Revenue & Growth Lead

Puesto:   Revenue & Growth Lead

Ubicación:  CDMX Century Plaza Santa Fe

Temporalidad: Indeterminado

Acerca del trabajo

Opella, la unidad de negocios Consumer Healthcare de Sanofi, es el tercer actor más grande a nivel mundial en el mercado de medicamentos de venta libre (OTC) y vitaminas, minerales y suplementos (VMS). 

Tenemos una creencia inquebrantable en el poder del autocuidado y el papel que puede desempeñar en la creación de una sociedad y un planeta más sanos.

Es por eso que queremos que el cuidado personal sea tan simple como debería ser, siempre liderados por el consumidor y con la ciencia en nuestro centro.

A través de nuestra cartera única y equilibrada de más de 100 marcas apreciadas, incluidos 15 rivales globales y locales de alto crecimiento como Allegra, Dulcolax y Buscopan, cumplimos nuestra misión: ayudar a más de 500 millones de consumidores en todo el mundo a tomar el control de su salud. 

Esta misión se hace realidad gracias a un equipo de 11 000 personas, 13 sitios de fabricación de primer nivel y 4 centros especializados de desarrollo de ciencia e innovación.

También estamos orgullosos de ser la primera importante empresa de atención médica para el consumidor de rápido crecimiento en lograr la certificación B Corp.

Únase a nosotros en nuestra misión. Salud. En tus manos

Propósito del rol:

Generar un crecimiento sostenible en Ventas y margen bruto al establecer capacidades, monitorear y ofrecer recomendaciones prácticas con respecto a las estrategias de inversión comercial y precios. Analizar y gestionar la información para lograr la rentabilidad de una empresa. Para ello, se apoya en los datos que generan los clientes, analizando y estudiando la información para determinar las estrategias de precios y ventas más eficientes Busca maximizar el beneficio captando al cliente adecuado, en el momento justo, a través del canal de ventas más adecuado..

Responsabilidades:

Análisis y gestión de data

Analizar y gestionar la información para lograr la mayor rentabilidad, como también dar visibilidad completa. para ello, se apoya en los datos y análisis que se deberán de generar (Price Realization, Price Volume Mix, Trend análisis, Customer revenue análisis etc.) para determinar las estrategias de precios y ventas más eficientes.

 Información y planificación del cliente

Asegurar que las condiciones comerciales estén impulsadas por el rendimiento, integradas en contratos / planes comerciales conjuntos con los clientes y entregando estrategias de segmentación de cartera y clientes. Capturar el valor máximo de precios personalizados a geografías, canales y segmentos de clientes, al tiempo que garantiza que las diferentes condiciones no crean oportunidades de arbitraje de precios.

Implementación y coordinación de la estrategia comercial

Contribuir a la Estrategia de venta en términos de Canales y mezcla de portafolios, Política comercial y Precios de productos de precio libre (Estrategias de precios / estructura / gestión y Pack Arquitectura de precios). Establecer un modelo de gobernanza claro para RM a nivel de país a través del Comité de Precios y Comercio. Establecer la capacidad de RM en el afiliado para que se convierta en una forma de trabajar y pensar entre los equipos, incluida la impartición de sesiones de capacitación, la ejecución y la facilitación de la inversión comercial y talleres relacionados con los precios. Demostrar el valor añadido que aporta RM a la agenda de crecimiento de

Impacto e influencia en los clientes comerciales

Desarrollar e implementar una guía sobre el monitoreo de precios en productos de precio gratuito desde el precio final del pagador / consumidor hasta el precio bruto de Sanofi para respaldar los conocimientos de RM. Implementar y personalizar las mejores prácticas globales y regionales para el entorno empresarial y la realidad del mercado a nivel de país. Implementar e integrar herramientas, modelos y KPI de inversión comercial y fijación de precios (incluida la herramienta de gestión de ingresos y la rentabilidad de la cuenta del cliente)

Acceso y contratación comercial

Identificar y hacer recomendaciones para mejorar y maximizar la efectividad de las inversiones comerciales en conjunto con las Unidades y Funciones de Negocios (Finanzas, Cadena de Suministro, etc.) Monitoreo del retorno de las inversiones comerciales (a través de la herramienta de administración de ingresos / rentabilidad de la cuenta del cliente (CAP). Demostrar el crecimiento de los ingresos netos y del margen bruto mediante la aplicación de metodologías y herramientas de inversión comercial y fijación de precios. Construir e incorporar capacidades estratégicas sostenibles de gestión de ingresos (MR) dentro del país. Margen Bruto.

Análisis y gestión de data

Analizar y gestionar la información para lograr la mayor rentabilidad, como también dar visibilidad completa. para ello, se apoya en los datos y análisis que se deberán de generar (Price Realization, Price Volume Mix, Trend análisis, Customer revenue análisis etc.) para determinar las estrategias de precios y ventas más eficientes.

Requisitos:

Experiencia previa:

• Indispensable: experiencia en consumo masivo o farmacéutica
• 5 a 10 años en áreas como Finanzas comerciales, Administración de venta, revenue managament o Trade marketing.
• Tener una sólida formación financiera (análisis fiancieros / Revenue, como por ejemplo: Price Realization, Price Volume Mix, Trend análisis, Customer revenue  análisis etc), tener experiencia en la construcción de política comercial y ejecución  de su uso.
•  Fortaleza en análisis de la información, para proponer mejoras hacia la rentabilidad  de la empresa. - Poder presionar las matrices de precios de prueba, tener  experiencia en segmentación y priorización.
•  Ser un buen colaborador y poder trabajar eficazmente en todas las unidades de  negocio y equipos KAM.

Escolaridad Administración, Finanzas, Actuaria, ingeniería industrial,

Conocimientos Técnicos

• Analytics (Business Acumen)
• Finance Acumen
• Improving decision making (Business Acumen)
• Commercial Policy (access & commercial contracting)
• Pricing understanding & application (access & commercial contracting)
• Defining and executing strategy (Business Acumen
• Manejo de SAP  Polaris y Excel avanzado

Idiomas Inglés avanzado conversacional Mandatorio (capaz de establecer conversaciones de negocio).

¿Por qué elegirnos?

·       Dar vida a los milagros de la ciencia

·       Descubrir infinitas oportunidades para hacer crecer su talento e impulsar su carrera, ya sea a través de un ascenso o un traslado internacional

·       Disfrute de un paquete de recompensas bien diseñado que reconoce su contribución y amplifica su impacto.

En Opella, ofrecemos las mismas oportunidades a todo el mundo, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, país de origen, orientación sexual, edad, nacionalidad, estado civil, discapacidad o identidad de género.  

Join us on our mission. Health. In your hands.