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Responsable Développement des Ventes (H/F) - Marseille Est (13)

Neuilly-sur-Seine, France Permanent Posted on   Dec. 18, 2024 Closing on   Jan. 31, 2025
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Responsable Développement des Ventes (H/F) Statut APM

Marseille Est et ses environs

À propos du poste

Prêt·e à repousser les limites du possible ? Rejoignez Opella à l’un de nos postes fonctionnels pour jouer un rôle essentiel dans la performance de l'ensemble de nos activités tout en contribuant à améliorer la vie de millions de personnes dans le monde.

En tant que Responsable Développement des Ventes au sein de notre équipe Commerciale France, vous serez un ambassadeur d'Opella, vous incarnerez et véhiculerez les valeurs de l'entité sur le terrain et aurez pour mission de développer le chiffre d’affaires, la rentabilité et les ventes des pharmacies de votre secteur en engageant vos clients autour d’un plan d’actions annuel, en ligne avec la stratégie nationale. Vous participez au développement de la satisfaction du pharmacien et des équipes officinales par vos recommandations autant sur la visibilité du portefeuille Opella, tous produits de santé confondus, (assortiment, merchandising devant et derrière le comptoir, mises en avant) que sur l’agencement des marques Opella.

Véritable gestionnaire de secteur, vous pilotez la performance de votre secteur pour mettre en place les plans d’actions adaptés à la performance de celui-ci.

Nous sommes animés par la mission d’aider le plus grand nombre de personnes à prendre soin de leur santé.

Nous leur donnons la possibilité de prendre soin d’eux, de leur proches et de la planète grâce à des solutions du quotidien inspirées par nos consommateurs et fondées sur la science.

La santé est étroitement liée au monde qui nous entoure. En tant que gardiens de la santé personnelle, nous avons la responsabilité partagée de créer une société et une planète plus saines pour tous. Nous sommes motivés par l’ambition de devenir le meilleur acteur de santé grand public dans - et pour - le monde.

Principale responsabilité

  • Planifier l'activité et s’assurer de visiter les pharmacies ciblées au bon moment et à la bonne fréquence selon la segmentation
  • Piloter les indicateurs clés pour évaluer les performances Sell-in / Sell-out et mettre en place le plan d’actions adapté et efficace (priorisation et focus sur les tâches à plus forte valeur ajoutée)
  • Formaliser un plan d’actions annuel sectoriel et un Plan d’actions client (PAC) en accord avec la stratégie de segmentation et le Directeur Régional
  • Négocier avec chaque client le plan d’actions validé (commandes, assortiment, merchandising, …).
  • Faire vivre les accords groupement en fixant une ambition client et en garantissant la mise en œuvre des plans trade marketing définis
  • Animer le plan d’actions client tout au long de l’année et s’assurer de la bonne exécution des éléments négociés, de leur valeur ajoutée en termes de satisfaction client et de performance
  • Proposer des recommandations d’optimisation (assortiment, visibilité devant et derrière le comptoir) en ligne avec les parts de marché du client et la stratégie définie par le marketing par l’intermédiaire d’éléments de visibilité avec Visa GP si besoin pour les médicaments
  • Réaliser des actions de merchandising de combat en linéaire, d’extravisibilité et engager les équipes officinales dans la mise en œuvre des actions de visibilité validée avec le titulaire
  • Améliorer le conseil au consommateur, sa satisfaction et le développement des ventes en accompagnant les équipes officinales sur la maitrise de nos produits

À propos de vous

  • Connaissance de l’environnement de la pharmacie
  • Diplômé école de commerce
  • Maîtrise du marché de l'automédication, des concurrents et de la position de nos marques sur ce marché
  • Expertise des pathologies clés sur le marché de l’automédication et des produits stratégiques pour sanofi
  • Expert en techniques de vente, d’arithmétique commerciale et de communication
  • Maîtrise des bases du category management et du merchandising
  • Maitrise des outils informatiques (pack office, CRM)
  • Pilotage des investissements : suivi des engagements et budget sectoriel
  • Profil évolutif Anglais est un plus

Pourquoi choisir de travailler chez Opella ?

  • Donnez vie aux miracles de la science au sein d'une équipe solidaire et tournée vers l'avenir.
  • Découvrez les innombrables possibilités de développer vos talents et de faire progresser votre carrière, que ce soit par le biais d'une promotion ou d'une mission dans une autre organisation.
  • Profitez d'un ensemble d’avantages bien pensés et bien conçus qui reconnaissent votre contribution et amplifient votre impact.
  • Prenez bien soin de vous et de votre famille en bénéficiant d’un large éventail d'avantages en matière de santé et de bien-être, y compris des soins de santé de haute qualité, des programmes de prévention et de bien-être et un congé parental d'au moins 14 semaines, sans distinction de genre.

Toujours progresser. Découvrir l’extraordinaire.

Le progrès ne se fait pas tout seul, ce sont les gens qui le construisent : des gens d'horizons différents, dans des lieux différents, dans des rôles différents, mais tous réunis par une même motivation : la volonté de rendre l’impossible possible. Et si vous rejoigniez cet élan ? Afin de poursuivre le changement, adopter de nouvelles idées et explorer toutes les opportunités que nous avons à offrir. Ensemble, continuons de progresser. Et partons à la découverte de l'extraordinaire.

Chez Opella, nous croyons en l’égalité des chances pour tout le monde, indépendamment de l’origine, de la couleur de peau, des croyances, du genre, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, du handicap ou de l’identité de genre.

Regardez notre vidéo ALL IN et consultez nos actions en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion sur sanofi.com

Pursue progress. Discover extraordinary.

Progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. You can be one of those people. Chasing change, embracing new ideas and exploring all the opportunities we have to offer. Let’s pursue progress. And let’s discover extraordinary together.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, or gender identity.

Watch 'One day at Sanofi' and check out our Diversity Equity and Inclusion initiatives at sanofi.com

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Woman bicycling past the Eiffel Tower

Sanofi careers in France

We're 20,000 people, working across 28 sites in France with one goal: getting medicines and vaccines to people who need them most. From day one, you'll take on exciting projects to set the course of your career. Whether you're a researcher or a marketer, you'll discover the tools, resources, and support you need to pursue progress. Develop your skills and work in inclusive teams to positively impact millions of people globally.

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Experience possibility

  • Your Saved Jobs

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  • Cambridge Crossing

    We're bringing together 2,500 people from across our organization — R&D, Medical, Commercial and Global colleagues all working to realize the power of collaboration.

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  • Innovation in Action

    Our flexible lab of the future will transform how we conduct research, while our innovation center will be fully integrated with existing R&D locations.

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  • Sustainable and Green

    Our new facility was built to minimize the environmental impact — helping protect our planet and people. Using resources efficiently, we're providing greener, healthier workspaces.

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  • Sanofi’s AI Centre of Excellence in Toronto

    The Centre is focused on using leading technologies to develop world-class data and artificial intelligence (AI) products to create value for the health sector.

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  • Ama

    Ama puts her project management techniques and ServiceNow knowledge to use to help advance Sanofi’s Digital Data operating model. Learn how our team connects data and AI to do what’s never been done before.

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  • Sanofi Canada's Philanthropic Efforts

    By chasing the miracles of science to improve people’s lives, we surprise ourselves with what we can achieve. Our team is humbled by the impact our efforts make.

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  • Emmanuel

    Emmanuel, Head of the Sanofi Digital Accelerator, shares how his team builds digital solutions that enable patients to receive new treatments to help improve their lives.

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  • Dimitrije

    Dimitrije shares insights into the work carried out by the AI Centre of Excellence in Toronto.

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  • Ziv

    Read Ziv's first-hand account describing the reasons he chose to join Sanofi – and many of the reasons why he now chooses to stay.

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  • When you grow, we all grow

    We strive to support your whole self with thoughtfully crafted rewards that benefit you physically, financially, mentally and socially. Whatever your role, you'll thrive in our inclusive teams.

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  • Build a career with purpose

    Bring your passion to your role and impact millions of people around the world. You're in the driver's seat – just set your goals, and we'll provide the training and support that will get you there.

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  • Bolder, better futures

    Change your life. And the lives of millions around the globe. How? By starting a career where you're supported to grow, while having a tangible impact and learning from the best.

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  • Our locations

    We're in 60+ countries, all pulling together to define the future of healthcare. Wherever you work, you'll develop your career alongside experts, using technology to chase bigger breakthroughs.

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  • Sanofi Stories

    At Sanofi every voice matters. Get to know the talented Sanofians shaping our future and pushing us toward our ambitious goals.

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  • Sanofi at Cambridge Crossing

    Dubbed Sanofi at Cambridge Crossing, our new state-of-the-art facility will create an innovation hub promoting close collaboration and integration among business units. Join us and become part of a team dedicated to chasing the miracles of science that improve people’s lives.

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  • Why Sanofi

    Get access to the tools, training, and support to reach your goals. By fulfilling your potential, you’ll help us achieve our aim of halving the time from discovery to therapy.

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  • Our people & culture

    We're the first in Pharma to have a DE&I board. We also have Employee Resource Groups that create spaces for every Sanofian to be heard. Your voice matters – use it to shape our future.

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  • Sanofi's Postdoctoral Program

    Designed for high-caliber Ph.D. graduates, Sanofi's Postdoctoral Program helps you advance your scientific career in a state-of-the-art environment.

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  • Physician Careers at Sanofi

    At Sanofi, physicians like you have the opportunity to collaborate on new ideas and challenge established thinking. Learn about Physician careers here.

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  • AI Centre of Excellence

    The AI Centre of Excellence at Sanofi is a unique data-driven team based in Downtown Toronto. We pride ourselves on being data-obsessed and highly focused on using state-of-the-art technologies to drive global impact.

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Two women, seated in an office lobby, working on laptops and talking

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