IN video y ve nuestras acciones de Equidad e Inclusión en Diversidad en sanofi.com!

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