Key Account Developer (KAD) - Medellín

Key Account Developer (KAD) - Medellín

• Location: Medellín, Colombia
• % Remote working and % of travel expected
• Job type: Permanent, Temporary, Full time, Part time

Acerca del Role

El gerente de cuentas estratégicas se basa en el conocimiento del Sistema general de salud que permita integrar las partes en estructura de ecosistema (entes territoriales, EPS, IPS y OL) para desarrollar planes colaborativos que permitan ajustarse a las necesidades y oportunidades de las cuentas a atender, construyendo relaciones a largo plazo, orquestando la ejecución, generando los máximos ingresos y rentabilidad.

Principales Responsabilidades:

Trabajo en equipo multifuncional.

• Colabora con los miembros del equipo según sea necesario para resolver todas las consultas dentro de plazos razonables, colaborando con todos los departamentos internos y externos para ayudar a proporcionar comprensión comercial maximizando el modelo de orquestador para generar compromiso con el grupo de interés clave
• Prepara y entrega revisiones comerciales trimestrales a BU sobre el estado de su negocio y describe las oportunidades de mejora, crecimiento, eficiencia, etc.

Segmentación y comprensión de la estrategia de comercialización.

• Mapeo y diseño de la red de servicios, que garanticen la oportunidad, integralidad, continuidad y accesibilidad a la prestación de servicios de la población a cargo recopilando datos cuantitativos y cualitativos para comprender como perfilar al cliente
• Gestionar sistemas de información que faciliten la interoperabilidad   con prestadores complementarios.
• Identificar mecanismos de pago de la aseguradora, contratación de servicios, acuerdos y políticas internas que limiten el acceso al servicio de salud o que restrinjan su continuidad, oportunidad, calidad o que propicien la fragmentación en la atención de los usuarios.

Definición y ejecución de la estrategia comercial.

• Proporciona al cliente servicios de consultoría proactivos sobre mejora de procesos, generación de ingresos y oportunidades de ahorro de costos.
• Desarrolla un plan estratégico interno y externo de cuentas para buscar oportunidades continuas, revisar, validar y comunicar la razonabilidad de los datos para la implementación de estrategias
• Lidera seguimientos con clientes para la revisión del estado de ventas, métricas de rendimiento, resolución de consultas, iniciativas de mejora y actualizaciones de estado del proyecto.
• Defensa de corto y largo plazo del Market Share del portafolio a cargo
• Soporte en la implementación / adopción de guías desde la EPS, guías científicas o consolidación de protocolos y rutas de atención en salud, garantizando la presencia de nuestro portafolio.

Planificación y organización.

• Identifica, acceso y educa y crea rutas de acceso hacia los stakeholders
• Generador de insight para el ecosistema acerca de la adopción de nuestras terapias o soluciones en inmunización
• Ejecutar la estrategia de segmentación de acuerdo con la clasificación del HCP 
• Orquestación y ejecución de la estrategia omnicanal del cliente
• Propone escenarios innovadores que lleven a resultados diferentes 

Cumplimiento de la Política de ética -Comercial.

• Lleva a cabo las responsabilidades laborales de acuerdo con los estándares establecidos en el Código de Conducta y Ética Empresarial de Sanofi, sus políticas y procedimientos.
• Rol model en sus comportamientos éticos frente de los equipos de negocios para apoyar el logro de los objetivos comerciales en el marco de los valores y estándares de la Compañía.
• Responsable de la identificación, evaluación y mitigación de los riesgos asociados al negocio.

Acerca de Tí:

• Experiencia: Experiencia en atención especializada, vacunas o industrias similares. 
• Profundo conocimiento del sistema de salud colombiano, EPS, operadores logísticos, IPS, políticas, procedimientos, rutas de pacientes, MIAS, RIAS.
• Soft Skills: Adecuado trabajo interpersonal y habilidades de comunicación. 
• Trabajo Colaborativo y en equipo y excelentes habilidades organizativas.
• Capacidad para manejar múltiples proyectos hacia soluciones efectivas y de acuerdo con el presupuesto y los plazos establecidos. 
• Capacidad analítica para aprovechar una oportunidad, notar tendencias para sugerir soluciones.
• Capaz de crear valor visible para el cliente y dentro de la organización. 
• Skills Tecnicas: Avanzado en Microsoft Office, Microsoft Excel y PowerPoint. 
• Educación: Carrera univesitaria orientada a ciencias de la salud
• Ubicación: Medellín (Excluyente)
• Nivel de ingles: Intermedio / avanzado

Persigue el progreso, descubre lo extraordinario

Lo mejor está ahí afuera. Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin las personas - personas de diferentes orígenes, en diferentes lugares, haciendo diferentes roles, todos unidos por una cosa: un deseo de hacer que los milagros sucedan. Así que, seamos esas personas. En Sanofi, brindamos igualdad de oportunidades a todos independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, capacidad, identidad de género o estado de veterano. ¡Ve nuestro ALL IN video y ve nuestras acciones de Equidad e Inclusión en Diversidad en sanofi.com!

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