Head of Trade Marketing

• Location: Japan

About the job 

• 経営者の視点を持ち、エスエス製薬（Sanofi CHC Japan）が持つBrandとそのBrandが関連するカテゴリービジネスの成長を得意先で実現するプランニングとそのエクセキューションをリードする。
• ヘッドオブセールスオペレーションズ（営業部門内の基幹戦略、ビジネスプランニング、実績評価、インフラストラクチャー運営などをになう部門の責任者）とともに、エスエス製薬（Sanofi CHC Japan）のカスタマー戦略に則ったカテゴリー販売の推進、営業部門内のカテゴリーセリング能力強化をリードするとともに、新製品を含む社内ブランドプランニングプロジェクト等を社内他部門と協働し営業部門の意見を反映させ成功へ導く。

• マーケティング、サプライチェーン、ファイナンス、データソリューションなどの各部門と密接に連携し、営業部門を代表する立場で、会社全体のコマーシャルプランのプランニング、遂行に参画する。
• 自チーム内のメンバーを適切に配置し各ブランドのプランニングが他部署と協働しスムースに進みタイムラインに則ったプランの完成と営業メンバーへの発信げ出来るようにマネージする。
• カスタマーハブ内（営業部門）にあっては、現場の営業チーム、レベニューマネジメントチームと連携し、統合的なカテゴリープランの営業現場への落とし込みプロセス、エクセキューション、および目標達成へ向けたトラッキングをリードする
• 必要に応じて、製品カテゴリーごとの売上・利益に関する財務目標達成のために、追加のコマーシャルプランの作成や問題解決を部門横断的にリードする。
• サノフィのグローバルチーム、リージョナルチームと連携し、サノフィ内のプロセス、プログラムやツールキットを積極的に日本市場に導入する。また、必要に応じてAMEAリージョンのリソースを日本市場で活用する。

At Sanofi Consumer Healthcare, we build trusted and loved brands that connect with hundreds of millions of consumers worldwide. Our mission is to enable better self-care for individuals and communities, while also contributing to a healthier planet. We strive to act as a force for good by integrating sustainability along our business and employees’ mission and operate responsibly from both a social and environmental point of view. To achieve this, we need people who can shape the future of our business and help us on our journey to becoming the best fast-moving consumer healthcare company in and for the world.

Main responsibilities:

1) 人財管理の考え方

• Play to Winの考え方を体現したリーダーシップを発揮する
• チーム内およびビジネスパートナーとの間で、「リスクをとった挑戦」や「チャレンジ精神」の文化を醸成し、オーナーシップと責任感のある環境を構築する
• モチベーションと意欲が高い職場環境が構築されるよう、リーダーとしてパフォーマンスに対してコーチング、監督、評価し、チャレンジを与える
• チームの能力開発と考え方の構築を継続的に行う
• トレーナーとして、グローバルのプログラム、プロセスやツールキットを関係のあるビジネスパートナーに展開する
• パーパス & バリュー: サノフィのパーパス「より健康で充実した生活をお届けする」と4つのバリュー (尊重、勇気、チームワーク、誠実) を掲げたチーム環境の整備を継続的に行う

2) Go to Marketと営業戦略

Where to Play:

• マーケティング、サプライチェーン、ファイナンス、レベニューマネジメントと協業し、月次・年次のビジネスサイクルと営業的実行計画の統合的運営をリードする
• エスエス製薬のブランド、カテゴリー戦略、カスタマー＆チャネル戦略と、財務計画のオペレーション的な整合性を担保する
• 戦略的に勝たなければならない得意先とのJoint Business Plan （JBP）促進のためにカテゴリーに関連するアクションプランのサポートをする
• ヘッドオブセールスオペレーションズの活動内容を広い分野にわたって直接的に支援する

How to Win:

• 月次、年次のビジネスサイクルに深く参画し、カスタマーハブからのインサイトやビジネスインプットを他部門に提供する。
• どのアカウントでどれだけの挑戦をおこない、全社的なビジネスの成功につなげるかという戦略的な優先順位づけ判断（カスタマー・セグメンテーション）を支援する。
• 戦略的得意先とのJBPのDirectional alignmentにおけるアクションプランを得意先担当マネージャーと協働し立案を支援する。
• 新製品開発プロジェクト、社内インフラストラクチャーの開発などで営業部門を代表して参画する
• 短期的な実行計画のモニタリングと実行督促をリードする（商談状況、新製品の配荷状況、流通在庫の適正化、社内在庫のクリアランスなどを含む）
• サノフィグループのグローバル、リージョナルチームとの協業窓口としてのリーダーシップを発揮する。

3) 統制とコンプライアンス

• サノフィグループが定めるコンプライアンスガイドラインを遵守し、プランニングのエリアにおいてもコンプライアンス文化が組織に浸透するようリードする
• 公正取引のための基礎知識（独禁法等）がを理解し、開発するプランに関連法が遵守されるようリードし、必要であれば時にトレーニングをリードする。
• 商業道徳と企業倫理の文化をカスタマーハブ（営業部門）に浸透させる。

4) 社員の健康・安全の環境を確保する

• 自チームのメンバーのWork ＆Life Balanceを考慮し働きやすい環境つくりを意識する

管理・監督するリソース

• ヘッドカウントの管理・監督
• 契約労働者

業務上の主な関係者

• 社内（営業組織）: Head of Customer Hub（営業本部長）、営業Director、キーアカウントマネージャー、レベニューマネジメント
• 社内（営業組織外）：CHC Japan LT Member、Growth Hub（マーケティング）、Growth Performance Hub（マーケットインサイト）、Science Hub（開発関連）、Finance、Supply Chain、Legion Brand 関係者、Global Brand関係者、Project 関係者
• 社外: 戦略的得意先の商品部

About you

必要とされるスキル・経験・知識

教育

• 大卒以上。専門分野の修士もしくはMBAがあれば尚可

必要な知識・経験

• B2Bの消費財、ブランドビジネスなどにおいて、営業経験5年以上、更にトレードマーケティング、ショッパーマーケティングなどで３年以上の経験があること
• Ｓ＆ＯＰプロセスなど、部門統合的なビジネスプロセスへの参加、運営経験があるとなおよい。
• 日本市場でのビジネスや商慣習に関する経験と知識を深く有すること
• 協業的かつ実業志向の強いリーダーシップ

そのほか、下記のような経験があると有利

• カテゴリーマネジメント、ジョイントビジネスプランニングなどメーカー＝小売業間の協業経験
• E-Commerceの経験（メーカーとしての営業担当、小売業での経験、B2B、B2C、D2Cなどの種別を問わず）

言語スキル(業務上で使う機会が多いため)

• 日本語 ： Nativeもしくは同等レベルのコミュニケーションが可能
• 英語      ： Business (ビジネスに関することでは意思疎通でき、自分の意見が言える。単独で会議参加が可能。英語の複雑な文章や考え方なども理解することができ、ネイティブスピーカーともごく自然にコミュニケーションを図ることができる)

主な業務範囲

• Head of Sales Operationsへのレポート

Why choose us?

• Bring the miracles of science to life alongside a supportive, future-focused team.
• Discover endless opportunities to grow your talent and drive your career, whether it’s through a promotion or lateral move, at home or internationally.
• Enjoy a thoughtful, well-crafted rewards package that recognizes your contribution and amplifies your impact.
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PursueProgress. Discover Extraordinary.

Progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. You can be one of those people. Chasing change, embracing new ideas and exploring all the opportunities we have to offer. Let’s pursue progress. And let’s discover extraordinary together.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, or gender identity.

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